近两天，任正非的一句“把寒气传下去”刷屏，不容乐观的经济形势跃然纸上。早在今年年初，就有跨境卖家发出预警，强调公司要从追求规模转向追求利润和现金流。如今任总观点一出，便获得不少卖家的认同，他们提高了警惕，在经营上更加如履薄冰。

今年以来跨境电商行业内暴雷事件不断，上周又有跨境企业因经营困难宣布停业。这种行情下，业绩平平的公司不再扩张，现状良好的也开始节省开支储备存粮。风越吹越冷，凛冬将至，卖家们必须思考如何才能度过这一段低谷，抵达下一个春天。

东莞一跨境公司停业

上周，东莞一跨境公司向员工发出了停业通知。

其中提到，由于今年国际形势变幻，公司跨境业务单量不断萎缩，加之平台政策调整，对俄罗斯资金不予放款，导致公司经营严重困难，目前已经难以维持正常的生产经营活动，因此忍痛向员工宣布停业：

“自2022年9月1日起，本公司和大家正式解除劳动合同，各位同事可以不用到公司上班，可以重新另找工作，未结算工资会尽力第一时间发放完毕。”

事实上，今年以来跨境卖家的危机意识空前，上半年起不少卖家已经在有计划地暂停扩张、减少非必须人员招聘、缩减办公规模等经营开支，希望在大浪打来时能保全自身。

但行业的动荡仍未能避免——全易等货代公司接连暴雷、为跨境电商头部卖家供货的千人大厂库珀骤然停业、深圳大卖无力偿还货款于是通知供应商以物抵款……行业链条中的多个环节火花频现，大卖尚且不能全身而退，平民卖家闻之不禁胆寒。

跨境电商出口领域不安情绪渐浓，进口领域的气氛则更加压抑。

几天前，洋码头创始人曾碧波发布了一封公开信，这家跨境巨头正遭遇现金流危机、员工大量流失、供应商诉讼等多重问题。

“走到今天，这次寒冬出奇的冰冷，今年的日子真的太难过了。我们很多值得我们尊重的同行们也都选择退出了，改赛道的改赛道，关停的关停，爆雷的爆雷，也有几个同行陆续传来一些负面……”曾碧波深感危机重重。

从外部环境看是疫情冲击影响。他提到，疫情防控对于整体进口电商冲击严重，尤其在各个国际进口快递的国际航班运能大幅减少、口岸清关时效大幅拉长、整体时效链路时效拉长后，其买手的资金结算回笼受到严重影响，用户等待时间拉长后，订单取消率也比以前更高，这都导致平台目前业务持续下滑。

洋码头的主要客户都来自上海。当地疫情期间，近三个月的隔离下大量订单取消，流量流失，平台节奏被打乱。为确保买手业务不受影响，洋码头用自身经营资金确保其订单资金的及时结算和回款，导致公司现金流进一步恶化，并引发了多个供应商债权诉讼和银行抽贷。

企查查显示，目前上海洋码头网络技术有限公司共面临37项司法风险，包括因服务合同纠纷案由被起诉15起、因买卖合同纠纷案由被起诉4起、因广告合同纠纷案由被起诉4起等。

部分买手到其上海总部“讨债”。多番冲击下，公司员工大量流失，留下的人员要拿着砍半的工资应对倍增的工作量。

目前，洋码头的平台交易资金结算已经和公司自身的经营风险等剥离，曾碧波恳请买手恢复直播及商品上架销售，让平台继续运转。

对于不想继续经营的买手及供应商等，他表示公司不会对遗留的债务赖账，其个人也不会随意跑路，不管公司下一步如何，个人将全力担当，“哪怕是开直播卖货我也会想着把这个债还掉的”。

洋码头的处境已经十分危急。8月份，其上海总部同静安区市北高新园区的租期将到期，为了压缩不必要的开支，其团队将启动远程居家办公常态化。

行业巨头走到这步田地，令人唏嘘不已。洋码头的前路尚不明确，但能确认的是，凛冬将至。

刷屏了！“把活下来作为主要纲领”

本周，华为创始人任正非的一番话在全网刷屏。

周一，任正非在华为内网发布了一篇文章《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》，表示全球经济面临衰退，华为应改变经营策略，把“活下来”作为第一要义。文中提到的部分要点如下：

1、未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退，消费能力会有很大幅度下降。全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好。

2、生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。

3、把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭。

4、年底利润和现金流多的业务，奖金就多发一些，不能创造价值的业务就是很低的奖金，甚至没有，逼这个业务自杀，把寒气传递下去。

目前，从科技互联网到商超零售，国内外多个行业都在释放类似的信号：亚马逊、沃尔玛、PayPal、Twitter等裁员或缩减规模，国内腾讯、京东裁员，寺库电商倒闭、国美、苏宁拉响警报，已是山雨欲来风满楼。

“从追求规模转向追求利润和现金流”，也高度适配跨境电商行业，一些卖家就此梳理了自身业务。

——“我们上半年已经砍掉不赚钱的产品，因为市场消费环境不理想，单价过高的产品也已经停止开发，着重推中端定位，对于利润尚可的产品，就争取在供应链端进一步优化。”

——“最近开始着重清货了，动销慢的能保本清的尽快清，着重于健康的现金流和利润，销量和销售额都是浮云，还是落袋为安。”

——“接下来的几年，控制好风险，不盲目扩张，重利润和现金流，少看销量和销售额。”

一位业内人感慨，原以为过了今年日子就好些了，谁知道今年可能是接下来几年里最好过的。销售规模缩水源于行业增长停滞，而后者早有端倪。

有卖家介绍，去年上半年亚马逊行业上演抢人大战，他也从个体户卖家转型，陆续招聘了几个员工。5月份“张三封”事件出现，平台开始封品牌、封店铺、封资金，该卖家又陆续裁掉了招聘的三个员工，重回一个人单打独斗的局面。

“当时就有种预感，后面不好搞。现在看来，这个决策于我自己而言是对的。”他分析，模式的放大和复制需要机会和时间，没踩对点或者能力资金不到位时，盲目扩大只会被反噬。“希望接下来几年我能活下去就好，只要在牌桌，就一定有机会。”

对卖家而言，确保利润和现金流已是重中之重。例如在亚马逊提高旺季配送费、仓储费用上涨背景下，卖家也应当适度提价，才不至于让平台赚了钱、买家得了商品，商家却只赚了个吆喝甚至于倒贴。

从当前的情况看，卖家的销售情况并不乐观，以亚马逊平台为例，在经历了7月会员日的短暂反弹后，8月卖家整体销量再次下滑，且订单反复无常频繁横跳，如一天出几十单的产品，没有做标题、广告等调整，次日单量只有个位数，而原因无从得知；在此期间，广告费用则保持在高位。

另一方面，由于通胀影响，卖家反馈退货率正持续走高，这对单量造成了二次削减。

在利润和现金流对跨境卖家越发重要的当下，业内部分卖家发展稳定，净利润可观，诸如安克创新、科沃斯、乐歌等。在一众卖家增收不增利的情况下，他们的表现堪称优秀。

净利润和现金为王

安克创新堪称业内的标杆企业，近几年其营收和净利润可观，现金流更是让一众同行羡慕。2021年安克创新营收125.74亿元，与上年同期相比增长34.45%；实现归属于上市公司股东的净利润9.82亿元，同比增长14.70%；经营活动现金流为人民币117亿元，经营活动产生的现金流量净额为人民币4.49亿元，较上年同期增加139.11%。

公司现金流将近120亿，安克创新也有足够的底气提供员工福利和拓展业务。

今年，在同行跨境电商公司缩减规模、裁员的浪潮中，其正常进行春季校招和秋季校招活动。

近期安克创新发布了秋季招聘，招聘产品类、测试类、结构类、算法类、软件开发类、大数据开发类、营销类、财经类、法务类等多个岗位。该公司提到，其提供行业内极具竞争力的薪酬和快速成长的通道，三年可晋升为管理层，总收入超150万！

此外，安克创新的招聘中涉及到奖金福利，公司的年度长期贡献奖，前30%的员工可获约9个月当期工资，每年可叠加；年终卓越奖个人奖5万，团队奖30万！

在今年3月份的春季校招中，安克创新招聘技术研发族、营销族、产品族等岗位共计200多名。在当时的招聘中，公司在薪酬福利方面提到，每年可叠加经营结果分析奖，2020年发了两个亿！

在员工福利方面，安克创新提供还有借款买房等。今年早些时候，安克创新制订了《员工借款管理办法》，规范对员工借款福利的申请、审批与执行管理。给员工4000万元的借款总额度，借款用途主要包括：吸引核心人才、员工购房、员工或家庭近亲属发生重大疾病、事故等方面的医疗费用支出以及经批准的其他资金周转用途等。

这是安克创新完善员工福利制度、吸引核心人才的诚意，也是其公司发展持续向好、现金充足的体现。

安克之外，借钱给员工买房的还有乐歌。安克创新发布借款管理办法大约一月之后，乐歌也发布了为员工购房提供财务资助的公告，公告中提到拟拿出300万元用作员工购房借款。

不仅借钱给员工买房，乐歌还高调花钱建设海外仓，如今乐歌已陆续在欧美、日本等国家设立了海外仓。今年乐歌更是要耗资2.07亿元，建造一艘1800TEU的集装箱船，该集装箱船舶预计2023年一季度交付使用。

高调花钱来自于乐歌对其营收和利润的信心。2021年，乐歌营业收入约28.71亿元，归属于上市公司股东的净利润约1.85亿元，公司跨境电商销售收入同比增长38.76%，其中独立站销售同比增长89.19%。近几年，乐歌旗下的线性驱动产品渗透率持续上升，人体工学健康家居蓝海市场红利持续释放，使其业务稳步提升。

净利润是公司发展的其中一项重要指标，安克和乐歌净利润相对优异，另一业内企业科沃斯在净利润方面也处于行业领跑地位。

科沃斯2021年的营收为130.86亿，同比增长80.90%；归属于上市公司股东净利润从2020年的6.41亿直接跃升至20.10亿元，同比大增213.51%。今年一季度同样保持了高速增长的态势，营收32.01亿元，同比增长43.90%；归属于上市公司股东的净利润4.24亿元，同比增长27.20%。

头顶国内“扫地机器人第一股”光环，科沃斯交出了亮眼答卷。自2018年，科沃斯品牌连续四年上榜凯度 BrandZTM中国全球化品牌50强榜单。

如科沃斯、乐歌、安克创新一般，业绩发展良好的跨境企业也有很多。在市场大环境遇冷的当下，这些企业打了一场漂亮仗。而上文提到的倒闭的东莞公司则是当前市场形势下更多跨境卖家群体的缩影。

随着市场行情变化，欧美经济形势不断恶化，消费者支出更加谨慎，连亚马逊、沃尔玛、塔吉特、百思买这些巨头都在纷纷裁员。而欧美是跨境卖家的主要销售市场，这必然会影响卖家的生意。

美国消费者减少购物，巨头纷纷裁员自保

目前美国面临着40年来最严重的通胀。美国全国商业经济协会近日发布的问卷调查结果显示，近半数受访经济学家认为美国经济将在数月内陷入衰退，七成受访者对美联储在不引发衰退的前提下把通胀降至目标水平没有信心。

麦肯锡的研究数据显示，通胀之下消费者对经济的信心已经跌至新低。随着通胀加剧，物价持续上涨，消费者行为也发生了变化。有74%的美国消费者表示自己正在减少购物；其中有50%的人认为自己的消费水平出现了明显的下降；有60%的消费者减少了购买的数量，有44%的消费者决定延迟购买。

在经济逆风的形势下，亚马逊、沃尔玛、塔吉特、百思买、梅西百货等巨头受到冲击。

23日，梅西百货公布了截至7月30日的第二季度业绩，其二季度总营收为56亿美元，超出分析师平均预期值54.9亿美元，上年同期为56.47亿美元。同时，梅西百货下调全年业绩预期，称预计消费者在服装等非必需商品上的支出将不断恶化，迫使连锁公司大举降价，并将一些商品下架。

上周末，美国第二大零售商塔吉特也公布第二季度业绩，营收260.37亿美元，同比增长3.5%；净利润为1.83亿美元，同比暴跌89.9%。根据公司的说法，利润暴跌主要是受到商品大幅降价销售、积极清理库存的影响。

虽然在积极清理库存，但是塔吉特的库存仍然很高，二季度末为153.2亿美元，高于一季度末的150.8亿美元。接下来，这家零售商还会不会继续清库存，我们尚不可知。

美国最大的消费电子零售商百思买也陷入增长危机。其称在高通胀的影响下，消费电子产品需求疲软。受此影响，近期百思买正在全美范围内裁员，以削减成本并提高利润。据了解，百思买过去一周裁员数百人。

百思买的发言人卡莉·查尔森曾提到：“宏观经济环境在不断变化，客户比以往任何时候都更频繁使用线上购物。”但是做线上业务的亚马逊、沃尔玛和Wayfair等也在裁员。

本月中旬，美国最大家居电商平台Wayfair宣布将裁员870人，占该公司全球员工总数的5%以及公司团队的10%。Wayfair裁员是为了降低劳动力成本，此次裁员预计将节省大约3000万至4000万美元。今年第二季度，其净收入为33亿美元，较2021年同期下降14.9%。

沃尔玛也证实准备裁员，以减轻业务压力的消息。但拒绝透露有多少员工将受到影响，以及哪些部门会经历裁员，只是提到公司要进行业务重组。不过其第二财季表现还不错，营收1528.59亿美元，同比增长8.4%，归属于上市公司的净利润为51.49亿美元，同比增长20.4%。

沃尔玛的竞争对手亚马逊也进行了裁员，今年的第一季度到第二季度，亚马逊减员约10万人，创下历史新高，被裁员工大多在仓库和配送中心工作。

寒冬将至，这些巨头业务都受到不同程度的影响，更何况跨境卖家。卖家们无力改变大环境，唯有修炼内功专注提升核心竞争力，并依据自身情况，拓展更多国家和地区的销售渠道，分散风险，把活下来当成主要纲领。