2022年已过半，大卖们陆陆续续发布半年业绩预告，自然是有人欢喜有人悲， 就目前公布的财务预告来看，当属易佰网络的业绩最为亮眼。

易佰网络半年预计盈利超亿元

近日，易佰网络母公司华凯易佰发布了其2022年的半年度业绩预告，显示其盈利为0.83亿-1.01亿元，与去年同期的亏损0.22亿元相比，显然已经扭亏为盈。

母公司利润稳步上升，可以说归功于控股子公司易佰网络的业绩增长。据了解，易佰网络在2022年上半年实现的营收预计为19亿元-20亿元，归属上市股东的净利润预计为1.1亿元-1.3亿元，考虑到少数股东损益以及确认可辨认无形资产后的摊销金额等影响，易佰网络归属上市公司的利润为0.93亿元-1.13亿元。

与易佰网络疯狂吸金相反，其母公司及全资子公司上海华凯预计发生亏损约为0.1亿元-0.12亿元，这主要为管理费用支出。此外，获得的政府补助以及理财收益对公司净利润的影响金额约为290万元。

仅易佰网络一家子公司所产生的的利润已经远超母公司全部净利润，可以看出，易佰网络的跨境电商业务已经成为公司的收入支柱，以至于有业内人士戏称，易佰网络一举将华凯易佰从“环境艺术设计股”拉向“跨境电商股”。

小编了解到，易佰网络在2019-2021年实现的扣非净利润分别为1.75亿元、3.64亿元、2.16亿元，已经连续三年完成了与华凯易佰的业绩对赌协议，而这也进一步加重了母公司继续围绕跨境电商业务为核心的战略。

早在6月13日，华凯易佰就计划收购由芒励多、超然迈伦合计持有的易佰网络剩余的10%股权，以完成对易佰网络的100%控股。但这一状况在6月24日发生了改变，收购股权的计划暂停。华凯易佰发布公告，表示为提高第三方名义网店整改效率，制定了相应的整改计划，并计划于2022年8月31日前完成整改。

据了解，2021年易佰网络第三方名义网店的总数量为535个，占2021年店铺总数的15.82%。其实现的营收占据主营业务收入的12.12%，为5.76亿元；净利润占据2021总净利润的11.71%，为0.25亿元。

目前，易佰网络正在积极推动对第三方名义网店的整改工作，并计划在今年完成全部整改工作。针对部分经营规模较小的网店，易佰网络的整改方式为停止运营并关闭店铺。

此外，就华凯易佰透露的数据显示，易佰网络在连续三年完成对赌的情况下，2022年以来的经营业绩更是呈逐月上升趋势。按照这样的业绩增长趋势，易佰网络第三方名义网点整改顺利完成后，未来两年内易佰网络按要求完成业绩对赌还是存在较大希望的。

前途大好，易佰网络成对赌成功的佼佼者

与一般企业不同，易佰网络定位于泛品类跨境电商，其经营的类目较为广泛，如汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动、3C电子产品等，其销售渠道涵盖亚马逊、ebay、速卖通、Wish、Lazada等第三方平台。在销售市场上，易佰网络更是构建了覆盖北美洲、欧洲、大洋洲等多个地区的全球性销售网络。

可以说，易佰网络整合了中国优质供应链的资源，将高性价的中国制造商品销售给了境外的消费者，而华凯易佰选择全资并购易佰网络也是看好其未来的盈利能力和核心竞争力，而这或许也是易佰网络能够对赌成功的重要原因之一。

对比一众对赌失败的企业，易佰网络更显得尤为强势。

在与华鼎股份的对赌中，通拓需要在2017-2019年分别完成扣非后净利润不低于2亿、2.8亿、3.92亿。但华鼎股份的一份报告显示，通拓最终的完成情况远不及预期：仅在2017年完成了业绩对赌，2018年和2019年连续两年均未完成业绩承诺，其中第二年差6000万元，第三年差8000多万元。

“天价”业绩承诺的背后，通拓亦是需要向华鼎股份支付巨额的赔偿，其中2021年需向华鼎股份补偿1.89亿元，2019年需补偿3.49亿元，但截至今年7月份，补偿款项尚未结清。

早在浔兴股份对价之链的收购中，要求价之链在三年内完成净利润总值5.1亿美元的业绩，但现实是价之链不仅没能完成业绩目标，还面临巨额亏损。

在2018年，价之链净利润亏损为7493.08万元，而当年业绩对赌承诺的净利润为1.6亿元，完成率为负46.83%。此后，价之链依旧延续亏损业绩。其中，2019年净利润亏损5858.2万元；2020年，净利润亏损2439.94万元；2021年扣除1.92亿元业绩补偿款之后，利润总额亏损988.91万元；而2022年一季度单季净利润亏损640万元。

我们再回头看看易佰网络，已经连续三年完成了业绩对赌。其中，2019年-2021年的扣除非经常性损益后的母公司所有者的净利润分别为1.75亿元、3.63亿元、2.16亿元，均超额完成对应年度的业绩承诺。

根据对赌协议来看，连续三年完成业绩对赌，将会对易佰网络主要运营经营管理团队成员进行超额业绩奖励，有业内人士表示其核心管理团队极有可能拿到超过6000万元的奖励。

而易佰网络之所以能够取得如此大的成功，有以下几个关键点。

在经营类目上，易佰网络主要经营泛品类业务，其采取差异化策略，避开处于红海市场的品类，主要集中于有稳定市场需求且相对冷门的细分领域；在销售渠道上，其选择亚马逊等多渠道运营；在研发上能力上，从提高研发费用、累积核心技术以及建立智能备货系统等多个方面提高其核心竞争力。

综合来看，易佰网络能在行业动荡期依然保持如此优异的成绩实属不易，在提升自己核心竞争力的基础上，注重合法合规，经营风格又相对稳健，不失为卖家参考的一种打法。