2022开年以来，多家跨境公司发布2021年业绩预告，多数公司在营收方面都呈现出了满意的答卷，反观利润却远不及预期。大卖尚且如此，在“价格战”如此激烈的情况下，不少中小卖家的利润更是微乎其微！

近日，有位亚马逊卖家称，其公司于去年下半年新开发了某款宠物类产品，共两条链接。由于产品处于某类细分市场，单量不多，但市场小，竞争也小，广告成本也较低，利润相对来讲比较可观。目前销量也处于一个比较稳定的状态，月利润能达到10万元。

说到选品及后续上新推广流程，这位卖家表示，选品时平台上已经有一家店铺在销售该产品，确定做这款产品后，其公司对该产品的功能、外观、颜色进行了一些优化，再结合买家的反馈及自己所做市场调研，尽量使产品的质量达到人无我有、人有我优的状态！

在第一个产品链接稳定后，考虑到很快会有较多同款产品上新，该公司马上着手开发升级款产品，经历了多方比对和调研后，马上推出了新产品。据其反映，新产品销量也达到了预期，利润也较可观，老链接也并未受到影响。

依此可以看出，在跨境平台上，并非只有爆款才能获得较可观的利润。关于选品及推广该卖家总结如下：

1. 选择已有少量人做的产品（有参考数据，风险比全新品低）；

2. 推新产品前，做充足的数据调研；

3. 产品尽量差异化，增加产品竞争力；

4. 选择合适的时间上新产品。

“爆款”产品确实能在短时间内带来较好的利润，但会面临“侵权”风险。亚马逊平台上有上千个细分类目，以文中这位卖家为例，选择细分市场类产品，虽然单量不高，但会带来实实在在的利润！