多款产品畅销欧美！独立站大卖获亿级融资

在红利渐少、竞争激烈的大趋势下，“出海”已成为众多企业和平台的共识。

自新冠疫情出现后，不少体育用品企业的销售额及利润随之出现了下滑情况，但随着国外疫情趋于可控，全球体育用品的销售几乎恢复至之前的水平，此行业也迎来了一定程度上的复苏。

力攻海外市场，独立站大卖获1亿融资

作为当年在跨境电商行业中快速崛起的企业，厦门跨境运动品牌“俊亿”于近日完成了A轮融资，此轮融资共计1亿元人民币，由中金资本旗下中金文化消费基金领投，蓝湖资本跟投。

行业复苏，再次迎来红利期，有业内人士表示，作为行业中的“实力成员”，俊亿此时获得融资对于日后自身实力的增强或将起到关键作用。

事实上，从公开资料和数据中不难看出，近年来俊亿也一直未停下前进的脚步。“俊亿”归属于厦门俊亿供应链有限公司，自2014年成立起便专注于运动服饰及产品周边，“BALEAF”便是旗下运动服饰品牌之一。此外，还有“MOOHARA”、“BETTICOO”、“SPEXIAL”等自有品牌均通过亚马逊、速卖通等多个主流电商平台销往海外，产品涵盖健身、箱包、瑜伽、骑行等多个品类。

据了解，在众多品类中，表现最为优秀的有瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行，其次有马术、运动配件等，产品深受日韩、欧洲以及北美地区消费者的喜爱。值得一提的是，独立站品牌“BALEAF”销售额的男女士瑜伽服和运动服装在国外多个地区畅销，其中在美国地区的销售占比已经达到了88%以上，品类排名在1000左右浮动。

一直以来，技术都是“BALEAF”最为注重的点，通过提升性能与功能，以满足越来越多消费者的不同需求，例如UPF保护层、可拆卸臂套等。在亚马逊平台上，BALEAF的一款高腰瑜伽裤曾一度爆卖，透气舒适且具有弹性的特点，以及裤子上隐藏口袋的设计吸引了不少消费者。

一方面，BALEAF不断研发、创新提升竞争力；另一方面，独立站及其他电商平台的销售是BALEAF在出海之路上的主要推动力。

从近几个月的数据来看，baleaf.com网站整体流量波动较大。SimilarWeb数据显示，去年10月份网站流量仅为90.2k，而11月份网站流量飙升至203k，12月时又降至106k。

总的来看，俊亿在产品方面极为注重，在向消费者提供质优价廉产品的同时深入研究市场，并建立了专业的开发、运营、客服等服务团队，将成本与品质合理控制。

对于本轮融资资金，俊亿表示将用于加大品牌全渠道建设，持续扩大市场规模，在品牌知名度方面狠下功夫，同时向完成数字化转型方向迈进。

从品牌到平台，俊亿的前进之路还在继续……从俊亿的成长之路可以看出，品牌出海缺少不了平台的助力，尤其是在去年封号潮的影响之下，越来越多的企业和商家开始布局独立站，将独立站作为品牌出海路上新的“助推剂”。

月流量上涨820%，中国企业加强独立站布局

就现状来看，中国品牌出海的步伐正在加快，尤其是以服装、美容美妆为主要销售类目的品牌，他们正在通过亚马逊以及自有平台等平台，开拓自己的市场。

内衣作为拥有百亿市场规模的类目，其2021年出海的增长速度也不容小觑。就淘宝海外双十一的数据来看，内外、蕉内等出海内衣品牌的销售都实现了大幅增长，足以看出中国品牌在海外的广阔市场。

此种形式之下，已经有中国出海品牌嗅出了先机。据了解，汇洁股份已经用实际行动向海外市场进军了，于2021年6月通过旗下品牌UNDERSTANCE在北美上线了独立站，将产品销往美国和加拿大地区，并且取得了不错的成绩。

相关数据显示，其独立站在上线后近半年（7月-12月）的访问人数高达101.5W。其中，上线两个月后，也就是8月份，其独立站流量迎来大爆发，访问人数上涨达到23W，环比上涨了820%。

汇洁股份的独立站能获得如此高的业绩与其突破常规的品牌密不可分。相较于旗下曼妮芬、伊维斯等常规品牌，UNDERSTANCE打破了传统的审美，向不同肤色、不同身材、不同年龄的女性提供具有包容性的产品，以满足不同女性的需求。

就汇洁股份投入的数据来看，虽然独立站的整体还处于负增长状态，但未来的发展能力不容小觑，还有业内人士表示作为国内内衣头部大卖，汇洁股份独立站迟早会在海外占据一席之地。

在国内内衣市场发展规模受限的情况下，新兴内衣品牌如雨后春笋，拔地而起，对于汇洁股份这种老式以实体店为主的内衣品牌来说，无疑是一大威胁，选择向海外拓展，开辟新的销售渠道，打造独立站则是其突破瓶颈的一大出口。

对于不少想要拓展市场的卖家来说，汇洁股份的经营策略值得参考。

就销售的类目来看，内衣品牌在平台上销售一定程度上会限制其风格，而独立站则解决了这一大问题。针对北美市场的开放特性，汇洁股份察觉到独立站的市场潜力，对于其独立站业务的拓展有很大的推动力。

作为国内综合性内衣品牌龙头企业，强大的供应链、完善的产品研发以及后续的资金支持，都为汇洁股份北美销售渠道的拓展添砖加瓦。

对于汇洁股份来说，其短期目标是促销，长期目标还是打造品牌，与独立站的发展理念相契合。再加上，公司政策以及资金的加持，更让其发展如虎添翼。

在广告推广方面，其独立站主要以关键词和社交平台投放为主，相对精准高效。

在现如今跨境电商高速发展的时刻，卖家想要进军独立站，提前做好综合性的分析是前提。业内经常流传着一句话“独立站适合大卖，小卖还是专心亚马逊”，也并非悖论。卖家想要转型，需要切合自身的实际情况，选择适合自己的销售方式，遵守规则才好。