作为跨境电商行业的头部卖家，巨星科技近期的表现可谓是十分出色，先是年营收首次突破100亿元大关，后又签下4000万美元采购协议，发展前景可谓是非常光明了。

巨星科技拿下4000万美元大单

近日，巨星科技发布公告称与美国某大型零售业公司签订了供应商采购协议，预计采购金额为每年不少于4000万美元，协议有效期为五年。

巨星科技表示，预计2022年本采购协议涉及的销售金额不超过5000万美元，占公司2021年度经审计营业收入比例未达到3.5%，对公司2022年度业绩影响较小。

鉴于交易双方保密协议和具体内容涉及商业机密，本次订单交易对手方名称与详细金额并未对外披露。但公告内容显示，交易对手方主营零售业务，是世界五百强排名靠前的公司，且与巨星科技保持长期的业务合作关系，位居巨星科技前五大客户。

巨星科技一直以来聚焦于手工具产品，2021年，其手工具业务销售收入为65.53亿元，同比增长14.52%。此外，巨星科技的主营业务还包括动力工具、激光测量仪器以及存储箱柜业务，上述业务在2021年均取得高速增长。

而此次交易对手方采购的是非工具类家居用品，这对于巨星科技来说可谓是业务上的一次重要突破。据悉，巨星科技于2021年已经开始该类产品的初步销售，并取得了较好的效果，双方为了继续加强合作签订了采购协议。

非工具类家居用品业务属于消费品，巨星科技透露，其产品的销售可能受到法规政策、宏观环境、汇率、行业发展、市场竞争等多种因素的影响，具有一定的不确定性。但巨星科技具备非工具类家居用品相应的技术实力和量产能力，不存在履约能力风险。

巨星科技表示，未来将继续拓展非工具类消费品业务，借助公司遍布全球的销售渠道和供应链，在产品创新上不断发力，非工具类消费品业务有望成为公司新的重要业绩增长点。

通过在新业务领域的拓展，巨星科技的产品阵营正在不断丰富。在其早前发布的年报中，巨星科技也表示未来将继续加大新产品的研发投入，特别是非手工具产品将成为研发重点方向。2021年，巨星科技研发投入金额为3.1亿，较上年同期增长了26.24%，预计未来研发投入金额将会持续增长。

持续的新品研发以及品类拓展，是巨星科技保持行业内竞争优势的一大原因，也能够确保公司业务的稳定增长。

巨星科技核心竞争力分析

在当今社会，无论企业是从事本土业务还是跨境业务，如果没有突出的竞争优势，一般很难得到长远的发展。就巨星科技而言，其核心竞争力主要体现在以下几个方面。

品牌优势

品牌是一个公司向消费者长期提供产品和服务的最有效保证，巨星科技一直在致力于自有品牌的打造和发展。

巨星科技先后将专业级动力紧固工具品牌BeA及高端汽修工具品牌SK纳入麾下；同时，其自有品牌特别是电商品牌也在持续增长，WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等品牌的销售收入同比大幅增加，2021年自有品牌销售收入首次达到38亿元。

创新优势

创新是企业发展的灵魂。巨星科技报告期内研发投入为3.1亿元，设计新产品1838项，新增申请各项专利和获得专利授权均超300项。其创新研发了包括多功能管子割刀、可换向216齿棘轮扳手及双档位挤压枪在内的多款产品并取得了良好的市场反馈。

渠道优势

稳定的销售渠道和客户的信赖，是企业得以不断发展的保证。巨星科技是美国Home Depot、Walmart、LOWES，欧洲Kingfisher以及加拿大CTC等多家大型连锁超市最大的工具和储物柜供应商之一。

同时，巨星科技还在推进跨境电商销售渠道。该渠道作为传统销售的有效补充，不仅打开了全新的市场，而且更好地发挥了其创新优势，形成了产品开发-线上验证-二次开发-线下爆款这一正向循环的产品开发模式。

除了品牌，创新和渠道优势外，巨星科技经过数十年的发展，建立的以中国为核心的全球化供应链管理体系也为其提供了足够强大的供应链优势。此外，巨星在全球范围内的制造分工分局，使其具备了国际化优势及产能的灵活性。

工具和存储箱行业前景展望

在北美和欧洲等地，独立式建筑较多，且人均面积大，导致维修维护成本高昂且费时。加上劳动力成本相对较高，当地居民更乐于自行开展房屋及其附属建筑的维修维护工作，由此产生了著名的欧美DIY文化。

同时，由于欧美较高的汽车普及率，汽车日常维修维护也是其DIY文化的重要组成部分。各类工具产品作为维修维护的必需品，在北美和欧洲市场存在大量需求，因此，北美和欧洲地区成为全球工具行业最主要也是占比最高的市场。

2015年至2019年间，全球工具市场增长稳定，规模超过800亿美元。自19年年底疫情以来，欧洲和北美经济出现下跌，全球工具市场也经历了短暂波动。之后，欧洲和北美经济逐步反弹，当地建筑业于2021年迎来了较大幅度增长。

受益于建筑业的增长，2021年全球工具市场行业需求十分旺盛，增速达到近十年新高，规模首次超过900亿美元。弗若斯特沙利文报告显示，在新兴经济体的持续城市化和发达国家经济复苏的推动下，全球工具市场预计在未来五年仍有望维持5%左右的年增速。

在行业发展前景势好，全球工具市场需求仍然旺盛背景下，巨星科技又迎来了每年不低于4000万美元的非工具类订单。这对于巨星科技来说是巨大的突破，也是新的发展机遇，未来其产品布局或将更加广泛。