可折叠吸管火爆TikTok

根据Sensor Tower的一份报告，TikTok是2022年第一季度全球下载量最多的应用。

报告显示，一季度全球应用下载量总计达到369亿次，同比增长1.4%。其中，TikTok的下载量超过1.75亿次，位居第一；排在第二位和第三位的分别是Instagram和Facebook，下载量依次为超1.6亿次、超1.5亿次。

自去年以来，TikTok就登顶过不少榜单的榜首。作为一个全球热门应用，TikTok是众多卖家增加产品曝光度的一个重要渠道。

像奕至家居、完美日记、花西子等都会在TikTok上做投放。在网红layallure的影响之下，奕至家居一条有关智能台灯的视频的点赞量就超过了36万。

目前，借助TikTok“出圈”的产品仍有不少，比如一款可折叠奶茶吸管。

3月，一位博主在TikTok上发布了一系列可折叠奶茶吸管视频，并且收获了不错的播放成绩。在短短一个月的时间内，其单条视频播放量突破千万次的有2条，百万次的有1条，十万次的有6条。

其中，最火爆的一条视频的播放量达到4940万次。不仅如此，其点赞量和评论数量也不逊色，点赞量破400万，评论数量也有3500多条。

视频里面的主角——奶茶吸管，是一条可折叠的食品级有机硅，隐藏在奶茶造型的钥匙扣配饰里面。使用时，用户打开钥匙扣配饰，把里面的有机硅展开并挤压，就会得到一根吸管。借助配饰里面的尖嘴，用户就可将吸管插入奶茶等饮品。

在视频评论区里，有不少人留下了喜爱的理由。小编梳理了一下，主要包括两点：一是造型可爱；二是环保、可循环利用。

关于可爱，有用户评论称：这是可以被列入“因为可爱才会买的10件商品”购物单中。像这款波霸吸管，除了造型可爱之外，还具备多功能性——既能当钥匙扣，也能当吸管。

不可否认，产品本身的功能和质量是保证“出圈”的关键。与此同时，趣味、创意的设计可以成为产品的加分项，因为这能加深消费者对产品的第一印象，从而促进购买。

近年来，不少品牌在把控质量的同时，也在提高产品的可赏性，比如北鼎股份。北鼎股份的烤面包机靠“高颜值”吸引了一波粉丝，一些买家在北鼎的亚马逊产品页面上表示烤面包机的外型出众。

关于环保，有不少用户也提到了一点，其中一个获得近300个点赞量的用户写道：如果这有助于减少浪费，为什么不支持呢？

此前小编提到过，现在很多人都开始关注“可持续”这个话题。根据西蒙顾和咨询公司的一项调查，在全球范围内，85%的消费者在购买时变得更环保；60%的消费者将可持续性视为重要的购买标准；三分之一的消费者愿意为可持续产品支付更高的价格。

在营销推广上，该博主的玩法是比较常见的10秒短视频形式，内容主要分为三类：开箱视频、吸管使用范例以及吸管使用场景。其中，有关如何使用吸管的视频最受欢迎，无论播放量，还是点赞量，都远超其他视频。不少用户在这类视频的评论区中询问购买链接。

标签设置方面，除了品牌名以及#tiktokmademebuyit等常见标签之外，这位博主还根据吸管的特性设置了“可持续”、“奶茶”等标签。热门标签就相当于TikTok的内容导航器，从上文提及的环保评论来看，这个“可持续”标签似乎发挥了一定作用。

当然，博主所做的一切，很大程度上是为了导流。该博主的个人页面显示有一个独立站的网址。根据Similarweb的数据，该独立站在3月时的访问量达到近8万，较上一个月增长了2万。与此同时，其全球排名从3月起也开始上升。

TikTok推出新广告计划

流量池巨大是TikTok吸引众多卖家前来布局的原因之一。TikTok也趁此加强广告业务。这为卖家们增加更多的曝光机会。

最近，TikTok正筹划一个新的广告计划——TikTok Pulse。根据官方介绍，该服务允许广告主将广告投放在TikTok前4%的热门视频旁边。广告主可以选择的内容有12类，包括美容、时尚、烹饪、游戏等。TikTok还表示，会有专门的工具来确保TikTok Pulse广告和周边视频内容相匹配。

除了这些，目前TikTok并没有透露太多的细节，例如广告定价、浏览多久才会看到广告出现等。

据外媒报道，TikTok打算在今年6月向美国广告主推出该广告计划。在发布之际，只有受邀加入该计划的广告主才能访问TikTok Pulse。不过TikTok的一位发言人表示，该计划在接下来几个月的时间内将向更多广告主推出，秋季将面向更多市场。

需要注意的是，这是TikTok探索的第一个广告收入分成计划。TikTok和创作者之间的分成为五五分。

这和YouTube的合作伙伴计划有点类似。在YouTube上，合作伙伴计划允许创作者通过其频道展示各类广告来赚取广告收入。

外媒评论称，像合作伙伴计划、TikTok Pulse这样的广告计划，对创作者和广告主都有一定好处。对创作者来说，这些计划能够带来收入，这将激发他们的创作热情，从而吸引更多流量。于广告主而言，这允许他们接触到更有吸引力的创作者，从而进一步提高产品的曝光度。

在加强广告业务的同时，TikTok也在逐步推进电商闭环。2021年年初，TikTok推出印尼和英国小店；同年9月，推出TikTok Shopping，主要针对美国市场；今年4月，TikTok上线越南、泰国、马来西亚和菲律宾电商业务。

为了吸引更多商家，近期TikTok陆续推出一些激励政策。

5月，TikTok推出了最新的英国跨境商家激励政策。TikTok表示，新入驻账号完成“新手上路”任务后可领取90天全部订单3.2%的免佣激励，仅收取1.8%的支付手续费。

2020年，TikTok的电商模式还停留在给别人导流的阶段。从2021年起，TikTok的电商业务开始走向闭环。TikTok新动作频频，卖家们可以多关注一下TikTok的动态，以调整自己的销售布局。