在美国，返校季是仅次于圣诞节的购物旺季，在开学前4-6周，学生和家长就会陆陆续续开始采购所需的物品。一般从7月下旬至8月中旬会迎来购物高峰，一直持续到9月。每年的返校季，卖家都会从中大赚一笔，今年的返校季更是不同以往。

在经历了2年的线下停课以后，随着今年疫情的放缓，许多学校重新开放。受通货膨胀的影响，学生衣服和用品的价格持续上涨，再加上今年有大批美国学生重返课堂，今年美国将会迎来最强劲的返校购物季。

美国返校季销售额将达到344亿美元

德勤（Deloitte）通过1200名美国学龄儿童的家长调查发现，今年返校季的支出将达到344亿美元，对比去年同期增长了5.8%。

调查显示，虽然三分之一的美国家庭表示他们的财务状况比去年更差，但是他们仍将增加学生返校的支出，预计今年返校季人均将会消费661美元，对比去年同期增长8%。值得一提的是，这一数据对比疫情前上升了27%。

德勤消费者产业中心的董事总经理Stephen Rogers表示，今年的返校季，许多美国消费者都在使用他们的存款进行消费，也有部分人为了消费开始使用信贷。

根据全球最大的零售贸易集团全国零售联合会（NRF）发布的最新数据显示，为了负担返校的费用，美国消费者正在削减其他领域的支出，预计总支出将与去年创纪录的370亿美元持平。

需要注意的是，预计今年美国的返校购物季将比往年提前，主要原因是大多数消费者都担心美国的供应链中断可能会影响库存，所以会提前抢购商品。

NRF的首席执行官Matthew Shay表示，美国家庭正在采取一切可能的办法来负担返校季的支出。包括减少可自由支配的支出，同时在日常消费时购买非品牌的商品。

美国返校季鞋类产品需求旺盛，低价产品受欢迎

卖家需要注意，美国消费者今年返校季的购物计划也发生了变化。

近日，毕马威（KPMG）发布了关于美国消费者返校季购物计划的最新研究，共有1300多名消费者参与了调查。

数据显示，与2021年相比，56%的美国消费者计划在今年的返校上花费更多，其中有82%的人表示这是因为产品价格的上涨。

大多数美国消费者希望在学习用品上花费最多，其次是服装和鞋类。

对于日益加剧的通货膨胀，大多数美国消费者都表示了担心。其中有74%的消费者对通货膨胀及其关注。在 X一代的受访者中，有57%的人表示他们非常担心通货膨胀。

受通货膨胀的影响，鞋类产品的价格上涨了5.8%，但是这并没有对消费者产生影响。

毕马威消费者和零售业咨询负责人斯科特·兰金（Scott Rankin）表示，大多数行业都受到了通货膨胀的影响，但是鞋业的销售额则处于相对稳定的位置。因为美国消费者宁愿减少餐饮的支出，也要购买自己喜欢的鞋子。

随着线下社交活动的恢复，美国消费者开始更注重外出的着装。

在最近的毕马威报告中，有80%的受访者表示，服装和鞋类是他们返校支出的重要组成部分。

然而，鉴于不断上涨的物价，一些消费者为了应对返校季的购物需求，可能更倾向于选择低价的购物渠道，比如二手平台。

数据显示，从6月1日至14日，美国二手平台 ThredUp 上的背包搜索量增加了48%，儿童用品的搜索量增加了 50%。

与此同时，低价和低成本行业也表现出强劲的增长势头。虽然大多数消费者在调查中表示，大众商家和在线平台是他们主要的购物渠道，但是受通货膨胀的影响，有越来越多的消费者开始涌向美国一元店（Dollar Tree）。

United National Consumer Suppliers的首席执行官布雷特·罗斯（Brett Rose）表示，许多消费者将转向低价商店来购买返校的必需品，比如笔记本和钢笔之类的物品。为了低成本获得自己想要的商品，消费者往往会选择在沃尔玛或者一元店（Dollar Tree）购物。

品牌通过大幅折扣和新营销策略迎返校季

随着家长更加注重返校季产品的价格，预计折扣将发挥更大的作用。为了吸引家长和学生的注意，一些零售商会通过直邮和网红营销等新的策略来进行营销。

Hydros是销售滤水器和水瓶的品牌，返校购物季对于他们来说意味着大生意。平均而言，每年的这个时候，该品牌都会有15%到20%的销售额飙升。然而，与过去的返校购物季不同，今年这个品牌正在努力让消费者花更多的钱。

考虑到消费者的预算，Hydros参加了亚马逊Prime会员日，所有的SKU提供统一的20%折扣，因为公司预计那是精打细算的父母购买商品的好去处。2021年该品牌的收入约为100万美元，今年有望增长50%。

零售巨头塔吉特也宣布了返校促销活动的额外折扣，该公司表示，将为Target Circle的大学生一次性购买提供20%的折扣，并将教师准备活动的时间延长了六周，该活动为教师提供学习用品折扣。另一方面，沃尔玛也以低价向消费者展示了返校必需品清单。

提供折扣之外，红人营销和直邮也是一些品牌“制胜”返校季的新方式。

为了推广Prime会员日营销活动，Hydros还邀请了几位红人通过TikTok进行营销。与此同时，一家销售校服的公司French Toast也在与一些在社交媒体上拥有大量粉丝的网红进行合作，在Instagram上展示他们喜欢穿的产品。

分析师认为，网红很可能在返校购物中发挥重要作用。即使是千禧一代的父母也可能会在社交平台上花费大量时间，与红人联系在一起，看看零售商和品牌如何利用返校潮，将是一件有趣的事。

对于French Toast来说，直邮是该公司在返校购物季的首选营销渠道。该公司将于7月中旬首次开展直接邮寄活动，宣传其核心产品polo衫和卡其裤等。

French Toast约60% - 65%的业务来自返校购物季，其负责品牌和批发营销的副总裁艾莉森·沙佩罗介绍:“我们的生意是季节性的，这是我们最重要的一个季节。公司正在投入所有的资源，所有的营销策略，为这个返校购买季做准备。”

像French Toast一样，直接面向消费者的品牌State Bags也适时推出了直邮，以迎接返校购物季。State Bags 首席执行官称，品牌正在进行更新，以包容不同的家庭动态。 

返校季机会很多，竞争也很激烈！美国市场的卖家可抓住这一机遇，根据今年的市场变化，布局契合消费者需求的返校产品。