黑五之前，亚马逊卖家似乎正在经历黎明前的黑暗。近两日，多位亚马逊卖家反馈订单爆冷，有的跌幅高达三分之一，有的直接腰斩，更有卖家直呼订单下滑的异常……

订单惨淡的卖家们感叹只能好好清货，然而清货路上还会遇到拦路虎。最近一些同行开始通过塞返现卡的方式，为买家提供大额折扣，折扣力度之大令人咂舌！在这样的内卷现状下，很多卖家感觉旺季根本没来过。

订单爆冷！美亚卖家直呼：异常

近日，多位亚马逊卖家纷纷询问同行：“你们订单量还好吗”？结果大多数人回复“惨淡、爆冷”。

有卖家称，打开网页查看订单量，内心拔凉拔凉的，美国站的销量让我怀疑：是不是店铺或者链接出了问题。另一个同行表示，这几天的订单惨不忍睹，都不止腰斩，已经跌去了一大半。

从昨天开始，更多美亚卖家的直观感受是，订单下滑更严重了，这样的下降幅度属实有点不正常！一位卖家介绍，美亚销售绝对异常，昨天还有几万的余额，今天后台首页只有几百，订单也跌去三分之一。更多的同行正在经历类似的情况，大家发来反馈如下：

“——今天的亚马逊订单真冷；

—— 订单也太少了；

——今天美国站的销量下跌厉害，异常；

——今天的订单没法看，也许明天会更惨；

——订单太淡了，按照现在这销量，库存真的够卖很久；

——看到大家订单都淡，我就放心了……”

此前，亚马逊卖家惯用“下滑”讨论订单情况，本次直接换成了“异常”，这也可见本次订单下滑的程度。

不过也有业内老卖家认为，黑五之前的订单下滑，其实算是常规情况，多数美国人会等黑五有促销折扣的时候下单，加上今年通货膨胀，很多消费者手里没钱，更会等待降价的时候购买。一位卖家直言：“黑五前订单下降是必然的，一群人等着黑五呢。”

于亚马逊卖家而言，黑五前订单的黑暗几乎每年都会发生。这两天订单惨淡或属常规情况，再结合感恩节放假，大家都去看世界杯的实际情况，买家们根本没时间下单！

在一些亚马逊卖家看来，每年的旺季是从9月份开始，今年的现状是大家从9月等到10月份，又把这份期待延续到11月份，现在黑五即将来了，但还没有看到旺季。有卖家无奈：“我的单子比8月份还少，今年的旺季应该不会来了。”

但是，也有心理强大的卖家自我安慰：亚马逊真正的旺季是从网一开始的！

值得注意的是，黑五前订单爆冷的现象并没有覆盖所有卖家，部分美国站卖家从本月20日就发来订单开始上涨的好消息，甚至有人打单打到手软！其中一位卖家的真实情况是，感恩节当天查看订单，果然已经开始向上冲了。该卖家称期待明天黑五搬砖，接订单可比看球赛有意思。

美国站之外，一些欧洲站卖家的订单情况正常，有的还迎来了订单的稳步上涨，日本站情况也相对乐观。

按照往年的节奏，当前正是销售红火的时候。即使买家有意将购买需求保留到黑五网一，在感恩节、万圣节和圣诞节购物季中，也应当出现了几个销售高潮，但今年订单无明显增长，卖家直叹一再“旺季启动失败”。

旺季备货量大，加之亚马逊对仓储费用的一系列涨价，卖家货物周转压力增加。

塞卡片大额返现，卖家再让价

进入11月，圣诞节产品刚刚迎来热卖期。但仅一周后，就有卖家开始低价清仓圣诞桌面装饰等产品，这个时间远远早于历年的清仓节点。当事卖家表示，不早点清货，到了集中清货时间就没有买家收了。

为了推动销售，一些卖家在价格上做了巨大让步。有卖家发现，亚马逊上一款加热服售价不到10美元，且给出了19%的折扣，实际价格仅8美元，令人诧异。

在靠低价攻城略地的Temu平台上，这类可充电加热服的价格也在40美金左右。这么低的价格，怎么在亚马逊上盈利？卖家们十分不解，他们分析，东莞的加热服成本也在100多元，采购价格压得再低，恐怕也很难控制在10美元以内，而即使是用E邮宝发货，价格也不至于此。

因此有卖家怀疑，这可能是赚一波就跑路的玩法。“目前有一些人在玩货不对板或者直接不发货。这个产品FBM发货，还有那么多跟卖，看到这里就该明白了。”

小编在美亚上找到了这款产品，其评论不多。有买家表示质量过得去，但几乎所有评论都表示衣服尺码太小，基本偏小3个号，并给出了一星差评；也有评论表示，到手的和产品图完全不是一件衣服，有人直言“明显是骗局”。

即使是正常售卖的产品，在这个冬季也没有太可观的利润。“发热袜、发热手套、马甲、暖手宝我们都做，目前看来11月纯卖货，利润不高。”一位卖家说。

穷则思变，销售困境让一些卖家开始铤而走险。

有供应商向业内卖家透露，目前一些做亚马逊的公司还在塞返现卡，且返现之大令人咋舌。“一个产品售价50美刀，返现45美刀，现在两个产品已经排到了top100。”在圈内，塞返现卡的卖家仍不在少数，一些大卖也在持续操作。

这些动作妥妥的是为海外消费者送温暖，当事卖家走捷径进一步加剧了同行间的竞争。乱象再现，去年因小卡片掀起的封号狂潮已经被人抛之脑后。

无疑，跨境生意的难度正在不断升级。近期亚马逊调整仓储费等费用标准，2023年2月1日之后，FBA中1-9月标准尺寸商品月仓储费费用提高到每立方英尺 0.87美金，10-12月每立方英尺升至2.40美金，仓储利用率附加费也被计入月仓储费中，弃置费基本实现翻倍增长，成本陡增。

新费用标准对卖家备货精准度的考验将更加严苛，季节性产品首当其冲，如有不慎，高额的费用就可能吞掉当月利润。不难猜测，这将改变卖家的旺季销售节奏及价格定位。