跨境行业风起云涌、跌宕起伏之时，依旧有不少跨境大卖披荆斩棘，突破重围，冲击上市。背靠多个卖家和零售商、手握多个自营品牌的普莱得亦是在冲击上市，将于7月26日接受上市委员会的审议。

浙江普莱得一年净赚9500万

作为一家主要从事电动工具研发、设计、生产和销售的企业，浙江普莱得电器股份有限公司（以下简称“普莱得”）已经覆盖了电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等六大产品系列。

在经营策略上，普莱得利用“ODM+OBM”双轮驱动，将产品销往包括欧洲、美洲、亚太等市场。旗下拥有NEU MASTER、PRULDE、BATAVIA、恒动以及邦他等自营品牌，其中，NEU MASTER是亚马逊电动钉枪的Best Seller品牌。

旗下产品主要包括以下几种：

电热类：热风枪，主要用于汽车保养贴膜、热收缩膜等；多功能烧草机，主要用于花园走道、砖面缝隙等小范围除草。

喷涂类：电动喷枪，主要用于室内装修、外墙喷涂等；高压无气喷枪，主要用于船舶喷涂、金属喷涂等；雾化器，主要用于家庭、公共场所消毒；喷雾器，主要用于场所消毒、清洗。

钉枪类：电动钉枪，主要用于家具制作、手工艺品制造等。

吹吸类：吸尘器，主要用于家庭家居、地毯、电器等场所的清洁；吹风机，主要用于电脑除尘、家居除尘以及粉尘清理等。

冲磨类：冲钻，主要用于混泥土地板、墙壁等的钻孔；轻锤，主要用于对混凝土、岩石等材料的作业活动。

蒸汽类：蒸汽清洗机，利用高温、高压蒸汽对地板、门窗等进行清洁和杀菌；蒸汽剥墙纸机，利用高温对旧墙纸进行剥离。

就2021年的数据来看，在产品的收入构成上，喷涂类产品占据最大营收，为42.25%，达2.82亿元；电热类位居第二，占比为36.81%，达2.46亿元，钉枪类、吹吸类以及其他类次之。

毫无疑问，良好的产品销售也为高额的营收打下了基础。在普莱得的招股书中，可以看到其2019年-2021年的营收分别为2.95亿元、3.92亿元、6.73亿元，归属的净利润分别为 0.37亿元、0.69亿元、0.95亿元。无论是营收还是净利润，都处于连年稳步增长状态。

细分来看，ODM业务为公司贡献最大营收，在2021年的占比高达90.91%，为6.07亿元，反观OBM的业务占比不足10%。在ODM业务中，公司的下游客户主要包括 Stanley Black&Decker、BOSCH、Makita、Metabo、Einhell、ADEO、Kingfisher、Harbor Freight Tools等。

而普莱得之所以能与多家客户保持良好的关系，与其自身的优势离不开关系。据悉，普莱得是国家高新技术企业和专精特新“小巨人”企业，具有较强的研发、设计和生产能力。就招股书中的数据来看，截至2022年3月30日，公司已获得国内外专利351项，其中发明专利21项，实用新型专利175项，外观设计专利155项。

从宏观上来看，随着电动工具应用场景的增加和市场接受度的提高，全球电动工具的需求量亦是呈现逐年上升趋势。据悉，2019年全球电动工具市场规模为318 亿美元，较2016年市场规模增长了24.7%，年均复合增长率达7.64%，预计全球电动工具市场规模将保持在每年6%以上的稳定增长率，对公司发展来说亦是一个机遇。

研发费用占比低于行业均值，普莱得优势不再？

但对普莱得而言，其自身也存在一定的短板。就研发费用而言，在报告期的连续三年内，其研发投入的费用分别为1345.97万元、1445.03万元、2301.85 万元，占据营收的比例分别为4.56%、3.69%和 3.42%。如此看来，其研发费用率是低于同行平均值，其创新优势有可能不再。

就招股书中2019年-2021年数据来看，普莱得的外销收入分别为1.66亿元、2.12亿元、4.10亿元，占当期主营业务收入的比例分别为56.69%、54.61%和 61.46%。外销收入占比已经过半，如果未来国际贸易形势发生不利变化，在一定程度上会对公司的业绩产生一定的冲击。

再者，2019年-2021年间，普莱得的外销收入结算主要是以美元为主，因汇率波动产生的汇兑净损失分别为-125.93万元、412.75 万元和 172.13万元。随着公司境外销售规模的不断扩大，如果人民币与美元的汇率波动幅度加剧，公司亦会出现汇兑损失。

同时，普莱得90%的营收来自于ODM业务，如果普莱得未来在产品的技术优势、产品品质及交货时间等方面不能满足客户需求，将导致客户流失，可能对其的经营产生不利影响。

当然，原材料亦是影响其业绩的因素之一。据了解，普莱得生产经营所需的原材料主要包括电子电气类、五金件类、塑料加工件类、包装材料类、塑料粒子类、金属原材料类等。在报告期内，直接材料占主营业务成本比例分别为 78.93%、76.15%和 78.75%，为主营业务成本重要构成部分。也就是说，如果大宗商品价格上涨、原材料价格波动，将对公司的生产成本造成一定的影响。

此外，应收账款亦是其短板。在报告期各期末，公司的应收账款账面价值分别为 4792.97万元、6398.77万元、9908.80万元，占当期资产总额的比例分别为 13.26%、11.71%和 12.69%。

随着普莱得的经营规模进一步扩大，应收账款账面金额可能随之增长。如果客户资信状况恶化不能及时支付货款，或将会出现应收账款不能及时回款而发生坏账的风险，一定程度上会影响其经营业绩及运营效率。

当人口红利逐渐消失，电动工具行业亦是在响应战略转变，加快推进产业变革和创新的双驱动发展，提升自身制造水平亦是成为普莱得的重要任务。这就要求普莱得在增强持续竞争力的同时，继续促进新产品改进和研发，才能将技术创新优势转化为产品优势，进而转化为市场优势，以开拓和提高新的利润增长点。