以在线销售图书起家的亚马逊，如今已经成为世界上最成功的电子商务公司之一。尤其是在美国，其市场占有率一直是第一名，净销售额是排名第二的沃尔玛的三倍多。

随着第三方卖家的不断增长，亚马逊的市场规模也在不断扩张。

在2021年，亚马逊第三方卖家的销售额占亚马逊总净销售额的22%左右，许多大卖在亚马逊平台销售自己的产品，为亚马逊的销售额增长贡献了自己的力量。

亚马逊全球TOP1大卖年销售额突破7亿美元

近日，ecommerceDB通过分析亚马逊平台大约8,000个卖家的资料，同时调查研究了相关卖家的营收情况，发布了最新的《亚马逊卖家：市场洞察、GMV数据研究报告》。

（图片来源：ecommerceDB）

其中，在亚马逊全球市场排名前5名的卖家分别是：亚马逊美国站的Spreetail，亚马逊英国站的musicMagpie，亚马逊美国站的Best Choiceproducts 、Woot和Orva Stores。

其中排名第一的是美国的在线零售商Spreetail。

Spreetail主要汇集众多品牌，然后进行统一的售卖。产品以户外家具为主，有点类似“线上的宜家”。

作为亚马逊第一大卖，Spreetail在2021年的销售额为7.02亿美元，几乎是排名第二的musicMagpie的两倍。

排名第二的是英国的在线零售商musicMagpie，主要销售二手和翻新电子产品以及书籍、游戏、电影和音乐。2021年musicMagpie在亚马逊的年销售总额为3.68亿美元。

排名第三的是美国站的Best Choiceproducts，2021年在亚马逊的销售额为3.21亿美元。

排名第四的美国站卖家Woot在2021年的销售额为2.64亿美元。

Woot作为Amazon旗下的平台，于2006年被亚马逊收购，但是仍然独立运营。主要售卖低折扣高性价比的产品，同时为Amazon商家提供促销推广和省钱的渠道。

排名第五的美国站卖家Orva Stores在2021年的销售额为2.62亿美元。

Orva是美国本土的零售连锁店，线下门店主要位于纽约市和美国东北部。Orva Stores是Orva在亚马逊开设的线上商店，主要销售鞋子，衣服，背包，水壶和厨具等产品。

在2021年，这五个大卖在亚马逊市场的GMV合计约为19亿美元，占据所有第三方卖家GMV的16%。排名第6-10位的卖家店铺的GMV占比10%。这意味着亚马逊全球市场排名前十的卖家贡献了四分之一以上的销售额。

安克在亚马逊一年卖出10.3亿美元

亚马逊最大的市场是美国，从排名可以看出，美国站的卖家在排名中占比最多，其次是来自欧洲各国和其他国家的卖家，中国的卖家也成功进入榜单前列。

国内大卖安克（AnkerDirect）在亚马逊多个站点都有业务，其中安克在亚马逊德国站的排名位于全球第12位，在亚马逊美国站的排名位于全球第14位，在亚马逊英国站的排名位于全球第40位。

安克（AnkerDirect）2021年在亚马逊平台的销售额超过10亿美元。该品牌一直在积极地实现多元化，其销售模式覆盖“线上+线下”全渠道，线上布局了亚马逊、速卖通、eBay等主流电商平台。

根据安克的财报数据显示，其2021年的总销售额达到18.9亿美元。在亚马逊平台的销售额达到10.3亿美元，实体店的销售额达到6.85亿美元，其他市场和自有网站的销售额为1.68亿美元。2021年安克的整体业务增长了34%，在亚马逊平台的销售额就增长了19%，均高于其他卖家的平均水平。

安克主要从事自有品牌的移动设备配件、智能硬件等消费电子产品的自主研发、设计和销售，产品主要有充电类、智能创新类、无线音频类三大系列。在三大系列产品中，充电类产品堪称绝对的“王牌”。

目前，安克的充电类产品已经成为全球零售额排名第一的第三方数码充电品牌。在2021年，公司充电类产品实现营业收入7.79亿美元（约55.52亿元），同比增长34%，占营业总收入的44.16%。

靠充电类产品起家的安克正在努力拓展不同的硬件品类。今年7月，安克面向全球发布了GaN Prime全氮化镓系列和757便携式储能产品。

安克作为跨境一哥，在今年上半年交出了不错的成绩单。

2022年1-6月，安克实现营业收入8.27亿美元（约58.87亿元），同比增长9.62%；实现归母净利润8091万美元（约5.76亿元），同比增长41.01%。

从区域市场来看，安克在北美的营收所占比例最高，高达4.1亿美元（约29.2亿元），占总营收的49.63%。

业务遍及全球的安克被国际市场的消费者认可，成为了家喻户晓的品牌，业内的卖家也将安克视为强大的竞争对手。

业内人士提到安克基本上都会评价说，“安克是非常注重产品研发的大卖”。

亚马逊头部卖家的成功有迹可循

亚马逊的头部卖家在2021年创造了120亿美元的销售额，对于中小卖家而言，可以总结头部卖家成功的经验，才能在国际市场越走越远。

首先，要重视用户的需求。虽然这些头部卖家销售的品类和业务模式都不相同，但是他们特别重视用户的需求，会及时根据用户对产品的反馈来调整运营策略。

其次，进行多渠道的布局。卖家可以将目光转向独立站、当地的其他电商网站等平台，以分散运营风险。同时，各个渠道可以互相引流，创造出新的增长点。

然后，卖家要找好侧重点。以中国的头部卖家安克为例，公司非常注重产品的研发，在2021年，公司研发投入近8亿元。安克以自主研发为主，以市场为导向进行产品开发，并对产品设计、工艺及质量要求持续改进。

最后，要注重开拓新市场。对于卖家而言，成功的产品一定具备全球的独特竞争力。在开拓市场的时候，卖家要结合各市场消费者的不同关注点，有针对和侧重地选品，同时打造自己的品牌优势。

大卖的成功之路总是相似的，其经验值得中小卖家借鉴和学习。