随着电商市场的不断发展，赚快钱打法已经过时，精品和品牌化成了很多卖家的追求，再加上近段时间平台政策的不断收紧，亚马逊之外等多渠道发展逐渐成为大势所趋。

在这之中，Shopify、SHEIN等独立站近两年风头正盛，以快速的发展紧追亚马逊，在市场上份额占比日益升高。面对强劲的对手，亚马逊在独立站方面动作不断。另一方面，Shopify也在不断完善物流等服务，增强与亚马逊的竞争力。

亚马逊关闭旗下独立站业务Selz

近日，亚马逊宣布关闭旗下独立站业务Selz，或将着力发展buy with prime（prime服务可用于独立站卖家）。

据悉，Selz是一个来自澳大利亚的独立站建站平台，成立于2013年，亚马逊于去年将其收购，当时还引发了业内关于亚马逊以此与shopify进行更直接竞争的猜测。

如今收购才一年左右，亚马逊便宣布关闭这项业务，又引起了业内的关注。对此，亚马逊在一份声明中表示，“我们计划继续支持Selz卖家，但经过彻底审查，决定不再将Selz作为独立服务提供。”

对于Selz卖家，亚马逊将会给他们60天的时间来寻找新平台，在此期间将免收各种费用。

亚马逊还表示，Selz员工会有新的用武之地，将转而发展Buy with Prime业务。因此有业内人士怀疑，关闭Selz或许是为了将更多心思放到Buy with Prime之上。

Buy with Prime为亚马逊新推出的一项业务，prime用户可以在卖家独立站购物，并且能够继续享受亚马逊提供的物流配送，相当于从另一角度切入独立站卖家，亚马逊并未放弃这块“肥肉”。

其实，亚马逊早前也做过独立站方面的尝试，但同样没有长远。亚马逊之前运营过一项名为Amazon Webstore的服务，类似于Shopify，帮助中小卖家建立自己的零售网站，该服务于2015年被关闭。

当时Shopify和Bigcommerce等公司产品线不断完善，是独立站市场的强力竞争对手，而Webstore的销售额与亚马逊平台相差甚远。虽然亚马逊官方并没有对此做出正面回应，但关闭大抵与上述原因有关。

疫情期间，以shopify为代表的独立站取得了快速发展，从不被亚马逊看好到如今对亚马逊电商巨头地位造成威胁的存在。据彭博社去年年底的报道，亚马逊内部消息称其正在开发另一服务，帮助卖家建立独立在线店铺，继续对标独立站。

为了争夺独立站市场，亚马逊也采取多种举措相抗衡，前段时间打入独立站卖家流量池，在Tik Tok创建Prime账户。

亚马逊开通TikTok新账号，引流效果加速

近年来，亚马逊一直在加大各大盈利渠道的布局，现已涵盖自有品牌、独立站以及物流等各方面。但不少卖家为降低风险，开始多平台布局，自建独立站等，使亚马逊的流量正在被分割，如何进一步引流也成为了亚马逊要解决的重要问题之一。

近两年，随着社交媒体平台TikTok的带货能力愈加突出，该平台也被亚马逊视为一块“宝地”。

在2020年开通“amazon”账号之后，近日亚马逊又在TikTok开通了新账号，账号被取名为“Prime”，此举引发了业内人士的关注，不过也在大家的意料之中。据了解，该账号是亚马逊与Big Spaceship（独立创意机构）合作后开通的账号。

TikTok与亚马逊可以算关系“密切”。就近两年而言，因TikTok上不少网红博主的推荐，亚马逊多个品类的产品迅速走红，如空气炸锅、仙女罐、美妆护肤品等，观看人数、点赞量在几十万到上亿不等，相关产品销量也迅速增加，增幅超100%的也变得十分常见。有不少网友对此评价道：“亚马逊被TikTok带跑了”。可见TikTok的带货能力不容小觑。

TikTok在引流作用的优势明显，表现在群体年轻化、辐射范围扩大化，这为亚马逊加大引流推广进程按下了加速键。

据相关调查显示，TikTok目前的月活用户已超10亿，年轻用户占比达67%，且TikTok越来越受到Z世代的欢迎。而此类群体的消费潜力巨大，正成为当前消费购物的主力群体，对于亚马逊来说无形中开拓了市场。

在受众地区范围方面，TikTok目前涵盖了跨境电商卖家的几大主要市场，北美、欧洲、东南亚等。而各大市场在消费趋势方面也略有区别，在一定程度上能使亚马逊更有针对性地进行产品推广，节省时间及人力成本。

虽然亚马逊在该账号上还未有大动作，但TikTok的助力将使亚马逊在跨境电商平台中的领先地位更加明显。

在亚马逊扩大竞争力，加快布局其独立站渠道的同时，其对手也正在采取行动。

追赶亚马逊，shopify大手笔收购Deliverr

作为亚马逊的主要竞争对手之一，Shopify于5月5日在官网发文称收购物流服务商Deliverr，此次收购也被Shopify自称为“历史上最大的一次收购”。据悉，本次收购价为21亿美元。

 Shopify在文中表示，这将帮助该平台创建一个端到端的物流平台，为数以百万计的商家提供快速便捷的物流服务，也有助于帮助各种规模的商家消除供应链复杂性，首次使独立品牌的端到端物流渠道民主化。

卖家可享受简化多渠道库存管理，不同销售渠道配送库存等。Deliverr还为Shopify的“最后一公里”送货服务提供了技术支持。SFN将为商家提供物流需求的一站式服务，从最初的库存接收到通过快速配送和轻松退货的智能配送等。

Shopify表示，商家的在线商店、实体店、批发客户、包括亚马逊、eBay、Etsy和沃尔玛在内的市场，以及谷歌、Facebook、Instagram和TikTok等平台都能享受相关服务。

Shopify创始人兼首席执行官表示，与Deliverr一起，Shopify Fulfillment Network将为数百万成长中的企业提供一个简单、强大的物流平台，加大客户的满意度。

此前亚马逊也在物流方面下了不少功夫，增加空运、扩建仓库等。而此次Shopify的大手笔收购也被外界认为有追赶亚马逊的意味。

但不得不承认的是，亚马逊的跨境电商巨头位置仍不可撼动。对买家和卖家两者而言，都是首选平台。不过，卖家要留意的是，当前多平台运营已经成为趋势，有条件有意向的卖家以独立站、多平台销售为发展方向也不失为一个好办法。