跨境电商卖家的日子，没有以前过得舒服了。

几天前，有行业大V透露，深圳坂田国际中心部分公司做不下去，常有大货车拉走家私。一位在该园区上班的运营也注意到了这一现象：“确实每天都有搬家的（公司），这两天C1栋楼下的家私就没有断过。”

圈内人认为今年经营挑战较大，开始多方调整策略来个“适者生存”，但仍不时有圈外人慕名而来。近期，某互联网公司裁员，一位被“毕业”的员工想要闯荡跨境电商行业，却收到不少卖家的劝退意见，他们认为，今年入局约等于“送人头”。

2022年跨境电商还好做吗？事实上，这个行业不是不挣钱了，只是从业者们没有那么容易躺赢了。

互联网被裁员工瞄上跨境电商，卖家纷纷劝退

近日，有网友请教一位财经博主，表示丈夫一直从事互联网公司研发管理团队，现在公司裁员，两人想一起做跨境电商，希望能为其提供一些建议。

该博主坦言只做过供应商，如为坂田五虎供货，但没有做过跨境电商，无法给出专业意见，于是请行业卖家们给点建议。

这个问题精确地命中了近日烦闷的卖家们内心的槽点。众人七嘴八舌各抒己见，总结起来就是三个字——“别入坑”。

卖家们表示，跨境电商行业发展到现在，已经是饭吃得差不多了等人来买单的阶段。业内竞争激烈，除非有很强的供应链和资金投入，否则进场就是送人头。而去年进场的卖家大多亏得一干二净，2022年就别想着创业干跨境电商了。

老卖家做起来已经不轻松，对于新人而言更是难度加倍。一位卖家告知，跨境要看选品、看运营能力，如果是贸易公司，前期还要找到愿意搭配的工厂，否则一点订货量对方压根不会理睬；而如果去了工贸一体的公司，那就等于改造人生了。

多数卖家认为，当前不是进入跨境电商行业的好时间；但也有人表示，机会还是有的，仍值得一试。

一位有类似经历的卖家现身说法：“我有14年IT经验，跨境搞了3年，该踩的坑还是要踩，要有风险意识，但总体来说，比其他实业来的好点，可以尝试。”去年，其因一个失误被封十几个账号，损失几十万，但也只能坚持。“我带了身边很多人，几乎无一人坚持下来。”

对新卖家来说，挣点小钱不难，但想年入几十上百万不易。

如果实在想要尝试，也应先充分了解行业，尽量自己干不雇人、不投入全部身家，设立止损线等。另外考虑到当前大环境的压力，夫妻两人共同创业风险较大，建议留出一人继续工作，以确保稳定的收入。

对于互联网人想跨界做跨境电商这件事，业内多数卖家并不赞同。在他们看来，行业红利期已过，现在卷得厉害，对方毫无经验就想入行立足，未免有些天真。

其实，销售情况及利润增长不佳，多项费用又扎堆上涨，饶是老卖家心中也忍不住犯嘀咕，不知今年形势如何。

成本层层加码，2022跨境电商还好做吗？

新冠疫情发生三年来，电商发展一路先扬后抑，这在跨境卖家的流水和利润上有直接的体现。

行业大V“Amazon五爷”给自己的公司算了一笔账：2022年4月销售额= 2021年4月销售额x1.4=2020年4月销售额x2，2022年4月毛利= 2021年4月毛利=2020年4月毛利x0.7。这种营收与利润负相关的改变让人心惊，而有类似情况的卖家不在少数。

一位小卖家感叹，去年上半年卷得几乎没利润，今年1-3月开场利润比去年下滑。复活节后，竞品打开低价策略，其跟进的话就没有利润，不跟则排名迅速下降。最终该卖家没有跟进，眼下出单量惨不忍睹。

近期，亚马逊多项费用调整生效，再次增加了卖家的经营压力。

4月底，亚马逊已开始在FBA配送费用基础上加收5%的燃料费和通货膨胀附加费。卖家只能做出两手准备，要么砍掉低利润的SKU，要么涨价。但在平台售价处于低位的情况下，涨价意味着让出市场。

“配送费上涨，我试探性涨了1美刀，然后疯狂掉单。同行完全不跟进，他们会以为我没货了，然后维持原价卷我。”一位卖家说。

同时，部分卖家还接到了亚马逊收取长期仓储费的通知。自5月15日起，对于已在运营中心存放271至365天的商品，亚马逊将收取超龄库存附加费；如果下个月的评估日（15日）之前，卖家库存中的商品仍未售出或移除，就需要支付这笔费用。

层层费用叠加使卖家不安，平台吞噬了大部分利润，下半年在亚马逊上卖货或许更难。从卖家的种种反馈来看，行业似乎进入了一个转折期。

知乎上有一条浏览量超39万的帖子，问“22年的跨境电商还好做吗？”

在一个点赞最高的回复中，一位外贸电商从业者表示：“2022将是跨境电商结束的一年。融到资的还能撑个半年，下半年开始就会有大量的负面新闻，比如裁员、倒闭、贱卖。”

（知乎截图）

对于这番言论，有人认为很客观，十分赞同；但更多业内人认为这种说法过于武断和悲观，反对声四起。毕竟，无论是从逐年增长的跨境电商进出口额，还是从总体日趋庞大的从业者数量看，跨境电商都是当仁不让的朝阳行业。

以亚马逊为例，卖家心知，相比国内电商等平台，这种程度的竞争并非无法接受。“亚马逊真的卷吗？付出努力总是有收获的，这就不算卷。殊不知有太多的行业，付出努力却一点水花都看不到。”一位卖家说。行业虽然卷，但也能挣到钱。

在经营过程中，虽有汇率波动、地缘冲突等外部环境冲击，政府的支持政策也在不断出炉，为出海企业护航。

4月28日，广东省发布《关于印发广东金融支持受疫情影响企业纾困和经济稳增长行动方案》，其中提到的一项重点工作任务，就是加大对稳外贸稳外资的金融支持力度。包括提升金融服务外贸外资能力，全面摸查受中美贸易摩擦、俄乌冲突、疫情影响较大的外贸外资企业融资需求，强化融资对接，鼓励金融机构开展分类建档和授信工作；并加大出口信用保险支持、提升外贸企业汇率避险能力、加大跨境电商融资支持等。

跨境电商依然在向前，只是相比几年前的轻松获利，如今卖家需要具备更多附加技能，比如产品优质、供应链响应快速等，才能实现可观的盈利。