抓住细分市场！这一种子选手成功打入海外

抓住细分市场！又一中国品牌成功打入海外

出海服饰赛道再添一将。

随着社会经济的发展以及消费升级的影响，男性的消费意识也开始崛起，“买买买”已经不再是女性群体的专属，男性消费也正在成为消费的风口。在出海赛道，亦是有多个男性服饰品牌正在抢占市场，而OMG作为主打男性健身服饰的运动品牌也不例外，目前已经成功建立多个独立站，且小有成绩。

多个独立站并举，OMG打入海外

目前，市场上的运动服饰品牌主要以女性用户需求为主，占据了市场份额中的60%，但这也恰恰加剧了女性服饰市场竞争激烈的现状，此种情况之下，被忽略的男性运动服饰市场反而是一个缺口。在Z世代的男性消费者对兼具颜值、功能的运动着装产品需求越来越迫切的情况下，OMG应运而生。

作为专注美学的新国货运动潮牌，OMG成立于2017年，品牌设计初衷是面向对时尚设计、运动审美更有需求的Z世代男性客群，为他们提供既可以健身运动，又可以满足日常时尚需求的服饰，打破传统运动服饰固有印象的同时，兼具时尚感与功能性。

目前，OMG拥有两大产品线。其中，健身运动服饰提供专业性较强的产品，如运动短裤、瑜伽裤、运动背心以及速干衣等；日常服饰则主要聚焦于休闲，如时尚卫衣、短袖上衣、运动长裤、运动套装以及T恤等。此外，OMG还推出了PRO+进阶系列产品，该系列是在原有运动功能线的基础上进行的升级，服务于对运动功能性和品质有更高要求的消费者。

据了解，OMG目前的销售网络已经覆盖了36个国家，在美国、日本、澳大利亚、新西兰等地布局了独立站，并根据不同的站点设置了不同的退换货政策、物流时效性以及支付账户等，站点的网页排版、主图、模特以及热卖品都有所差异。

对比同类品牌，OMG的SKU显得更为丰富，目前的SKU接近500个。就产品客单价来看，其春夏产品的单价主要在70-200元之间，秋冬款产品单价主要在120-600元之间。

与SHEIN类似，OMG的供应链亦是应用了“小单快返”的柔性供应链体系，就披露的相关数据来看，其2020年的全年滞销库存占比1.26%，低于行业平均水平的5%-10%。

目前，其已经布局了Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等社交平台，并针对不同站点开设了不同的Instagram账户。就创始人的Instagram来看，其粉丝量已经达到了72.3万，经常发布自己身着OMG品牌服饰的帖子，每条帖文的平均点赞量都超1万+。截至目前，Instagram整体粉丝数接近百万。

其创始团队亦是为其原创设计锦上添花。据了解，其创始人曾任职于国内顶级设计学院，创始团队为上百个服装品牌做过全案设计。同时，OMG亦是与浙江理工大学深入合作，在研发、创新以及人才培养上亦是有多年的积累。

就OMG而言，其整体增速可以说是非常明显的。在几乎未做大幅推广的情况下，2021年其GMV同比翻倍。在未来的布局上，其表示今年将继续拓展女士类目，同时会进一步扩大在海外的投入，亦会陆续入驻亚马逊、Shopee等平台。

男性服饰市场广阔，还有5大类目蕴含商机

近年来，运动服饰品牌市场融资不断，但大多数还是针对女性群体。像我们熟知的主打女性运动服饰的MAIA ACTIVE刚完成近亿元C轮融资，粒子狂热也曾在去年底完成高瓴创投领投的近亿元融资，唯一一家的男士运动服饰品牌OMG亦是位列其中，这也让不少卖家看到了其中的商机。

“男性健身服饰市场是有未来的，”不少业内人士说道，随着健身产品的不断完善以及疫情的催化，关于男性健身的需求正在持续增长，再加上男性对于品牌的忠诚度较高，对于想要深耕这一赛道的卖家而言是有多重利好的。

但就现状来看，目前，主打男性健身服饰的品牌多以国外为主。如美国品牌Vuori，目前公司估值已经达到40亿美元。其公司创立的第一个大方向就是“为男性设计”，公司的第一个爆款产品亦是男士瑜伽短裤。

凭靠女性瑜伽裤起家的LULULEMON亦是在发展男装业务。其中，2021年第三季度营收数据显示，其男装业务销售额同比增长44%，其对外表示，男装业务也是公司一个关键的业务增长点。

在美国市场研究机构NPD发布的关于美国男装市场的最新研究报告中，小编发现美国男装消费开始转向休闲和正装混合的方向发展，多个细分类目产品的销量快速增长，如西装、休闲裤、正装裤、运动外套、牛仔裤等。

由于男性日益关注自身的形象管理，男装的需求也日渐攀升。就调查数据来看，美国人每在男装上花费5美元，就有1美元花费在休闲裤、牛仔裤和休闲短裤上。预计在未来三年，休闲裤、牛仔裤和休闲短裤三个类目产品的销售额对比疫情前将出现飙升。

同时，相较于其他赛道，男装的退货率将近低一半。相较于女性消费群体，男性群体为了高质量可以接受高价格，高质量和功能性是男性群体的核心需求，当然款式和审美也是重要的一点。

根据IMARC的研究数据，2021年全球男装市场的销售额为5333亿美元，预计在2022年-2027年，全球男装市场的复合年增长率为5.92%。在2027年，男装市场的销售额将达到7469亿美元，足以看出这一赛道的潜力。

对于这一赛道，部分业内人士亦是给出了建议，不要急于做大规模，应该更看重用户黏性，烧钱买流量是在消耗品牌的生命力，最终只会昙花一现。建议品牌先主要深挖一个品类，通过一个爆品打开市场，在拥有爆款产品的情况下再选择进一步扩张到其他品类。品牌亦是应该先聚焦运动功能系列，市场相对成熟后再进行拓展。