近日，Thrasio研究分析了来自SmartScot的数据，调查了西欧的6万名亚马逊卖家。

数据显示，除德国外，在西欧市场，大型电器（包括洗衣机、冰箱和微波炉等商品）在亚马逊平台热卖。推动了西欧市场上亚马逊卖家的平均收入水平。

具体来看，2021年在意大利，该类别的月平均在线销售额高达9.1万欧元，比销售额排在第二的手表类别（3.1万欧元）高出三倍。

大型电器的热卖，就是卖家们的机会。对于那些还在纠结选品的卖家而言，意义重大。

亚马逊西欧各个国家市场需求不同

值得关注的是，西欧各个国家的市场需求也有所不同。

德国市场不太依赖亚马逊市场上的大型电器商品，德国最大的类别是电子产品（包括电池、相机套件和耳机等产品)，2021年月平均在线销售额高达12.2万欧元。其次是“照明”类别，月平均销售额为11万欧元，排在第二。

防疫和科学用品是法国的第二大类别，2021年的月平均在线销售额达到3.7万欧元，其次是文具类别（2.5万欧元）、办公用品类别（7.2万欧元）。

亚马逊英国卖家数量和月收入最高

数据发现，亚马逊英国的卖家数量最多，目前已超过2.1万，平均月收入为 12.2万英镑。这相当于意大利、西班牙和法国的总和。目前亚马逊英国市场竞争激烈。

亚马逊德国的卖家数量位居第二，为 1.7万人，卖家月平均收入为5.5万欧元，是意大利、西班牙和法国月平均收入的三倍多。

目前亚马逊意大利共有1万卖家，卖家数量几乎是法国（5k）和西班牙（6k）的两倍，但意大利、法国和西班牙卖家的平均收入均为 1.5万欧元。意大利市场拥有强大的购买力。 

总体来看，亚马逊卖家们还是需要意识到潜在市场的细微差别，深耕某个细分市场，认真投入，做出差异化定位和产品。