热卖“常青树”焕发新生机！

随着海外消费者购物需求越来越多变，传统热卖品也在不断涌现出蓬勃的发展新商机。掘金路上，一众知名老玩家已经赚得盆满钵满，跨境“新秀”也蜂拥而至，为传统热卖品谱写传奇新故事。

半年销售额破 160 亿美金！跨境大卖深耕热卖“常青树”

深耕服装赛道，SHEIN、赛维等均交出了不俗的成绩。

今年上半年，SHEIN的销售额已经超过 160 亿美金（折合人民币约 1107.2 亿元），下半年正值跨境电商旺季，随着销量持续走高，SHEIN年初定下的 300 亿目标预计会超额完成。

服装大卖赛维的表现也可圈可点。据了解，赛维的服装品牌涵盖女装、男装、功能服等品类，Avidlove、Ekouaer、Coofand三大品牌的多款产品成功杀入Amazon Best Sellers 细分品类前五，销量也均突破亿元大关，其中Ekouaer去年的年销售额更是接近10亿。

跨境老牌玩家发展喜人，诸多出海“新秀”也纷纷押宝服装，比如9月1日上线的拼多多跨境电商Temu，主打的便是女装品类，不光网站首页着重突出女装，还会对其进行流量和资源的扶持倾斜。现在Temu的下载量不断提升，在购物类应用程序中的排名亦是一路飙升。

美国等7大市场女装服饰洞察，把握四大重点市场趋势！

新老玩家不约而同选中的服装品类，有多香？作为传统热卖“常青树”，服装是整个跨境电商里面最大的品类之一，随着跨境电商线上经济持续火爆，服装品类远没达到饱和状态，未来还会有更大的发展空间。其中女装作为服装的重要组成部分，2021年的同比增长率更高达19.3%，领涨全球服装市场，释放出巨大潜力。

女装虽然本身具有巨大的品类红利，但也需要卖家“精耕细作”，做好本土化工作的同时，紧跟潮流洞悉最新发展商机。下面就让我们看一下160位时尚KOL和业内资深时尚评论人，针对美国、加拿大、英国、法国、墨西哥、巴西及日本七大重点市场的深入研究，得出的四大重点趋势。

重点趋势一：兼容性

兼容性成为女装行业的最新发展趋势，也成为品牌与消费者建立情感联结的突破点之一，兼容性具体包括尺码、肤色、性别等。

尺码兼容性方面，人们追求更加舒适自在的着装，对更广尺码服装的需求激增。其中北美、拉美及欧洲等地区消费者对推广尺码包容的品牌需求增幅明显。

肤色兼容性方面，不同细分服装品类对肤色包容的适配度也有所不同，调查显示，北美消费者认为泳装和运动装对肤色包容需求的满意度相对较低，证明这两个品类具有较大潜力，值得深入挖掘。

性别兼容性方面，女性希望突破对性别的固有定义和尊重性别的流动状态，打破男女着装刻板印象的着装时尚。88.1%的全球受访者表示会购买性别包容的服装，而驱动她们进行购买的主要原因包括喜欢中性风格、避免与性别相关的刻板印象、希望体现女权主义，以及可以与男朋友或男闺蜜分享或搭配。

重点趋势二：融合时尚

越来越多消费者注重打破拘泥常规的风格，创新地混合搭配不同的服装风格，融合混搭也成为了新的潮流趋势。

女性对同时适用于工作、健身、休闲场景的着装需求上升，引爆运动休闲和职场休闲穿搭；此外，复古与科技感融合的Y2K风格重新崛起，成为备受追捧的最新风尚，这尤其以拉美和亚洲市场为盛；同时“复古”成为融合时尚的关键词，“回到过去”是全球时尚KOL对融合时尚理解的主旋律。

重点趋势三：可持续性

86%的全球受访者认同当地的女性服饰正变得更加注重可持续性，全球可持续性时尚市场在2019至2023年的年复合增长率为6.8%。

越来越多消费者赞同“可持续性”时尚，并将其视为购买服装的重要决策因素之一；大量新技术也在“可持续性”时尚中得到应用，包括新生材料、再生材料以及生产追踪技术等；现在无论是快时尚定位、独立设计定位还是奢侈品定位的品牌，在公开可追溯这一特点中都有高的契合度，印证这已成为重要趋势之一。

重点趋势四：虚拟时尚

技术的革新，包括AR与3D技术的进步，为虚拟时尚的诞生提供了技术基础；全球数字化转型加速，也加快了虚拟时尚进入主流时尚的步伐。

82%的全球受访者认同当地的女性服装时尚正在包含更多的数字化元素（包括元宇宙、NFT、虚拟时装、AR/VR等），越来越多消费者关注虚拟时尚，并期望未来可以更多尝试品牌的AR体验。各大品牌纷纷布局虚拟时尚，元宇宙、AR试穿、虚拟时装是最为热门的入圈形式。

品牌运营进阶指南，制胜女装行业

总结来看，兼容性、融合时尚、可持续性以及虚拟时尚是四大重点市场趋势。品牌卖家如何在营销方面迎合这四大重点趋势，把握行业新机？渠道多元化和社媒营销精准化是关键。

渠道多元化方面，品牌应注重多渠道之间的互动关系，包括线上和线上渠道增加联动，效果与品牌营销共同推进，通过开设实体零售店等渠道获取更多优质新流量。

社媒营销精准化方面，品牌应根据自身的业务需求和目标客户群，选择合适的社媒与产品，用科学的方法提升营销效率，比如品牌可以通过与 Meta 官方代理商合作，利用 Meta 的全漏斗营销策略，在客户全旅程中，根据不同的业务需求，包括漏斗上层的提升品牌知名度，漏斗中层的激发购买意向，以及漏斗下层的促成购买转化，高效触及他们，具体的解决方案如下：

1、将短视频与长视频有机结合，讲述更好看动听的品牌故事：动态和快拍等短视频有助于触达大规模受众，优化漏斗下层的目标；而视频插播位等长视频解决方案则可用于讲述篇幅更长的品牌故事，推动漏斗上层目标的实现。

2、与KOL合作进行推广，并善用品牌内容广告：品牌需要学习如何更明智地利用KOL资源，并善用品牌内容广告提升中上层营销目标，与日常广告结合，最大优化效果。

3、善用对话营销，与目标受众构建紧密联系：越来越多消费者希望在购物决策前与品牌先沟通， Meta 提供的对话营销解决方案让品牌可以一站式优化用户的购物链条，快速建立信任纽带，提升品牌忠诚度。

4、进阶赋能型智能购物广告和自动应用广告，实现最佳成效： Meta 的进阶赋能型智能购物广告专为投放购物类广告的商家设计，助力实现获取新客户、提升线上销量等不同业务目标。而自动应用广告则能推动更多目标受众下载并使用品牌的专属App，有效优化客户体验，提高黏着度。

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