跨境电商粗放式发展之下，不少卖家深谙鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，选择多渠道布局以分散风险。独立站则成为不少卖家的选择，但对于想要在独立站上站稳脚跟的卖家来说，引流、打造爆款都是其成功转型的“拦路石”。

亿恩网采访了杭州川流创始人吴嘉阳，结合自身20多年的出海营销经验，他分享了卖家如何成功转型独立站、独立站引流以及如何利用TikTok打造爆款等多方面的经验……

从0到16亿，独立站卖家突围成功

亚马逊封号、罚款、第三方平台运营成本增加以及头部效应越来越明显之下，部分卖家正在向独立站迁移。有卖家成功突围独立站，从最初的0元销售额开始，到累计销售额达到16亿人民币，只用了1年8个月的时间。

正所谓有人欢喜有人悲，有卖家转型成功，也有卖家转型失败，被迫退出独立站赛道。关于卖家转型失败，吴嘉阳表示，这是一个很常见的事情，多数转型失败的卖家都是在多重因素影响之下“被迫”去转型，他们带着机会主义的眼光看跨境电商，哪里有钱哪里跑，并不是自己有意识有前瞻性的进行战略布局。

“早在3年前，我就在行业内呼吁大家不要把鸡蛋都放到亚马逊上，要有分散风险的意识，独立站是最好的选择，大家快做，但是能听进去的人寥寥无几”，吴嘉阳说道。就现如今卖家们的数据来看，那些选择提早布局独立站的卖家无疑获得了流量红利，早已赚得盆满钵满。

在卖家转型的实际操作上，吴嘉阳坦言，最初的爆品模式已经死了，别再坚持了，卖家想要转型独立站，一定要懂引流，其次就是找到有竞争力、客单价高且利润高的独特产品；对于刚起步的卖家来说，可以选择SaaS建站，节省时间和金钱。归结到一句话上，就是独立站的成功=高单价、高利润、独特创新的产品+大量流量渠道的打通、测试和优化。

吴嘉阳还表示只要产品对，产品竞争力够强，利润空间够大，那么无论做哪个销售渠道都会不错。归根结底，不管是亚马逊还是独立站，都只是跨境电商的一个销售渠道而已，打造出好的产品才是王道。

但就现实来看，卖家想要成功转型，还有很长一段的路要走。不单单是因为今年原材料、物流等成本上升，还有引流困难、流量成本高等多重难题亟需解决。

引流难、流量成本高，卖家如何冲破“阴霾”？

“独立站引流太难，关键是流量成本还那么高，想要转型真的是太难了，”有卖家在社交平台吐槽道。

吴嘉阳表示，这是一个现实问题，一方面独立站吸收着来自众多引流渠道的流量，单拎一个出来，都有非常强的知识壁垒和经验壁垒；另一方面，懂得独立站引流的专业人才非常少，有数据显示整个行业的引流人才缺口已经达到了50万。

当流量红利风口被大量涌入的产品和卖家填平，流量成本过高的问题逐渐显现，吴嘉阳说道，流量成本低、卖家有差价可赚的红利时代已经过去了，卖家要想从根本上解决引流成本高的问题，首先需要从产品的创新和革新去下手。

我们熟知的SHEIN、PATPAT等这一波起来的独立站，很多都是以产品的创新和革新为根本驱动力的，且这些卖家主攻发达国家市场（欧美）等市场。但很多新兴市场与之不同，还是存在流量红利的，卖家们也可以多尝试新兴市场，以寻求更多的发展机会。

TikTok作为不少卖家认同、稳定且能规模化赚钱的引流渠道之一，在今年爆款频出，备受卖家关注，更有不少卖家询问如何在TikTok上打造爆款以及关键点。

日销数千单，大卖讲述TikTok爆款打造秘诀

谈及通过TikTok打造爆款，吴嘉阳拿出了近期的例子，通过TikTok广告引流到独立站成交的两个超级爆品，分别为美甲和美瞳。目前，利用这种模式这两个产品的销售非常火爆，受欢迎的款式日销几千单更是常事。

但美业的产品带有强烈的审美属性，哪款好卖最终还是取决于女性的审美，而审美又相对难把握，需要卖家对较多的款式进行测款，否则的话很难找出爆款！

关于打造爆款的要点，吴嘉阳表示主要有两点：首先是SKU要多，要不断测款，这一点和原来的爆款模式有点像，但不是爆款模式；其次，就是投放广告技巧的把握，TikTok的广告系统简陋且新功能层出不穷，需要卖家及时的了解并应用到投放中去，去获得最好的ROI。

有人说，“毒辣”的选品目光、适时的营销手段以及对成功的渴望是大卖必备的成功三要素，现如今看来，爆款的打造亦是如此。

跨境电商哪里有流量红利，哪里就有超额利润。TikTok是为数不多的最近新长出来的在欧美发达市场上唯一一个还不饱和的新的流量渠道，虽然有着巨大的流量红利，但目前的变现模式和商品都比较受限制。

关于卖家在打造爆款时要注意的误区，吴嘉阳说道，不要想着依靠国内养粉出单的套路来做，一个月赚个千把块钱是ok的，但如果想要规模化、批量化赚钱，目前看来这依然是一个伪命题；TikTok上面的直播带货也一样，前一段时间好几家做TikTok直播带货的创业公司，最近一段时间都死的差不多了，ROI根本打不平，换句话说，目前根本不赚钱。

在现如跨境电商高速发展的时刻，独立站的前景可以说是一片明朗。但对于不少想要转型独立站的卖家来说，还要注意这些关键点，独立站的经营不在于短期的红利，而在于长期的积累。除了引流、打造爆款外，卖家还要注重用户的积累、品牌的积累，以在跨境电商的洪流中屹立不倒！

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