国内跨境电商卖家主要集中在深圳广州一带，家居大卖致欧家居科技股份有限公司（下称致欧）作为中部卖家的佼佼者，自上市消息以来吸引了不少卖家的关注。多次上市中止之后，致欧最近又更新招股说明书，在亮眼的成绩之下，也可以窥见家具电商的发展前景。

2021年营收近60亿元，致欧上市之路坎坷

作为河南省跨境电商卖家杰出代表，致欧公司主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，是圈内知名的家居大卖，产品包括家居、家具以及宠物家居等。

致欧旗下包括SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌，在亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay主流电商平台均有布局，销售范围覆盖欧洲、北美、日本等国家或地区。线上模式中通过亚马逊旗下平台的销售比例约为 80%至 90%，其中欧洲占比较高。

疫情带动了线上消费，居家也促使欧美对家居品类产品的需求，这便推动了家居电商的升温，致欧近两年销售额也有了明显增长，但回顾致欧的上市之路，可谓是充满坎坷，此次上市审核已是第四次。

2021年6月29日，致欧IPO获受理，2021年09月30日，因IPO申请文件中记载的财务资料过期需要补充提交，致欧上市中止；2021年12月22日完成财务资料更新恢复上市审核后，2022年1月21日致欧主动申请中止上市；2022年2月11日恢复审核之后，再度因为资料过期于2022年03月31日中止；2022年4月25日致欧又更新财务资料继续上市之旅......

多次上市中止也并未影响致欧的亮眼成绩，据最新的财务数据，其2021年营收约为59.67亿元，归属于母公司股东净利润约为2.4亿元，相比于2021年的39.71亿元和3.8亿元，致欧销售规模增幅较大，但利润规模存在一定波动。

关于营收的增长，致欧表示，其中的因素得益于公司四大系列产品在欧美市场销量大幅增长，以及部分品类的销售价格上涨，带动了整体业务收入的快速增长。

而在利润的影响因素中，汇率波动也是其中之一。2019年至2021年，致欧的汇兑损失分别为 322.53 万元、414.23 万元和 7175.21 万元，占利润总额的比例分别2.26%、0.89%和 24.03%。其中2021 年的汇兑损失金额较大，主要是欧元、美元兑人民币的汇率总体呈现震荡下降趋势。

此外，受全球疫情反复影响，海运费大幅上涨，公司主营业务成本相应增加，都对致欧的利润造成了一定影响。

为了利润的不断上涨，不断增强在市场上的竞争力，致欧也一直在加大产品和技术创新力度，截至 2021 年 12 月 31 日，公司已取得 360 项专利。

结合对海外消费者的洞察分析，致欧持续改进优化产品，进行多方面的融合创新，比如带有遮阳板的休闲躺椅，增加稳定性的便携吊床等，满足不断提高的市场需求。

结合去年行业的不景气，不少大卖出现亏损的情况，致欧此次表现相比来说较为优秀。在这之中，除了致欧自身的努力，也离不开整个家居电商的良好大环境。

家居市场规模又将扩大，消费趋势却有变化

作为中部跨境电商的头部卖家，致欧赶上了家居电商市场快速发展的风口。据相关调查预估，至2025年全球家居用品消费需求将超过8500亿。在海外市场中，欧洲、美国的家居用品市场规模位居前两位，两者市场规模在2020年相差近300亿美元，但总体市场规模都在进一步扩大。

再加上，受疫情影响，近两年已有更多消费者延续了疫情初期的居家模式，美化居家空间的需求进一步增加，相关产品的热度也迅速飙升。沙发、床垫、置物架、居家办公桌等产品的销量保持持续增长。其中，收纳类产品更是在2021年搜索量激增近400%。

不过，家居品类方面的消费趋势变化值得相关卖家注意。

在近日，Digital Commerce 360和一项机构的共同调查（对超1100名线上消费者）中发现，消费者正延续着此前的家居购物趋势。由于在线购物的便利性，线上家居平台仍是买家的重要购买渠道。

不过，家居品类在市场渗透率方面却有所下降。这种下降趋势对于致欧及其他同类公司来说，无疑是一种潜在的风险。

此外，根据调查来看，随着国外消费者逐渐回归线下实体店，海外市场线上网购的发展规模及速度也将受到一定挑战。线上线下齐发展的趋势已经不可扭转，相关卖家如何保持自身优势成为关键。

调查还发现，国外多样化的家庭活动可能会推动相关品类的消费。如消费者对家居品类DIY 和全品类购买的兴趣依然强劲。另外，家居卖家的相关折扣促销等激励活动对消费者也有着极大的吸引力，有关产品价格的评论由此也成为买家的重要考虑因素。

卖家可以以上述趋势为突破口，尝试在家居品类方面创新，加大科研投入，加快自有品牌“走出去”，并采取适当的激励措施。

不过，就上述方面而言，不得不承认致欧的竞争优势还是较为明显的，其在欧美及其他市场的占有率较高、品牌知名度也已打响，在海外市场可算得上扎稳了脚跟。

但仅仅“稳”必定是不够的，要想赢得更多消费者的认可及好评，致欧还需在现有实力的基础上，加快产品创新，同时也能够为扩大海外更大市场提前做好准备，毕竟2022年下半年该赛道或将迎来更激烈的竞争。