上架4天直奔BSR前50！卖家：无评也爆单

圈内再现神操作。

正所谓七分靠选品，三分靠运营，可见选品对于一个listing能否快速爆单的重要性。而多数卖家透露的选品原则之一为选择竞争程度适中、且避开红海类目的产品，但今天我们要说的这个卖家恰巧是处于红海类目之中，又刚好实现爆单了。

产品上架4天日出300多单，但0评论，这究竟是怎么一回事呢？

上架4天爆卖1200多单，卖家：无评也爆单

近日，有卖家反馈亚马逊美国站一款耳机突然爆红。据了解，该产品没有评论且listing粗糙，上架4天日出300多单，还一下子冲进了BSR前50。关于该listing 爆红的原因，有卖家查询后发现是该产品在Dealnews上了首页热门贴，其产品右上角的小火苗更是快要被买家点满了。

但小编去该平台调查后发现，原来的链接已经不见踪影，该卖家又重新上了一个一模一样的链接，依旧为骨传导蓝牙耳机，位于Dealnews首页，且小火苗依旧噌噌的往上升。

（图为卖家新上链接）

订单直线上升、飙进类目前列且0评论、新链接依旧火爆，这款产品吸引了不少卖家的关注。同时，不少卖家对该listing冲上Dealnews热门贴的原因也感到好奇。

“这是一个有一定品牌效应的高客单电子产品，处于红海之中，选择了适合自己的站外推广渠道，再加上低价策略，冲上去很容易，”有卖家说道。此外，从小火苗的热度就可以看到这一产品的受欢迎程度，买的人多了自然排名就靠前了。

或许这也是印证了行业资深卖家的一句话：“只要产品选对，折扣够大、价格够低，你就是下一个BSR。”

但该listing没有评论也被不少卖家质疑。因为按照惯例来看，其点赞、评论以及购买都会影响到listing的热度，而这条listing并不符合常规逻辑。因此，部分卖家怀疑该卖家无评论爆单是不是和网站编辑的“暗箱”操作有关，毕竟Dealnews是一个只能由网站官方编辑发贴的平台。

据了解，成立于1997年的Dealnews是一个老牌的折扣网站，也是美国第二大的Deal平台、论坛型网站，网站94%的用户是来自美国。其淡季月流量基本稳定在740W＋，旺季为1200W＋，平台绝大部分的产品折扣在50%以上，甚至还有零元购。

对于发帖，Dealnews并没有明确要求店铺feedback以及对应产品的review数量，只承诺发布由可靠店铺提供最低价格的deal。因此，关于是否符合要求，基本上全靠编辑自己的经验来审核，就如同上述卖家一样，没有评价的新品也可以上。

但是对于没有评论的产品，部分卖家给出的建议是不要上Dealnews，因为没有竞争力，如果说新品一定要上的话，有卖家给出的建议是店铺feedback是90%以上的好评，或者折扣足够低、力度足够大。

而上面我们说到的“上架4天日出300多单”的卖家，恰巧是属于折扣足够低、力度足够大的类型。就数据来看，新上产品的原价为130美元，折扣价格为19美元，其折扣力度已经超过80%。但小编于5月20日在Dealnews上，再次点击该产品“在亚马逊平台购买”按钮，跳转到亚马逊上时，显示该链接已经变狗。

链接变狗热度依旧，究竟是产品优秀还是Dealnews给力？

listing变狗对卖家的打击不言而喻，因为即使有买家点进去也看不到产品信息，更无法购买，产生不了订单卖家自然无法获利。而关于亚马逊listing变狗的原因，不外乎产品侵权、关键词违规、listing侵权、触发账户或者类目审核等。显而易见，该卖家极有可能违反了亚马逊的相关政策。

此外，不少卖家关注的是，链接变狗了，为何该产品的热度还这么高？

部分卖家认为是耳机对海外消费者的吸引力。就数据来看，各大跨境平台的手机周边配件销售数量极高，而电子产品的成交量与其他产品相比会更大。在海外，人们对于质优价廉的耳机需求量极大。早在2020年前，耳机在海外市场的体量已经超过190亿美金，年复合率增长率更是超过20%。

随着短视频以及智能手机的发展，中国智能耳机的出货量也在逐年增加，其中2021年中国智能耳机出货量为13000万台，同比增长20.9%。

就耳机而言，不少卖家表示隶属于红海之中，虽然是一块肥肉，但苹果、华为、小米均已经占据不小的海外市场份额，想要进入这一领域，一定得有两把刷子，不然很有可能血亏。而该卖家恰巧抓住了海外消费者对质优价廉耳机的需求，尤其是海外热度较高的骨传导耳机，再加上较低的折扣，自然吸引了不少卖家的关注。

但也有不少卖家认为可能是Dealnews这一推广渠道的功劳。

毕竟Dealnews是美国相当老牌的Deal平台，其精准的客户群体超九成来自美国，其中55%的访客为男性，流量相对较大，并且发贴产品几乎不限制门槛，与卖家投放的0评论耳机刚好吻合。

此外，在这种网站购买的买家，大多数都有极强的购物欲望，当他们看到自己感兴趣的促销活动时，会用卖家提供的折扣码下单购买产品，给卖家带来更多流量和销量的同时，也可以在短时间内提高卖家的销售速率。

但就小编采访的情况来看，部分做过Dealnews的卖家对其评价并不友好。

“Dealnews适合玩资本的大卖，近几年做过几十次DN，实际效果却越来越垃圾。产品都在亏损打折卖不说，还需要支付上千的编辑费，相当于花钱做无用功，”有卖家吐槽道。

想要吸引薅羊毛的用户，卖家只能选择同等产品低价售卖，颇有点低价螺旋的意味，不少卖家更是将上Dealnews称之为战略性亏损。很显然，这种“赔本赚吆喝”的买卖并不适合所有卖家，因为低价甩卖根本撑不起来，基本上都是大卖或者工厂店才玩得起。

甚至还有卖家发出感慨：“做慈善的卖家太多了，不管是站内还是站外，都已经卷成了狗。”这恰恰给不少卖家以警示，在做好产品的同时，更要选对适合自己的推广渠道。