三个月冲进类目前五，深圳卖家半年卖出10个亿！

汽配类目也很香。

在欧美国家，汽车文化相当浓郁，但现实是当地的人工费用高昂，致使不少消费者选择自己动手维修自己的汽车。据外媒数据显示，2021年汽配品类的在线销售增长速度达到14%，交易总额已经达到了600多亿美金。

随着汽配线上市场的快速增长，不少卖家也开始加注这一热门市场，其中有不少高潜力品类值得深耕。而作为亚马逊汽配大卖之一的道通科技也不例外，正在通过加大研发投入深耕其主力市场。

半年赚了8500万，道通科技加注这一类目

近日，深耕汽配类目的深圳大卖道通科技发布了2022年半年度业绩报告。报告数据显示，道通科技在2022年上半年的营业收入达到10.33亿元，对比去年同期减少了1.24%；其中归属上市公司股东的净利润为0.85亿元，对比去年同期下降了60.96%。

针对公司净利润下降的问题，公司也给出了解释，表示是由于2022年上半年新能源业务产生的销售以及研发费用合计高达7822.4万元所致。截至报告期末，公司研发投入占营业收入的比例为27.46%，公司研发人员达1187人，占公司总人数的73.96%。

目前，公司专注于汽车智能诊断、检测分析系统以及汽车零部件的研发、生产、销售和服务，产品具体为新能源系列产品，如交流桩、壁挂直流桩等；汽车综合诊断产品，如读码卡、乘用车&商用车综合诊断产品等；TPMS系列产品，如TPMS系统诊断匹配工具、胎压传感器等；ADAS系列产品，如ADAS智能检测标定工具等。

据了解，公司产品主要通过亚马逊及线下汽配连锁零售商销售，产品已经覆盖到北美、欧洲、中国以及亚太等全球70多个国家和地区。旗下主营品牌Autel常冲进亚马逊汽配类目BSR榜单不说，旗下交流充电桩产品于2022年6月登陆亚马逊美国站，目前已经冲进类目前五。

但就道通科技而言，其海外经营也存在着一定程度的风险。由于公司境外业务相对集中，在一定程度上依赖北美市场，容易受到美国政府不断加大对中国进口商品加征关税范围和关税征收力度的影响。

与此同时，在原材料采购方面，公司少部分原料的原产地是位于美国或者属于美国品牌，如果中美贸易摩擦加剧，为预防市场波动，公司可能会进一步增加备货，从而可能导致原材料增加和相关资金占用上升，从而提高公司的营业成本，压缩公司的利润空间，对公司的经营业绩也会产生重大的不利影响。

虽然海外销售汽配类目产品面临着一定程度的风险，但由于欧美等国家汽车文化氛围浓厚、人工费用高昂，他们更愿意自己购买汽配产品修理自己的汽车，因此汽车相关的其他产品备受消费者喜爱。就汽配类目而言，海外线上市场仍有较大的发展空间。

线上需求增长飞速，汽配市场还有这些高潜力产品

美国作为车轮子上的国家，无论从汽车保有量上还是从人均行驶里程上均为世界第一。自2020年开始，美国汽车及其衍生品价格已经累计上涨了55%——68%。与新车市场中价格高昂的状况形成对比，二手车市场也是日趋繁荣，尤其是汽配产品。

就部分卖家给出的说法而言，出口汽配产品具有较高的优势。“目前做汽配产品的中国卖家并不多，竞争压力相对较小，这一块的市场并未受到重视，值得一试”有卖家说道。

自国外疫情爆发后，部分生产汽配产品的企业已经停产，这直接导致企业供给的配件面临延误的状况。再加上，德国博世等知名汽配品牌的线上销售并不如线下一般势如破竹，海外线上汽配产品销售的卖家主要以中小型卖家为主，且中国卖家较少。再反观中国的汽配企业，疫情之下仍保持着稳定的生产能力。

事实上，对比其他类目而言，汽车的原装配件在美国属于必需品，销售非常稳定。而且，汽配产品并不像服装类目具有季节性，也不像3C产品要保持新奇感，一般更新换代都很慢，基本上在未来5-10年都不会发生大的变化。就出口市场而言，中国汽配主要出口的地区为亚洲、北美洲以及欧洲等。

就海外一份调查数据来看，不同地区热销不同的车型，需要的汽配产品也会有所差距。

美国市场的消费者更喜欢购买皮卡，其中皮卡外饰产品如前后护杠、后备箱盖为美国站热销的产品；德国市场热销豪华品牌的汽车，消费者对于选购车辆的部件和附件的质量要求相对较高，当地热销的产品主要为注塑材料脚垫、后备箱垫、露营车使用的牵引类产品等；英国市场的消费者偏爱在家中养护车辆，因此英国站点热销的产品多为洗车工具、洗涤以及抛光涂蜡等产品。

有机构对2022年全球在线汽车售后市场和零部件销售的份额进行预计，法国位居首位，德国和英国紧随其后。

而汽配高潜力的品类主要包括以下几种：轮胎，与其他零部件相比，轮胎属于消耗品，一定里程后都需要更换，再加上外国人热衷于DIY自己的汽车，所以好看、质量好，且能带来视觉震撼效果的轮胎非常受欢迎；座椅、脚垫以及相关的内饰配件，属于汽车常见的消耗品。

此外，刹车及刹车配件亦是高潜力的品类。就相关数据显示，欧美终端市场的线上需求大约在7.5亿美元，消费者多为位于美国和德国，其中产品的单价多在120美金以上。

事实上，早前eBay的分析师也曾指出，目前中国汽配卖家已经开始转型跨境电商，它们主要销售以灯泡、摩托车把手、倒车镜为代表的产品，因为他们隶属于较轻、便于配送且重复购买率高的消耗类产品。

海关总署公布的数据也显示，今年上半年中国累计出口汽配金额高达234.70亿美元，同比增长了10.2%。对于卖家而言，汽配相关产品出口具有一定的市场，可根据自身实际情况决定是否考虑这一市场。