复盘2021年时，不少卖家意外地发现，相比去年，今年的销售额不算太差，但利润却相去甚远，头部卖家似乎也难逃这一怪圈。昨天，3C大卖杰美特发布业绩预告，2021年净利润同比下降超7成；杭州大卖巨星科技预计年营收首次超100亿，但毛利率却创下历史最低水平……

营收首次超100亿，大卖毛利却跌至新低

巨星科技是国内工具产品龙头卖家，主要产品包括手工具及动力工具、激光测量仪器、存储箱柜三大类，主要用于家庭住宅维护、建筑工程、车辆维修养护、机器人及自动化、地图测量测绘、个人防护等领域。2020年,巨星科技已成为亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名，在卖家群体中颇有名气。

昨天，该公司发布2021年业绩预告，预计全年公司营业收入首次超过100亿元，归属于上市公司股东的净利润为12.83亿-14.18亿，同比变动-5.00%至5.00%。但这一年，公司毛利率却跌至历史新低，与业内诸多卖家反映的“2021年高销售额低利润”情况如出一辙。

对于业绩和利润变动原因，巨星科技分析如下：

1、2021年度，全球经济在新冠疫情不断反复的大背景下持续动荡，全球工具市场的需求和供应链格局持续发生变化。主要包括：

（1）美国房地产市场持续保持景气和繁荣，各类工具需求的稳定上行；

（2）二季度开始，原材料大宗商品价格不断走高，全球运费不断上涨且国际物流出现堵塞，对公司的盈利能力产生了较大的负面影响，但在全球布局全产业链优势下，市场份额持续提升；

（3）国际上一些中小型工具公司虽然依靠市场景气获得了订单，但是由于成本上涨远快于收入上涨，导致现金流持续恶化，行业进一步得到出清。

在这一大背景下，巨星科技持续获取市场份额，预计公司营业收入首次超过100亿元，主营业务增长超过30%。

2、报告期内人民币持续走强，全年美元兑人民币汇率中间价平均值相比2020年升值6.9%；同时公司国际物流成本大幅上升，国际海运费用和港口滞留费用同比增长100%以上；最后公司主要原材料价格同比2020年明显上涨，各项采购成本不可避免上涨。

这些成本因素史无前例地同时作用，对公司盈利能力十分不利。因此，尽管巨星科技对客户和终端进行了不同程度的涨价，但各项成本超预期增长，无法全部覆盖成本变动带来的影响，导致报告期内公司毛利率创历史最低水平。

3、报告期内，公司激光测量仪器业务同比增长超过100%，跨境电商为主的DTC业务同比增长超过50%，动力工具实现超2亿美元收入成为公司业务新的发力点。

此外，巨星科技部分参股公司的盈利能力下滑，也使其投资收益同比下降。

巨星科技是工厂型卖家进军跨境电商的典型。在销售渠道方面，其是美国沃尔玛等多家大型连锁超市最大的工具和储物柜供应商之一，现在，跨境电商直营成为公司除传统商超外最重要的销售渠道。巨星科技计划逐步开展线上多品牌销售，通过3-5年的努力，使得公司自有手工具品牌在欧美电商领域市场占有率不低于20%。

巨星科技毛利润创下新低，另一大卖杰美特的净利润严重下跌。

年营收超7亿，3C大卖净利润下滑70%以上

1月14日晚间，3C大卖杰美特发布了2021年的业绩预告，预计2021年的营收为7.2亿 - 7.4亿元，比上年同期下降13% - 16%，归属于上市公司股东的净利润2400万元 - 3100万元，同比下降71% - 77%。

作为国内“手机壳第一股”，杰美特曾一年卖出5804万个手机壳，风头无量。公司集研发、设计、制造、销售及服务于一体，主营全球高端电子配件产品的研发、销售和品牌运营。旗下手机保护壳、平板电脑保护壳、其他3C类产品、汽车遮阳板等产品畅销全球。

2021年度，杰美特净利润严重滑坡。谈及业绩变动的主要原因，其说明包括以下三点：

1、销售额下降

受全球疫情、芯片市场供给及汇率等外部环境影响，移动智能终端产品行业竞争格局发生变化，公司部分重要客户的业务受到影响，导致公司本年销售收入

下降, 造成利润下滑。

2、成本上涨

本年度受上游原材料价格上涨影响，导致材料成本增加，造成毛利有所下滑。

3、战略性投入加大

本年度战略性投入加大，募投项目“研发中心建设项目”、“品牌建设与营销网络升级项目”的持续投入，导致研发费用、销售费用及管理费用增长幅度较大，造成利润下滑。

在杰美特提到的原因中，销售额下降和成本上涨这两点，几乎是所有卖家在2021年共同遇到的痛点。

销售额的下降和诸多因素有关，就跨境卖家而言，2021年的销售额是相较于2020年来说的，2020年全球疫情爆发，很多购买需求迅速转移至线上。正如一位业内人士所言，其实并非2021年的销售额严重下滑，而是参照物不同了。看到2020年的爆发，2021年第一季度，有很多新卖家涌入跨境电商赛道，蛋糕还是那么大，分蛋糕的人变多了。加之下半年封号卖家急于清库存，一定程度上，也影响了卖家的销售额。

成本上涨更是影响利润的直接因素，原材料涨价是卖家们无法左右的因素；此外亚马逊等第三方平台卖家竞争加剧，很多卖家开始低价螺旋，致使利润进一步受到冲击。

杰美特的销售额和净利润下滑在2021年年中的时候就有体现，2021年1-6月，杰美特实现营收3.00亿元，同比下降21.27%，归属于上市公司股东的净利润为1554.57万元，同比下降72.67%。其下半年销售额和净利润和上半年相差无几。

细看2021年的业绩，杰美特净利润下跌明显，其实公司净利润下滑可追溯到2020年。

2020年，杰美特全年实现营收8.55亿，同比增长3.06%，归属于上市公司股东的净利润1.06亿，同比下降18.90%。

2016年到2018年，杰美特的营收分别为5.56亿元、5.41亿元、6.47亿元；归母净利润为3368.6万元、3982.84万元、6129.54万元。2019年公司发展加速，营收8.3亿，增幅28.2%，净利润为1.3亿，增幅113.98%。

2020年净利润下滑18.90%，2021年这一数据高达70%，杰美特似乎前路曲折！

根据两家大卖的情况来看，2021年，巨星科技毛利创新低；杰美特净利润大幅下滑。受原材料上涨、汇率下跌、物流费用上涨等诸多因素影响，连大卖的利润都严重受挫，或许更多的跨境卖家会感叹：原来2021年不赚钱的不止我一个！