由于国内多数跨境卖家主要从事家电家居、服饰、玩具等产品，且通用动力机械行业规范多、严格，大家对于通用动力机械行业并没有太多了解，像绿田这样的出口企业也就并不被大家所熟知，但此类企业的销售收入却令人惊喜，发展势头更是强劲。

一年卖出15.9亿，绿田主营业务收入大幅增长

通用动力机械虽说在国际上有着上百年的历史，但在我国发展起步较晚。要想在海外市场占据一定规模其实并非易事，但也有像绿田机械一样的外贸企业可以将产品卖成爆款。

近日，通用动力行业的“大卖”绿田机械股份有限公司发布了2021年的业绩快报，虽只公布了初步数据，但就发布的数据而言，整体数字增长喜人。

绿田机械股份有限公司成立已近20年，当时主营发电机等通用机械产品，三年后成功自主研发了高压清洗机产品，该产品随后成为了该企业的主营产品之一。高压清洗机的销量更是曾在四年间翻过近十倍，达到170多万台。2021年6月绿田机械正式在上交所主板挂牌上市。

快报显示，2021年绿田机械的营业总收入超过了15.93亿元，同比增长30.06%。实现归属于上市公司股东的净利润1.55亿元，同比增长33.88%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1.42亿元，同比增长36.77%。

从快报数据来看，绿田机械的主营业务收入保持持续稳定增长，其中主营业务的收入增长更为明显。

在快报中，绿田机械表示高压清洗机产品销量和收入呈现较大幅度增长，产品市场份额持续提升，竞争优势凸显。虽然目前暂未公布具体数据，但从2020年公布的数据来看，绿田机械的主营产品家用高压清洗机、发电机组、商用高压清洗机等占营收的比例在39.22%、30.02%、12.0%。

快报显示，绿田机械本次主营收入的增长主要是受到高压清洗机和机油发电机组产品收入增长的推动，其利润总额较上年增长了31.85%。旗下”X-MAX、LUTIAN、GREENMAX“等多款自有品牌在国际市场深受欢迎。

在产品销售模式上，绿田机械主要为经销、直销、代销三种模式。根据销售模式的不同，产品主要向国内外经销商、贸易商供货，为他们提供代工生产，并不断扩展电商渠道，寻找终端客户资源。2018年至2020年，绿田机械的三种模式中经销和直销总和占比在95%以上，代销模式下营收占比很少。

另外，大型的境外展览会也为绿田机械打响知名度提供了机会。如美国的国际五金展览会、俄罗斯的莫斯科五金工具展等。

根据此前公布的财报数据，绿田机械2021年上半年营业收入约7.85亿元，同比增加43.42%，第三季度的营业收入约为3.65亿元，同比增长18.26%，净利润约为4079万元，同比增长15.07%。

通用动力机械产品主要是由动力及其配套终端产品的统称，我们常见的有通用小型柴油、汽油发动机以及发电机组设备。要在这样的情况下，进一步打入国际市场，加大自有品牌建设、拓宽销售渠道必不可少。

产品远销欧亚，绿田加强自有品牌建设

通用动力机械产品起源于欧美，二战后在日本得到了迅速发展，在亚非拉等发展中国家，国家电力基础设施建设不够完善以及机械化的发展之下，也加大了当地对动力机械产品的需求，成为了绿田机械的重点发展市场。

绿田机械以国外销售为主，其中主要集中在欧洲和亚洲地区，结合近几年的报告数据，两地区在主营业务收入的占比约为50%左右。相比来看，绿田机械在亚洲以及南美洲地区市场销售较为稳定，并且也在积极开拓大洋洲、非洲等地的市场，销售额呈现逐年增长状态。

但随着高压清洗技术的不断发展，产品更新换代速度也在加快，这一应用领域开始渗透到各行各业，适用于民用商用等场景。未来产品将向多样化、专业化以及智能化等方向发展，激烈的市场竞争之下，公司的创新能力也面临更高的要求。

绿田机械在开展贴牌业务的同时也在积极加强自有品牌建设，经过数年的发展，自主品牌在国内外也取得了广泛的认可和影响力。

其中代表性品牌“Lutian”是绿田机械自创立之初的开始经营的自主品牌，被认定为中国驰名商标，“绿田”被授予浙江省知名商号，旗下产品“Lutian发电机”也被评为浙江名牌产品。“GREENMAX”品牌凭借较高性价比优势，也具有较强的销售以及回款能力。

根据产品来看，绿田机械的高压清洗机在业内知名度和产量也不断提高，公司持续对生产线进行技术升级以及加大改造投入，保障安全生产的情况下提升产能。

绿田机械在产品研发创新上面也在不断进步。2013年“便携式环保型发电机”便通过浙江省重点技术创新专项，“节能减排型涡流式单缸风冷柴油机”在2015年获得国家火炬计划项目证书等。

绿田机械境外销售环境利好。公司业务主要集中在丹麦、俄罗斯、巴西等国家，这些国家并不存在对公司的反倾销调查等不利因素，生产经营外部条件较为稳定。

此外，绿田机械也在不断加强营销能力。公司与行业内知名品牌建立合作关系，不断提高品牌知名度，客户网络涵盖欧洲、北美、南美、非洲等上百个国家和地区。

但随着动力机械本身的快速发展，对生产、研发、销售等各方面高端人才的需求大幅增加，绿田机械也面临人力资源不能完全适应公司发展速度的问题。

有些类目在国内较为冷门，但放在国外可能大有市场，卖家也要注重拓宽视野，结合市场需求针对性选品，同时更要注重自有品牌方面的建设。