2021年刚刚过去，辞旧迎新，跨境卖家们往往思考颇多，除了对过去一年来的跨境历程进行总结复盘，国货出海大浪潮下，他们也在探索2022年能够走得更稳当的秘诀：哪些海外市场依旧蓝海一片？哪些卖家是跨境出海“幸运儿”？又有哪些国货受到海外消费者热捧，可能成为跨境商品中的明日之星？

2022年，跨境卖家们需要充分了解跨境电商出口的最新商机，方能抓住爆单机遇。

月销10万美金，这位卖家是如何做到的？

疫情影响下，跨境电商出口行业进入发展成熟期，竞争持续升级，“单一市场”的销售模式已经不能为卖家们带来安全感，更多跨境卖家意识到了多市场布局的重要性。如果说欧美市场是跨境卖家们普遍选择的主流市场，那东南亚市场就是被他们公认为发展最快的“明日之星”。

谷歌、淡马锡和贝恩咨询发布的最新东南亚报告《e-Conomy SEA 2021 Report》显示，2021年东南亚新增互联网用户4,000万，总数突破4.4亿，电子商务成为推动整个东南亚互联网经济消费的重要引擎。

据悉，安克创新、Shein、有棵树、跨境通等老牌跨境玩家/平台在东南亚市场的布局力度已经越来越大。而随着大规模出海浪潮兴起，当地领航电商平台Shopee也被越来越多跨境卖家视为出海东南亚的必要之选，不仅有完美日记、LAIKOU、COLORKEY等国货大牌纷纷入驻，依托于平台强大的跨境物流实力，和丰富多样的站内外营销工具，也让众多中小卖家在东南亚电商市场中，成功夺得属于自己的那一片天地。

潮汕女装卖家杨镇鑫就是东南亚市场的“爆单宠儿”。据悉，杨镇鑫大学毕起初进入的其实是事业单位，然而，受到家庭和身边朋友火热创业氛围的影响，他还是选择了大部分潮汕人会选择的道路——“做生意”，2019年才踏入跨境圈的他，凭借自身对女装品类的敏锐洞察，如今已坐拥多次“爆仓”经验，就在去年的9.9大促，杨镇鑫在Shopee平台直接出货了10000+件产品。

除了3C家电、生活家居、美妆护肤、和服饰等传统热销品类，在一些普通人完全不会想到的小众品类里，也蕴藏了价值超10万美金的广阔商机。

据Statista预计，全球运动&户外市场将在2021年达到1,812亿美元，并以6.86％的年复合增长率增长，将于2025年达到2,363.4亿美元。而在地缘复杂，临海多岛的东南亚，渔具，是当地人民最为关注的户外运动产品。小编了解到，早在2018年，人们还没有习惯通过电商平台购买渔具产品时，渔具卖家GOMEXUS就已入驻Shopee，经过了3年时间的运营，他们从0开始，做到了平台渔具品类的佼佼者，并凭借对子类目渔轮的精细化运营，带动全站销量，不仅月售高达10万美金，更是成功拿下了马来西亚市场该品类的销量第一。

在他们看来，之所以选择Shopee，就是由于他们相信东南亚市场的发展前景是一片光明：“2019年的东南亚市场电商份额大概只有2.5%，国内市场的电商份额是30%左右，东南亚整个市场的空间想象力比较丰富，至今我们依然认为未来有无限可能。”

卖家们的观点也在谷歌淡马锡发布的最新东南亚报告中得到了验证：东南亚电商市场规模2021年预计达到1,200亿美元，到2025年有望达到2,340亿美元，这一数字相比于2020年预测的1,720亿美元，上调了约36%。

专家预测，到2025年，东南亚电商极有可能超过英国，成为全球营收三大市场之一。随着东南亚网购消费习惯的逐步形成，市场规模将持续呈现高复合率增长，这个市场还有巨大的入局空间和营销玩法等待被挖掘。

而依托于东南亚电商市场的高速发展，作为领航电商平台，Shopee也在2021年收获了不错的成绩。

根据Apptopia的数据，在2021年全球购物APP安装量中，排名前三的是Shopee、中国“快时尚”领跑者Shein和印度社交电商Meesho。总部位于新加坡的Shopee，以2.03亿次下载量位居榜首。

回顾2021，良好的平台数据背后，是Shopee在大促期间持续不断的高光时刻：4.4大促首2小时出售商品数达平日6倍、9.9大促前99分钟卖出商品数4500万件、11.11大促共计售出超20亿件商品再创新高、12.12大促Shopee平台访问量激增至平日6倍……据悉，居家生活、时尚配饰、3C电子及美妆保养不仅在平日实现热卖，同时也是去年11.11超级大促当日最受欢迎的跨境品类。

敲重点：2022年各大市场的热卖品类来了

电商大促是业绩增长绝佳机会点，2021年诸多卖家成功抓住机遇，收获满满，2022年又有哪些国货可能会在Shopee各市场受到消费者热捧？下面就让我们详细了解一下2022年Shopee主要大促日历以及各大市场的热卖品类。

1到3月，东南亚春节大促和巴西狂欢节大促将火爆开场：新加坡、马来西亚、越南和泰国市场是春节大促的主要战场，节庆装饰、传统服装、清洁工具和收纳品4大品类作为春节热卖常青树，依旧会爆款迭出。2月份的盛大开启的巴西狂欢节期间，各种节庆相关的服装、配饰以及美妆用品畅销，彩灯装饰也会爆卖。

4到6月，4.4大促将会火热来袭，届时全品类商品将迎来狂销盛宴，同时，马来西亚市场卖家还将开启斋月爆单机遇，穆斯林服饰、居家生活和礼品包装等热门品类在斋月大促期间会备受青睐。

7到9月，Shopee 9.9超级购物节将打响下半年旺季大促第一弹，和4.4大促一样，全品类商品将再次走上热销黄金期。此外，7月和8月还有包括巴西在内的拉美市场冬季促销和返校季等活动。

10到12月，密集爆单模式全面开启，Shopee10.10品牌购物节、11.11超级大促、12.12生日大促接踵而至，Shopee各市场的全品类卖家都将又一次感受到流量轰炸的感觉。值得注意的是，11月份的黑色星期五大促，现已成为拉美市场最受欢迎的购物盛典。

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