上半年相对来说，是跨境电商的销售淡季。各大平台的促销节日，往往集中在下半年。再加上今年开端的疫情冲击，不少跨境卖家迎来了难熬的“倒春寒”。

然而，在这样的销售淡季，却有大批的中国卖家迎来了流量高峰，提前开启了秋季的“收割”模式，更有卖家日销量高达3万单。

“新兴市场消费者血拼的热情太高涨，大促当天我出了上万单”，爆单的卖家说道，而助力卖家销量暴涨的秘诀就是抓住了Shopee首创的2022年度首场超级促销盛典315消费者大促，借助平台流量高峰，精准选品！

单量激增至平日5倍，热销产品都在这↓

在刚刚完美收官的Shopee 3.15大促中，海外消费者用热情再一次刷新了跨境卖家的单量记录。小编了解到，Shopee 3.15大促当天，首两小时售出商品数达平日5倍，物美价优的中国跨境产品受到新兴市场青睐：时尚配饰、手机平板及配件、家居生活、美妆保健成为最受欢迎的跨境品类。

作为跨境卖家单量增长的重要新引擎，拉美新市场的电商增速惊人。就2020年全年的数据来看，拉美地区的电子商务实现了63.3%的增长，增幅远超预期的5倍，成为全球电商发展最快的地区之一。

与此同时，拉美地区接入互联网开始线上购物的人口也在不断攀升，目前已经突破2.67亿，占到拉美地区总人口的45%。快速攀升的跨境渗透率以及互联网普及率无疑都在预示着拉美市场隐藏的消费潜力和体量。

在本次Shopee3.15大促中，不少跨境卖家乘着流量的红利，产品销量涨势喜人，不少国货更是成为了拉美市场的“新宠儿”。

欧美风美妆产品备受青睐，有卖家日销3万件。平台数据显示，义乌市某美妆卖家精准洞察巴西人偏爱风格大胆的妆容，将一款主推裸色、深色系的哑光丝绒唇釉打造为店铺爆款，大促当天销量高达3万件，且成功跻身热卖单品排行榜。

装饰类家居产品在节前畅销。西方传统节日复活节临近，巴西消费者忙于购置节日家居装饰品，而Shopee3.15大促则成了绝佳的购物契机。深圳麦丰商贸更是以“快、准、狠” 之势瞄准商机，发力创意灯饰、3D墙贴等产品，在大促当天，其巴西市场店铺销量突破2万件。

母婴类目表现太亮眼，巴西市场还有这些香饽饽

对比一众热卖的产品，母婴类目在本次Shopee3.15大促中的表现极为亮眼，不仅成功跻身巴西跨境商品热卖排行榜，还俘获了不少巴西潮妈的芳心。

深圳某外贸公司更是凭借母婴产品取得了不斐的成绩，其大促当日巴西市场店铺的销量已经破万。该公司负责人表示，为契合巴西妈妈们的个性化需求，在对奶嘴产品设计时将镶钻、字母等定制化装饰元素融入其中，取得了极好的效果。

“从Shopee公众号发布的市场资讯上发现，巴西女性比较爱美，也比较喜欢个性化的产品”，该卖家由此想到，巴西妈妈们在购买宝宝用品时，也会喜欢在奶嘴功能基础上，额外带有装饰性的奶嘴，于是乎开始生产定制化的高品质奶嘴产品。

妈妈们对母婴产品高品质以及个性化的需求、母婴品类在拉美市场的发展、再加上Shopee母婴类目市场份额的递增，无疑都在表明母婴市场未来有更多的可能性，也在推动着卖家涌入这一潜力类目。

但对于不少卖家来说，占据拉美42% B2C电商份额的“顶流”巴西可不止有母婴这一潜力类目，还有不少“香饽饽”等待挖掘。在本次Shopee3.15大促中，还有不少产品也备受海外消费者的青睐。

就爆款商品来看，主要有发片、智能手表、剃须刀、加湿器以及蓝牙耳机；就热搜排行榜来看，新热卖的产品主要有音箱、无线蓝牙耳机、连衣裙、内衣、手提包、女士背包、化妆品以及水瓶等；就热搜飙升榜来看，主要包括自行车、足球鞋、眼镜、女士手表、复活节、儿童排队服装等。

除了巴西站点，Shopee其他站点的卖家也在315大促中收获了爆单的好成绩，各个市场热卖的爆款商品却不尽相同。

越南市场：防蓝光眼镜、唇釉、充电器、月亮夜灯、短裤。

菲律宾市场：智能手机、骑行太阳镜、粉底、T恤收纳盒、爆款外套。

马来西亚市场：智能手表、学习桌、DIY链条、阔腿裤、防水眼线笔。

泰国市场：充电器保护套、吨吨桶、项链、脱毛仪、女式短袖衬衫。

……

如果说热卖榜单是卖家选品的“引力绳”，那么从市场需求出发选品则是卖家制作好的引力绳不可或缺的材料。

谱写爆单商机，揭秘拉美单量增长关键点

单从目前Shopee进驻的拉美市场来看，巴西为“顶流”，拥有超2亿人口的强大消费能力以及高达75%的互联网普及率；其次是极具发展潜力的墨西哥市场，95.9%的互联网用户通过移动端上网且电商市场发展飞速；智利和哥伦比亚则为该市场的后起之秀，有着较高的客单价和年轻化的电商购物人群。

从电商发展速度来看，这4大市场均呈现高速发展之势，且手机和互联网的渗透率相对较高。不论是从电商市场规模还是发展前景来看，都隶属于蓝海市场的佼佼者。

Shopee的远瞻布局、为卖家谱写的蓝海商机，让更多跨境卖家找到了又一重点深耕地。

据了解，针对拉美市场，Shopee入乡随俗定制了多个传统大促节点，如4.4、5.5、6.6、复活节、儿童节、母亲节等，不仅为当地消费者提供了更多的商品选择，也为一众卖家聚齐流量，创造了更高的财富增长点。

以4.17日的复活节来说，拉美地区会为纪念耶稣死亡和复活，会进行宗教仪式、游行以及一些有趣的儿童习俗。复活节彩蛋、兔子都是复活节的重要元素，包括复活节彩蛋玩具、兔子烘焙模具、兔子主题美甲等都在该节日热销。

而在4.30日的儿童节，墨西哥、哥伦比亚市场会提前为孩子选购商品，包括发光麦克风玩具、儿童手表、儿童发卡、儿童书包在内的商品都有可能成为香饽饽。此外，Shopee还定制了多类本地化电商节日，以此助力卖家单量增长。

对于想要寻找新市场的卖家来说，拉美不失为掘金新市场、分散风险的一大选择，而始终秉承从消费者角度出发，为卖家齐聚流量创造商机的Shopee更是值得布局不二之选。

为帮助更多卖家掘金跨境蓝海，Shopee官方特推出开店特训营活动，帮助跨境卖家布局新兴市场，也帮助更多内贸卖家转型。

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