不久前，深圳一头部大卖告知供应商要用库存抵货款。近日，亿恩从多个厂家处得知，该卖家给出一份协议，详细说明了就库存抵债一事。部分厂家签下协议后收到了货物，也有公司因货款金额较大拒绝接受，已经提起诉讼。

大卖发出“资产抵债协议”

2021年3月，深圳某头部大卖与义乌一家工厂签订了供货合同，约定后者为其生产宠物用品，货物到仓30天后付款。不同于寻常供货，除货物账期外，这次该供应商还需要先承担采购配件等费用。

“有一个配件是需要我们外采的，他们提供供应商我们去帮他付款，之后算到账期里。我们全权采购配件，运费也是这样操作的。”供应商相关负责人何旭说，原本谈好了由卖家出运费，后来对方以延期交货为由，让自己公司负责发货并把运费一并算入账期，“等于说整整一批货，他一分钱都没有出。”

但货物交付后，这个大客户并没有按期付货款。

“3月底下单，我们四月底给他们发货，按照合同流程，应该五月底就给我们回款，但是一直没有给。9月和11月份各给了一次，也就一万多块钱。”而大卖拿的是十几万的货物，每次收到催款，便换一个同事来对接，回款周期因此不断延长。第一次合作就严重拖欠回款，何旭公司拒绝再为其供货。

很快封号潮爆发，该卖家数百个账号被封，随着其销量萎缩，何旭公司拿到回款更加无望。他考虑过走法律途径，但公司是与卖家香港主体公司签订的合同，起诉费用高昂，打完官司可能没有余款回到自己手里，只能暂时按下。

直到今年8月底，该公司收到大卖员工的通知，表示要拿库存抵货款，并发来一份“资产抵债协议”。但这份强势的协议让何旭心里打鼓，“合同有几条霸王条款，我们都不敢签，担心他不给发货，签了也拿不到货。”

签订协议后，甲方（卖家）对乙方（供应商）负有的债务视为全部清偿完毕，乙方不得再向甲方主张任何债务包括利息、违约金等，否则乙方应当向甲方支付抵债货物货值的20%作为违约金。

此外，货物以现存状态交付，该卖家对其质量不负保障义务；抵债货物由供应商自行提取、运输并承担费用，后者需要在接到卖家通知后前往取货，超过约定期限7日的，因此产生的仓储费用由乙方承担。

何旭很清楚，按照该卖家目前的形势，钱肯定是拿不回来了，还不如拿一些货回来，自己消耗掉也能回一点本，不至于全亏，“不拿点货来，万一哪天彻底倒闭了就啥也没有了。”但被拖款一年多的经历让他很没有安全感，难以判断这是不是一份“靠谱”的方案，于是他开始多方打听。

在何旭之前，一些供应商已经接到了通知，其中有厂家被拖欠金额较大，且没有合适的产品可选、没有二次销售渠道，只能走法律途径，与之对簿公堂。

近一年来，该大卖已面临数起买卖合同纠纷。例如今年5月底，义乌市某电子有限公司起诉该大卖的子公司于2021年1月13日、1月29日、2月20日（两次）、4月7日向其订购电筒若干，货值分别为12320元、15246元、83875元、83875元、133056元。双方约定货款月结。但卖家在支付货款42320元后，至今未支付剩余货款。

考虑到起诉的性价比，一些供应商只能接受抵款提议。王莹公司有6万多货款未结，她准备拿些杯子之类的库存用作员工福利。“有东西抵好过没有，他们价格标得高，拿不了多少。”另一位供应商还有几千元货款，便换了一批口罩回来。

虽然可以挑选想要的抵偿产品，但可选的种类并不多。最终何旭选了与自身产品线较接近的库存，现已收到货，公司会把这些库存在国内市场零售或放到B端销往海外，能值回货款的七八成。

为降低风险，供应商“查岗”卖家店铺

近两年，供应商被拖欠货款的事件屡见不鲜。特别是今年以来，这类事件更加频繁。受封号潮冲击，一些行业头部大卖骤然降低了货物需求，且因为资金周转问题，大卖很难如期结清供应商货款。

一些头部大卖因为经营困难，拖欠供应商货款的时间也在不断拉长。前不久，东莞库珀发出的停业通知中提到的，停产的具体原因之一为：被多家跨境电商大卖拖欠货款，大量成品积压在仓，造成恶性循环。

拖欠库珀货款的为多个跨境电商卖家，其中就包括业内大卖泽宝。泽宝拖欠库珀货款发生不久之后，其母公司星徽精密又因拖欠货款，被另一供应商雅富电子索赔5000多万。

耳机巨头厂家被拖货款的同时，还有千千万万像何旭这样的供应商正在经历同样的事情，他们也许并未引起关注，但在暴风雨来临的时候也被裹挟其中，负重前行。

由于暴雷事件频出，各大供应商纷纷谨慎起来，开始短缩跨境卖家的账期。此前，业内供应商一般会给卖家1-3个月的账期，如今，供应商们很少会给这样的账期。

何旭直言，作为供应商我们目前只适当给老客户一些账期，在给跨境新卖家合作的时候，基本不会给账期，合作过1-2次之后，再考虑是否给账期问题。

账期问题之外，为了降低风险，何旭也会去“关注”合作的跨境卖家。他会去查看卖家的店铺，了解他们的经营情况。在供应商短缩账期，或者不给账期之后，部分中小卖家拿货难度将可能增加。

无论是供应商被拖欠货款的遭遇，还是目前跨境卖家的拿货处境，或许都与亚马逊封号潮有一定的关联。这一场在业内掀起巨浪的整顿行动，显然已经伤到了卖家的筋骨，也扯到了供应商的皮肉。