对于不少卖家来说，最近两年的跨境圈是挑战，疫情、封号等因素影响之下，不少公司宣布破产、被迫转型；但对于部分卖家来说，则是一个机遇，从5人到20人团队，业绩从2000万到6000万，再到……

20人团队，一年销售额做到6000万

近日，有转行亚马逊的运营公布了自己公司近两年的业绩：2020年业绩2000万，2021年预计业绩6000万，2022年定个小目标1个亿……

与很多大卖的业绩对比之下，该公司的业绩并不高，但对于一个从5人团队做起来的公司来说，能取得如此业绩已然令人竖起大拇指！

“2020年爆发的疫情，电子商务专业出身的我从广州辞职回到山西老家，休息一个月后开始找工作，不知为何就是看中了亚马逊，最后在3月份成功进入了5个人团队的小公司。”该公司运营说道。

而该运营表示选择公司的原因也非常简单，底薪高。对比2500元底薪的铺货公司，显然开出3700元底薪的精品公司对我更有吸引力。

初入公司的时候，公司摸索亚马逊也不到一年，2019年公司的业绩也仅有500万，但好在公司是做精品的。为了提升自身实力，小白运营选择学习亚马逊的精细化运营课程，交钱听课，入门后便开始在公司的产品链接上实操。

2020年5月份，受疫情的影响，不少卖家售卖的类目都在疯狂爆单，该公司也不例外。仅欧洲站一个产品就做到了日销100多单，仅仅一周的时间，公司的库存就被售空，只能抓紧补货。

与不少卖家一样，成功的路上必然会遭遇“绊脚石”，该公司也曾遭遇挫折。2020年会员日前，公司的链接被投诉二手，亚马逊对其禁售了。写过两次POA也均以失败告终，一年半打造的600个链接也全部死掉。

“庆幸的是，评论和另一个变体绑在了一起，但3000的库存有三分之一，没有被移除，亚马逊上显示弃货，这也意味着公司十几万的货没了，”该运营无奈说道。

随即，运营尝试重新创建了新的链接，将移除来的2000件货物发往新链接，结果出乎意料的好，新链接秒杀一波后，居然爆了，目前为止稳定在了Top5。

作为热爱亚马逊的运营之一，该运营在其职业生涯上收获颇丰，其公司预计2021年的业绩在6000万，目前团队也稳定在20人。

就该运营公司的业绩看来，亚马逊依然是该公司的掘金赛道，但对不少卖家来说，物流、广告、原材料等成本飙升之下，卖家们之间的内卷也在加剧，亚马逊已经不似从前那样好做。

卖家“反内卷”：自己人不搞自己人！

事实上，若是时间倒回五年前，行业内赚钱的卖家并不在少数，那时，在各行各业的人眼中，做亚马逊甚至可以与“挖金矿”划上等号。

一位有多年运营经验的卖家表示：“四五年前的海运连10元/kg都不到，广告费点击一次在0.2美元左右，货也基本不愁卖，可现在呢？有推新产品的打算就得先准备好足够的本钱，因为大概率是会亏的！”

现如今的亚马逊已不再像当年那样好做，越来越多的卖家发现，投入十几二十万甚至连水花都溅不起来。“上涨的不只是广告费和物流费，最让人生气又可恨的其实是内卷。”一位卖家认为，低价螺旋这种现象在去年演变得愈发激烈，同行之间的内卷争斗不会有真正的赢家。

一位卖家反映，经过一段时间的观察决定上架一款利润可观的蓝海产品，头部链接的月销售能达到300+，虽然新卖家和上新的链接越来越多，但这些链接的价格都控制在50-60美金，大家一起和谐快乐地赚钱也无可厚非。

但一个新链接的出现直接打破了这份和谐。这个链接的价格为38美金，广告也开的前排，不到一个星期就冲上了BS，排在了头部链接前。

这种情况让这位新卖家坐不住了。于是，该卖家通过企查查找到了对方的联系方式，并在电话中表明了自己的态度。该卖家在电话说道：“关于产品的价格问题，这样只会导致恶意竞争，希望你们店铺不要再做慈善，做好控价。”

在该卖家看来，只要有一个低价链接出现，那么接下来越来越多更低价的新链接也会随之出现，与其搞内卷，不如把价格稳住，自己人何苦为难自己人？

低价螺旋虽令内行内一众卖家苦不堪言，但不少卖家为了生存仍在低价螺旋的路上前行着，其中有中小卖家，更不乏大卖。有从业者透露，有大卖惯用的套路是：上新品时用低价冲，所有活动、所有广告都做，等到review累积的差不多了，排名也上去了，就会立马提价。

但对于小卖家来说，这种方法在自己身上并不可行，如果按照大卖的打法，自身本就资金不充足，很有可能坚持不了多久就先把自己的“耗死”了。“最硬的底气来自于本钱，即使眼前能看到一点利润，但很多小卖也都不敢去赌这一把，最大的糖到最后还是让资金充足的卖家吃了……”一位小卖家说道。

有保守的卖家，自然也有胆大的卖家。有部分卖家抱着“撑死胆大的饿死胆小的”的想法搏一把，却被现实泼了一盆凉水。一位去年入场的新卖家用10多万元做启动资金，原以为能够“小富一把”，却没想到在不到一年的时间内欠下了几十万的债务，无奈只能转行还债……

新人来旧人去，有人笑有人哭。不少怀揣着梦想与希望的新卖家不断入场，亚马逊这条赛道愈发拥挤，在此现状之下，对于新卖家而言最重要的是要总结前辈们的失败与成功，小心谨慎、脚踏实地地走好每一步。