拼多多跨境电商平台Temu在美国上线已经2个多月，凭借低价的营销模式，成功引起了美国消费者的热烈反响。

9月17日，Temu成为Google Play商店的购物应用中单日下载量第一名。

10月18日，Temu超越Amazon Shopping登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。

除了美国市场之外，拼多多也已在非洲上线了Temu，并取得了非常不错的成绩。

近日有消息传出，Temu又将开拓新市场！

Temu计划进军加拿大和西班牙，胜算几何？

亿恩君从LatePost获悉，拼多多跨境电商平台Temu目前正准备进军加拿大和西班牙。加拿大站目前正在筹备中，随后是西班牙站点。

目前，加拿大电商的市场规模是非常庞大的。根据eMarketer最新的研究数据显示，在2022年加拿大电商市场的销售额将会达到1092.8亿加元（800亿美元），同比增长15%，并且在未来几年加拿大电商将会保持稳定的增长趋势。

庞大的市场自然存在激烈的竞争，目前亚马逊可以说在加拿大电商中“一家独大”，但是随着电商市场的拓展，也有很多厚积薄发的“玩家”正在积极抢占市场份额，例如沃尔玛、eBay等电商巨头，如今Temu也将入局。

加拿大站点的选品是非常容易的，基本上不需要额外准备，只要是在美国站热销的产品都可以在加拿大站点畅销。美国站卖家可以直接将现有业务拓展过去，节省准备时间和成本，所以这可能也Temu选择进军加拿大市场的重要原因。

具体来看，加拿大站的畅销品类主要有消费电子、个人用品（包括服装配饰等）、家居和家具等品类。基本上与美国站的畅销品类趋同，不过市场占比有一点差别。目前加拿大市场体量最大的品类是消费电子产品，其次是服装和配饰类产品。受近几年疫情的影响，家居和家具、个护健康以及美妆品类呈现出了高需求，现处于快速增长阶段。

而且比起国内购物，加拿大人更喜欢跨境购物。据统计，83%的加拿大消费者会购买国际商品。从喜好程度来看，首选的是美国商品，其次是中国商品。Temu入局之后，是有非常大的市场机会的。

Temu看上的另一个目标市场——西班牙市场在近几年的增长是非常迅速的，被业内普遍认为是仅次于德、英、法的欧洲第四大B2C电子商务市场。

数据显示，2022年西班牙的互联网普及率为93%，有68%的西班牙网民在日常会网购。

目前西班牙消费者常用的电商平台有非常多，包括亚马逊、eBay、速卖通、Milanuncios和Segundamano等。

Milanuncios和Segundamano这两个平台都是分类信息类型的网站，其中Milanuncios是只针对西班牙当地市场的网站，Segundamano则是针对西班牙、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷的网站。

西班牙消费者在“海购”时一般会首选亚马逊，选择搜索引擎或独立站的消费者相对来说比较少。

目前西班牙消费者跨国采购总额排名前四的国家分别是英国、中国、美国和德国。其中英国占比14.2%，中国占比12.5%，美国占比10.3%，德国占比9.9%。由此可以看出，中国的商品在西班牙当地是非常受欢迎的。

而且在西班牙跨境消费的一般是中青年群体，客单价在100-500欧元之间，消费能力是非常强的。一般在西班牙电商市场需求量比较高的品类是3C数码产品、服装服饰、户外产品以及家居用品。与此同时，西班牙人还经常会在网上购买服装、鞋类、家用电子和书籍等产品，以及汽车配件和食品。

Temu进军西班牙以后，全品类的低价产品想必是非常有优势的。

Temu不仅在忙着开拓新市场，针对美国市场也在做一些新的调整。

Temu对美国站开放JIT预售模式

近日，Temu为提升卖家的发货效率，对美国站的卖家开放了JIT（Just-In-Time）预售模式。

此前，Temu商家在产品上架之后，是需要进行重重审核的，只有等商品到达仓库以后，商品链接才会在前台上架。如果一个商品在仓库没货了，链接将会被自动下架。

不仅如此，卖家在备货的时候也需要经过多重审核。首先，商品信息和价格要经过平台的审核，审核通过之后要通过顺丰或者中通快递发到国内的转运仓。如果卖家想上新品的话，也是有数量限制的。首批新产品备货不能超过30件，只有第二批的产品才不限制数量。部分品类还需要寄送至广州番禺的Temu办公室经品检员审核，审核通过之后商家才能进行备货。

虽然Temu的提前备货模式可以保证海外消费者网购的时效性，但是对商家来说，国内的疫情可能会影响产品备货，即便提前备好货配送到了转运仓，但是仍然会因为仓库货物过多需要排队，有的产品还没来得及入仓就会被下架了。

Temu此次推出的JIT预售模式对卖家是相对有利的，卖家不再需要提前备货到转运仓，只需要在消费者下单之后，24小时之内将货物发送到Temu国内的官方仓库就可以了。

商家每天收到JIT备货单的时间是8点和16点，Temu要求商家必须在收到备货单的24小时之内发货。需要注意的是，商家发货只能选择“顺丰加急”配送，运费是需要商家自己来承担的。如果商家没有在规定的时间内发货，Temu会根据产品的价值对商家处以罚款。

具体的罚款数额分两种情况，如果商家24小时内没有发货的话，平台会对商家处以1倍货值的罚款，同时产品会被直接下架。另一种情况是如果商家在48小时之内没有发货，将会被处以5倍货值的罚款。

前期仅有广东附近的省份可以参与JIT预售模式，不过是有门槛限制的，想参与JIT预售模式的商家必须先交纳5000元人民币的保证金才有参与的资格。据了解，商家可以根据自己的意愿选择是否参与JIT预售模式。

目前Temu美国站的客单价在20美元-25美元之间，SHEIN的平均客单价为75美元。尽管Temu美国站前期奉行低价策略，但是平台对商家的审核机制和产品服务依然是非常严格的，从Temu的发货模式和最新实行的JIT预售模式就可以看出一二。

高标准的商家和产品的审核是非常有必要的，这样才有更有利于平台的发展，而且Temu并不缺优质的商家资源。

目前，Temu正在全力备战“黑五”，近日Temu已上线“Give40%，Get 40%”活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

美国的电商平台之间的竞争也将因为Temu的加入而变得更加激烈，今年“黑五”Temu将会取得什么样的战绩，让我们拭目以待。