受海外市场消费不振的影响，今年跨境电商行业增长受限，部分公司的营收及利润较去年有小幅上升，另一些公司因超前备货或过度扩张，收不抵支甚至出现亏损。这种行情下，还能够保持高速增长的公司必然是有些核心竞争力的。

在众多出海品类中，服装行业竞争激烈，但群雄逐鹿也涌现出多个大玩家，如快时尚巨头SHEIN、拿到融资的CUPSHE、细刻等。年终奖金是检验公司利润的一个标准，今年在这个环节，服装品类又开始上分了。

深圳跨境公司发奖金，有员工领39万

据业内卖家分享，近日深圳某电商公司发放了2022年度奖金分红，有员工拿到了超过39万元的奖金，其他也有员工领到了36万或13万元的奖金，令跨境圈打工人狠狠羡慕了一把。

不过又是奖金又是分红，围观者有些搞不懂，这是老员工的股权分红还是业务奖金？有卖家拿出键盘一阵分析：如果这是普通运营的分红，那奖金是十分不错了，初步分析业绩应该在500万-1000万美金之间，如果有几条红海的头部链接，拿到这些分红也是不难的。

这很接近答案了。小编查了一下，这家跨境电商公司成立于2014年，主营快时尚女装品牌，致力于将自主品牌推向国际市场，目前销售市场涵盖欧洲及北美大部分地区。公司总部位于深圳，在广州设立有分公司，国内建有超过3000平方米的现代化仓库。

招聘信息显示，该公司规模在50-150人，实行阿米巴模式的经营理念，底薪+高提成薪资构成，“公司不少月入上10万提成的运营，当然也有拿底薪的运营”。公司人员90%以上是95后，入职购买五险一金，一到三档自由选。

近期，该公司发布了一些在招职位，包括服装设计师、服装品质、海外品牌经理（精品）、Tik Tok运营店长（女装类目）、高级亚马逊运营（精品）、泳装设计师（亚马逊开发方向）、KOL推广组长/主管等。不难看出，该公司主营渠道之一为亚马逊，重视品牌的海外推广，并已经布局了服装品类走俏的Tik Tok平台。

该公司只做精品女装品牌，不做铺货，全部产品都发FBA备货，体量大，有强大的供应链支持、设计师开发团队、自己的版师版房、面料开发团队，成熟的产品开发流程，可以保证产品的质量和利润。运营只需要做好运营工作，不需要开发产品。

这家公司是一个实力派。其表示，目前运营的产品中多个BS，Review保持在非常好的水平。高级亚马逊运营招聘处显示，请客单价15-45美金，月销单量低于4000Pcs，单条链接日销低于100+Pcs的小伙伴移步运营专员/运营助理岗位。实力可见一斑！

此外，海外品牌经理要求有2年以上服装品牌海外营销经验，1年以上管理经验并有1-2个成熟的品牌营销实操经历，有SHEIN/Zaful独立站工作经验的优先。海外扩张有条不紊。

年终奖肯定跟卖家业绩挂钩，在今年的跨境电商圈，不少在服装赛道的卖家都取得了不错的业绩。

SHEIN领头，服装卖家业绩不俗

依托国内的服装供应链优势，圈内诞生了SHEIN、赛维、Zaful等知名头部卖家，这些品牌在国外享有很高的知名度。头部卖家之外，诸如全量全速、Cider、Urbanic、斯达领科、Cupshe、TAKA Original、PatPat、Bloomchic等多位卖家也快速发展，成为在业内拥有一定知名度的大卖。

在谷歌携凯度发布的《2022 BrandZ™中国全球化品牌50强》及子榜单中，超过20个跨境电商行业品牌上榜。其中SHEIN、Cider、HALARA（全量全速）均在列。

这些大卖将国内服装远销海外的同时，他们在这个赛道也收获满满。

首先是快时尚巨头SHEIN，近日SHEIN成为全球下载次数最多购物APP，再次获得较高关注。

根据移动应用分析平台Apptopia的最新数据，SHEIN是2022年全球下载量最高的购物应用程序，下载量达到2.29亿次，超过排在第四的亚马逊。在美国市场，SHEIN下载量排名第二，亚马逊排名第一，不过SHEIN在美国市场的下载量远超其他平台，但是和亚马逊之间的差距并不大。

2022年上半年，SHEIN的销售额已经突破160亿美元，同比增长幅度超过了50%，下半年销售旺季SHEIN有望完成300亿美元的年度销售目标。

HALARA是一家类SHEIN的快时尚出口跨境电商品牌，其着力成本控制，提供顶级品质和超强表现力的运动休闲服饰。全量全速核心团队成员均来自Amazon、Google, Microsoft、Facebook等一线知名公司。该品牌已经完成1亿美元A轮融资，发展迅猛。

Cider成立一年就获得四次融资，估值过10亿美金，成为全球增速最快的独角兽公司之一。其通过数据及智能化大幅提升设计、供应链管理、广告投放、物流交付等每一个环节的效率，全面升级传统服装电商模式。今年Cider已将产品卖到了100多个国家，已成为近年来全球增长最快的时尚品牌之一。

服装大卖赛维也取得了不俗的成绩，其服装品牌Avidlove、Ekouaer、Coofand三大品牌的多款产品成功杀入Amazon Best Sellers 细分品类前五，销量也均突破亿元大关，其中Ekouaer去年的年销售额更是接近10亿。

此外，更多的服装卖家的成绩也可圈可点，例如泳装品牌Cupshe在Instagram和Facebook上拥有超百万的粉丝，成美国消费者的心头好；潮流服饰品牌TAKA Original 从中国走向海外，已在西欧、美国、日本等发达国家市场俘获了 Z 世代的年轻人“芳心”；Bloomchic通过专注大码女装版块，正逐渐在海外建立起自己的核心竞争力……

看到服装赛道的潜力，今年9月Temu上线，主打的便是女装品类，其网站也着重突出女装，并对该品类进行流量和资源的扶持倾斜。如今Temu的下载量不断提升，下载量已突破1000万大关。

服装类目竞争激烈，但仍不失为一条成熟多金的赛道。