闯进热销榜前五，广州卖家成亚马逊灯具新宠儿

日前，广州奕至家居科技公司（以下简称“奕至家居”）完成了近2亿元B轮融资。本轮融资由容亿投资和明道投资领投，三七互娱基金、广州新兴基金、万联广生和万联天泽旗下基金跟投。而这笔资金主要用于新产品研发和品牌出海的全球化营销。

目前该公司主打品牌有两个，分别为智能氛围家电品牌EZVALO（几光）和衣物护理品牌daily neaty。

和德尔玛和斗禾科技的经营模式类似，奕至家居也是海内外并驾齐驱。海外方面，奕至家居旗下品牌EZVALO，已经开设了亚马逊品牌店和独立站。

EZVALO亚马逊品牌店上只有5款产品，分别为多功能床头灯、无线感应灯带、智能台灯、音乐小白灯以及阅读灯，评级都在四星左右。

其中，最火爆的一款产品是无线感应灯带，共获得1400个评论，且位居灯具热销榜第五位（3月10日数据）。从榜单前10的产品来看，其他上榜产品基本都有上万评论，而EZVALO无线感应灯带只有一千多条。由此可见，EZVALO灯带是该榜单上的新晋宠儿。

确实，EZVALO“登陆”亚马逊的时间还是比较晚的。有消息称，EZVALO在去年4月才入驻亚马逊。从评论区来看，该灯带具备了这几个优点：一是磁铁吸附，这样一来，使用者就可以便捷地将其粘到床边、衣柜、厨房等地方；二是具备感应功能，人来即亮；此外还具有免线、调光等特点。这样一个产品，解决用户最大的痛点就是“抹黑找开关”。

除了灯带跃居热销榜之外，EZVALO的智能台灯和音乐小白灯还获得了Amazon's Choice标识。

但EZVALO独立站的表现则稍逊一筹。Similarweb的数据显示，ezvalo.com的月访问量低于5万。另外，独立站上的商品评论数也不及亚马逊品牌店上的。不过，这也不难理解，毕竟奕至家居的出海历史还是比较短的，而且独立站还需要依靠自身能力来引流。

尽管如此，从总体来看，奕至家居的海外进程还是相当不错的，而且还深受资本的青睐。虽然只成立三年多，但奕至家居已经接连获得了6轮融资，此前几轮基本都是千万元级别，而这一次则上升到亿元级别。

研发营销双轮驱动，产品火爆TikTok

提及市场竞争力，创始人何灼文表示，奕至家居的优势集中在三个方面。

第一点是研发能力。奕至家居的初创团队以家电研发背景出身，何灼文曾任职于全球知名家电企业“视源股份”，其他团队成员则主要来自“美的”、“西门子”、“玛氏”、“字节跳动”等知名企业。

随着旗下新科技品牌的研发布局，奕至家居在广州、南京两地设立研发中心，与多家高校及实验室建立科研合作关系，研发人员占公司总人数三分之一。目前，奕至家居已累计申请超过200项专利。

在2021年，奕至家居先后入选广东省2020年第二批高新技术企业名单、广东省2021年第三批入库科技型中小企业名单和广州市市级“专精特新”（两高四新）企业入库名单。

第二点是对用户的洞察能力。上文提及的无线感应灯带正好佐证了这一点。至于第三点是重视产品美学与体验感，有买家评论道：奕至的产品质感很好，而且包装也好看。

奕至家居的选址也很巧妙，在广州设立总部，以深圳为全球营销中心，紧抓佛山、东莞家电产业链的优势，与行业前列的OEM工厂建立合作，建立强大的供应链壁垒。

在销售营销方面，奕至家居也有它自己一套玩法。

首先，注重产品展示。奕至家居在亚马逊上投放的产品比较少，点击品牌店上的商品导航栏，会发现每个商品类目只有一款产品。为此，在每个商品板块中，奕至家居直接将其做成图文版商品详情页面。如此一来，奕至家居就能把亚马逊产品页面上以往没有人注意的产品描述，变成展示品牌和产品优势的黄金位置。这样做的一个好处是能够大大提高产品的展示效果。

其次，重视海外营销。除了在亚马逊内外投放广告，奕至家居（旗下品牌EZVALO）还在TikTok、Instagram等社交平台上开通了官方账号引流。截至目前，TikTok上的粉丝有25900个，而Instagram有近7000个。

对于流量爆发力最大的短视频平台TikTok，奕至家居深知其威力。和Instagram账号精致的内容相比，奕至家居的TikTok内容会更随意一些，单条播放量在1万至2万区间。

除了官方账号之外，奕至家居还会挖掘网络红人来协助产品宣传。在某招聘网站上查询，目前奕至家居招募的岗位有“海外红人开发”，岗位职责：开发优质的海外红人；以销售额和ROI为导向，为亚马逊和独立站引流，达成产品销售目标；评估和分析海外红人的合作质量，维护优质红人的长期稳定合作关系。

网红带货能力确实不容小觑。此前，在某网红的影响下，一条有关EZVALO智能台灯的短视频点赞量就超过了36万。

奕至家居在社交平台所做的一切，似乎也收到了一定成效。有不少买家在亚马逊评论区里提及是被社交平台吸引过来的：

“——为这个向TikTok呐喊；

——TikTok让我买了它！

——我是在Instagram上看到这个弹出窗口的。”

2020年以来，小家电海外市场发展蓬勃。根据海外数据调研机构Statista的数据，预计到2025年，小家电在全球范围的销售规模将超过2300亿美元。企业出海也成为国内小家电行业的大趋势。尽管如此，小家电的更新迭代快也让卖家面临诸多挑战，这时就考验行业者能不能切中消费者痛点，打开新的消费缺口。