2021年初以来，TikTok真的无处不在！TikTok正带来跨境电商新模式的崛起。

3600万人围观，单键盘从9亿话题标签脱颖而出

根据Accenture的一项新研究，在短短3年内，人们将在全球范围内使用社交媒体购买价值1.2万亿美元的商品。这一数字远远高于目前通过社交模体平台实现的4920亿美元的销售额。

在这一过程中，TikTok是不容忽视的存在。事实上，从近年的消息也可以发现，越来越多的产品通过TikTok爆火起来，哪怕是之前这些产品在亚马逊等平台一直有在销售。

有独立站大卖通过数据研究发现，TikTok上的用户至少有40%是与亚马逊和Facebook是不重合的。这也就是说，无论是独立站卖家还是平台卖家，都有可能在上面找到新商机。

键盘很多人每天都会接触，但单键盘却是第一次听说。近期，在播放量将近9亿的话题标签#mechanicalkeyboard下，有一个视频一直牢牢占据第一位。这是一个由@plip.works账号发布的，内容是介绍一个单键盘。

目前，该账号粉丝将近19万，收获了将近800万的赞。共发布了12个视频，全部都是介绍这个单键盘，其中，播放量超百万的视频有5条，其中最高的达3640万，视频中展示了可以用这个单键盘打出“I LOVE YOU”。不仅如此，通过翻看这些视频可以发现，除了打字，还可以用该键盘来玩俄罗斯方块。

这个新奇的键盘也成功引起了TikTok用户的兴趣，在评论区，很多人都表示想拥有一个这样的键盘，并询问在哪里可以买到。

通过亚马逊查询可以发现，这款键盘也有卖家在销售，售价为16.99美元，这比上述TikTok链接到的独立站给出的35美元便宜许多。

这是一款带可编程键的标准 HID 键盘，可以设置键盘按钮。支持任意键键盘、支持组合键、鼠标点击功能……看到这，相信对F5键消耗过大的跨境打工人也想拥有一个吧。

近年，从紧身裤到地毯清洁剂，我们看到各种不可思议的产品在TiTok上走红，每次随着这些产品走红，都会带动该产品在亚马逊平台的销量上涨，甚至有些一举拿下了该品类热榜榜首，关注到这个趋势的卖家也开始计划布局这一渠道。

SHEIN玩转Tikok，卖家营销各显身手

2021年5月，SHEIN终结了亚马逊连续152天登顶美国购物类App榜单的纪录。多家机构预测，2021年SHEIN的营收将超越ZARA。

在欧美地区，如果打开APP store，前十名肯定有SHEIN的身影，甚至在英、法等部分国家它还长期霸占第一名。

SHEIN在欧美异军突起与它在社交媒体上的成功营销分不开。众所周知，SHEIN是玩转社交媒体的高手，堪称鼻祖。Similarweb的数据显示，社交网络是SHEIN除搜索以外的第二大流量来源，占比超过9%。

在Facebook、推特、Instagram等头部社交媒体上，SHEIN将批量矩阵的内容营销手法玩得风生水起。TikTok兴起后，它又在上面复制了这套玩法。

除了和头部知名网红（KOL）合作刷脸推广之外，SHEIN还以佣金和免费产品的形式，把全球粉丝、路人以及内容创作者（KOC）利用了起来。

如KOL方面，SHEIN曾与TikTok上排名第二的网红Addison Rae合作过，目前她拥有8600万粉丝，通过这类头部网红的名人效应加持，一方面可以提升品牌的形象，改变人们对SHEIN低端、廉价的看法，另一方面其庞大的粉丝群体也会带来相当可观的销量。

在粉丝、路人和KOC方面，SHEIN并不限制他们发布的内容，也就是说无论是夸奖还是吐槽都可以。

KOL、KOC双效联动下，SHEIN在TikTok上形成了“飞轮效应”。

不仅如此，在英国和印尼地区，SHEIN目前已经打通了“TikTok Shop”，TikTok用户可以直接点击下方的小黄车，就可以直接购买红人在视频中上身的衣服，直接打通购买的链路。

据Fanbyte Academy报道，SHEIN成为了2020年TikTok上最受欢迎的快时尚品牌之一。目前，SHEIN在TikTok上的官方账号已经拥有330万粉丝，发布的视频内容不仅有时尚服饰，还有水龙头过滤器、水果削皮器、煎蛋摸具、背包挂件等各种时下热门的厨房、生活小道具。

目前TikTok上，与SHEIN相关联的话题标签已有10个，浏览量前三分别为#shein（196亿）、#SHEINfashionweek（78亿）、#sheinhaul（41亿）。

对于Z世代的消费者来说，SHEIN已经成为了TikTok现象的代名词，红人发布的"Shein hauls"的开箱和穿搭分享视频更是深受他们的欢迎。

TikTok作为新流量赛道，给独立站卖家打开了另一个海量流量入口，甚至有独立站借助它成功起飞。成立于2020年，同时在2021年获得新一轮数百万美元DTC家居品牌Newme就是其中之一。

任何新流量渠道的诞生过程中都会不断出现新的品牌，品牌也在其中获得大量红利。据悉，Newme的全部营收就来自TikTok，其中95%依靠于短视频，5%源于直播。主要针对TikTok发达国家市场，销售地区集中在美国、中东和英国。

Newme在TikTok上的官方账号已拥有将近11万的粉丝，视频点赞量达93万。目前它发布的视频将近300个，播放量少则几千，多则百万，大多数都上万。有一个获得将近110万播放量的视频，它介绍了5个产品：可拔出的水龙头、洗手液分配器、压盖垃圾箱、美容刷清洁碗、美容工具烘干碗。另一个介绍一款可对药片进行研磨、切割，还附带小刷子的多功能药盒的视频，甚至获得了350万的播放量。

事实上，除了短视频制作，Newme在直播带货、TikTok红人营销和广告投放上都做了全面布局。

如果注意观察TikTok带火的产品和Newme的产品你会发现，其实很多在亚马逊上早就有卖了，但还是会有相同的产品在TikTok上面不断爆红。Newme联合创始人兼CEO顾俊认为，这是因为视频和直播重新打开了一个商品的解读方式，打开了一个商品的解读场景。

他表示，在包含了新场景、新人群因素的TikTok里，有三个品类机会一、创新品类的爆品空间（即没有见过的品类）；二、成熟品类的创新功能；三、成熟品类的另类表达（视频和直播正在打开成熟品类很多另类表达的方式）。

值得注意的是，虽然目前直播带来的收益仅占GMV的5%，但对于很多同样开展直播，但收效甚微的卖家来说，Newme的效果已十分显著。据悉，Newme于2021年7月开始第一场直播，现在其中一个账号做到了TikTok直播账号前十。这是一个循序渐进的过程，最开始它一周播一场，后来每天播一场，再后来每天双播，但每一场都有外籍主播。

Newme的TikTok流量转化阵地主要是独立站和亚马逊。据悉，2021 年 3 月上线的Newme 独立站，目前的月GMV 环比增幅超过100%，可见销售转化效果非常好。

不仅是独立站卖家，从2021年初就陆续看到有不少亚马逊卖家计划布局TikTok，招聘相关人才，组建团队的消息，其中就包括了我们耳熟能详的大卖安克创新。

目前安克在TikTok的官方账号拥有31万粉丝，视频点赞量达200万。除此之外，它还有用印尼、越南、英国等其他几个账号，其中印尼的账号粉丝量十分客观：62万，越南账号的粉丝也有将近21万。

从安克在TiKToK上投放的视频来看，它的类型不仅局限于传统的产品测评，还包括口播种草、情景剧场、产品植入。

从以上三个卖家来看，虽然最终呈现的方式都是视频，但每个人的营销玩法并不完全一致，所以如果想要抓住TikTok的海量流量，啃下这块红利，卖家们需要结合自己的产品特性，找到于自身相匹配的营销方式。

访问量击败谷歌登顶榜首，TikTok成卖家必争之地

对于跨境电商卖家来说流量代表着销量，因此拥有庞大用户群，且持续热度和地位不断上升的TikTok，成为了他们的必争之地。

Google Trends显示，自2019年开始，TikTok在全球的热度就不断上升，且在2021年6~8月一直保持在高位，其中印度尼西亚、菲律宾、缅甸等东南亚国家搜索热度最高，俄罗斯、伊朗、乌克兰最低。

2021年9月，TikTok全球月活跃用户数量突破10亿大关，成为足以和Facebook、Twitter、Instagram比肩的全球主流社交媒体。根据Apptopia编制的应用程序统计数据，TikTok是全球下载量最大的应用程序，2021年的下载量为6.56亿次。数据公司Sensor Tower的数据显示，截至今年7月，TikTok的下载量已超过30亿。

近日，追踪互联网流量的云基础设施公司Cloudflare称，这款流行的视频应用程式点击量超过了霸榜多年的科技巨头谷歌，成为了2021年全球访问量最大的互联网网站。而在2020年榜单中，TikTok 仅仅位列第七名，可见其发展速度之迅猛。排名显示，TikTok在2021年2月、3月和6月击败了谷歌跃居首位，从8月以来一直占据第一的位置。

Insider Intelligence 最近预测TikTok将在2022年成为全球第三大社交网络。在2020年增长59.8%和2021年增长40.8%之后，TikTok预计到2022年将达到7.55亿月用户。

虽说近两年TikTok的飞快发展一部分原因与疫情有关，但从其在国内的兄弟抖音的发展来看，短视频确实是未来的趋势，蕴藏着无限的商业潜力。

经过封禁和接禁风波后，TikTok也敲开了最具商业价值的市场大门，如今TikTok即将全面进入商业化阶段。据悉，TikTok最新推出了电商产品TikTok Shopping，这是基于TikTok生态的集销售和广告功能为一体的产品系列，分为TikTok Shop和TikTok Storefront两种模式。此外，TikTok Shopping还包含了Product Links、LIVE Shopping、Collection Ads以及Dynamic Showcase Ads这四种推广功能。

燃财经表示，TikTok shopping在英国站取得阶段性成功。11月中旬，一家名为伦敦制造的公司宣布，他们有账号一场直播卖出约10万英镑的成绩。

TikTok已经正式站在了流量红利期和变现红利期的临界点上。在这种情况下，跨境电商卖家要做的就是尽早布局，快速囤积流量。引用一位卖家的话就是：“晚上不如早上，迟早要上”。

但面对这块流量蓝海，卖家想要快速积累流量，以及做好产品销售，必须要先其摸透表现出色的内容形式，了解用户人群特点，做好粉丝画像等。

毫不奇怪，TikTok在年轻人中的使用率最高。Marketing Charts在2020年3月的一份报告显示，TikTok在18-24岁的人群中达到了38.1%。这是35-44岁人群(11.7%)的三倍多。在最年轻的年龄段，它对女性(45.2%)的影响力也大于男性(31.2%)。这一趋势在大多数年龄段都得到了证实，尤其是在25-34岁年龄段，其中近四分之一(24.3%)的女性用户使用该应用，大约是同龄男性用户(12.4%)的两倍。

什么样的内容更容易吸引这些用户？据了解，TikTok平台最受欢迎的5种视频类型包括：

一、标签挑战赛视频。美国知名时装品牌GUESS曾发起#InMyDenim挑战赛，引导消费者通过拍摄视频，展示他们特有的牛仔服饰。此外还邀请了 4 位网红参与挑战赛，提供了创意视频的参考模板。现在该挑战收获了530多万的浏览量。二、音乐舞蹈视频。经常刷抖音的人对这类视频再熟悉不过了。三、宠物生活类视频。我们都知道，宠物经济在很多欧美国家很繁盛，这也是一个印证。四、喜剧类视频。五、解压类视频。

现在很多卖家都会选择与红人合作进行营销，那TikTok红人合作最受欢迎的形式又是什么？

一、用视觉效果来突出产品。这对时尚类产品效果明显，如我们经常就会被一些“变装”“卡点”类视频吸引。二、开箱形式的评测。这个形式3C类产品用得比较多。三、口播讲解。这个形式就像李佳奇这种，由主播来介绍产品的特点、优势等。四、剧情。在剧情中穿插一些广告。五、植入。在不改变红人视频风格情况下，进行一些软植入。 

几万的TikTok培训课程，某鱼卖几十元

商机摆在眼前，许多卖家都想抓住，然而TikTok毕竟是一个海外的社交媒体平台，卖家们对它的玩法还是很陌生，于是不约而同地选择找培训机构来学习。近年也可以发现，TikTok相关的培训机构也如雨后春笋般冒了出来。不过小编要提醒，培训有风险，交钱需谨慎。

2021年12月有人匿名在黑猫投诉平台投诉了河南一家公司称，该公司以TikTok培训为名进行欺骗行为，违反商业诚信。

据该网友所说，他总共交了将近2600元，培训期为一年，主要学习Tiktok涨粉，但交钱后，老师从未主动沟通，且态度恶劣，一旦有问题求助就让看教程，对方什么都不懂，他要求退款和换老师被拒后，对方直接失联，教学也中断了，“后来我发现黑猫平台上还有很多人也遇到了同样的情况。”

亿恩网观察发现，关于Tiktok培训的坑还不少。有人称，他发现自己朋友交了几万块学习的Tiktok线上教程，在二手平台某鱼上花几十块就能买到。还有人反应，自己制作的视频，被其他人利用，作为对外收费的展示，对方宣称该视频是他们用来测试的，效果非常好。

对于这种现象有网友调侃：“TikTok变现最好的方式是开培训班。”

事实上，类似这种没有实际运营，只是简单了解，就开始夸大宣传，并大肆鼓吹它的未来多美好，从而吸引其他人参加培训，或者利用信息差，坑卖家钱的情况还有很多。卖家着急布局TikTok，将海量流量变现的时候，应该很难想到自己先变成了别人手里的韭菜。

TikTok作为一个流量新风口，对跨境电商卖家来说是一个十分难得的新机遇，想要抓住无可厚非，也非常有必要，但自己学无从下手，找培训机构学，又担心被割韭菜。那对于TikTok相关的培训课程，卖家应该如何对待？

博主“亚马逊头哥”不建议卖家班培训班，他认为TikTok上基本都是抖音玩剩下的，国内真正有实力又能玩好TikTok的培训机构不超过两家，因此胡乱找培训机构学习，不如自己自学，“例如你是卖宠物玩具的，就找几个在这类目的TK红人关注他，看他怎么拍视频，怎么写文案，怎么写标签，完全模范就好。”

资深电商卖家“风中的厂长”也认为，针对新手的课程，95%是无效的，“割不割韭菜这个不好说，但是95%的人会因为各种原因放弃。因为每个人能力不一样，手里的资源也不一样，最重要的是意志力不一样。那5%必然是有能力有资源或者意志力的。”

如果真的需要培训，如何分辨培训好坏？他说，首先要看机构的资质、口碑，以及讲师口碑，最好是有背书的，什么都没的要小心。

显然，现在的TikTok培训水分多，且鱼龙混杂，很多都在利用各种噱头造势，但收来高昂的学费后，授课却是复制粘贴，全是话术，没有实质内容，或是随手一搜就能得到的基础东西。所以对于这类培训机构小编建议，如果有必要参加，一定要多了解和对比。如若不然，自己注册一个Tiktok账号，花心思在上面研究几天，都比一些培训课程来得实际。

写在最后：有消息显示，自2021年8月以来，至少有18个零售品牌，品类横跨服装、鞋类、化妆品和饰品，在与分析师和投资者的电话会议上提到TikTok对于品牌的助益。Tik Tok带来的新跨境电商模式正在崛起。

2021年初，Instagram开发了一个类似TikTok的功能，名为Reels，年底Meta（原Facebook)的发言人在一封电子邮件中也证实，他们正在美国测试一项奖励机制，预计流向UP主们的奖励金共计最高可达10亿美元。

无利不起早，通过这些竞争对手对TikTok的追赶，也可以从侧面证实这一模式的可观前景。

目前Tiktok上的商业模式正趋于成熟，在此过程中，卖家需要解决的主要问题有：一、人才问题，如Tiktok运营和面向国外的主播等；二、流量囤积。

此外值得注意的是，现在汽车用品、美妆、家居好物、手饰饰品、新奇特玩具等在Tiktok上有明显优势，卖家可以围绕这些品类来尝试布局。