因疫情的助推，近两年，跨境电商确已成为众人眼中爆火的行业，各个平台新入场卖家数量猛涨，仅去年，亚马逊平台新增卖家数量就达到了130万。

种一棵树最好的时间是十年前，或者是现在，跨境电商行业亦是如此。大批新卖家涌入，无数人想从这个行业中分得一杯羹，却往往在入场时就被绊住了脚。

运营只是手段，产品也是成功的关键点之一。在这个产品为王的时代，“如何选品”、“如何快速打造爆款”是众卖家最关心的问题。深圳资深大卖Super Kevin从多年前就开始接触跨境电商，他有着打造爆款的丰富经验，同时也有着一套独特的打法……

从0到5000万，资深大卖的“进击之路”

2015年，在美国读MBA的Super Kevin开始接触跨境电商。2016年回国后，他选择在一家公司做运营，主要经营3C类目的产品，这一做就是两年。Super Kevin回忆，当时3C类目算是跨境电商行业的红海，甚至可以说是“血海”的高竞争类目，也正是得益于这个类目的“厮杀”经验，才为自身垫定了足够的运营基础和经验。

累积了两年的经验后，2018年3月份，Super Kevin走上了创业之路，同年在杭州成立了分公司。用实战在一线领域的经验和沉淀，Super Kevin带领公司帮助了多家头部的上市工厂企业孵化跨境电商运营团队，在此期间积累了大量经验，以及华东地区丰富的供应链资源。

Super Kevin坦言，2019年末，在拒绝了几家企业继续合作的邀请后，他便开始着力于公司的产品开发和销售。在2020年至2021年期间，Super Kevin仅用了不到一年，便创造了公司销售额接近5000万的优异成绩。

在今年黑五期间，公司销售额较平日翻了5-10倍，多个产品跻身类目TOP 10。

Super Kevin透露，目前，公司主要的销售渠道为Amazon、Walmart、Wayfair等平台，经营产品覆盖的领域有3C、家居、运动户外等类目，主攻北美地区，经过多年不懈努力逐渐在各大平台站稳脚跟。其中，在运动户外类目的hunting&shooting细分类目为TOP卖家，产品极受北美地区25岁以上的男性户外运动爱好者青睐。

在今年行业的大环境之下，Super Kevin凭借多年的经验和判断能力带领着公司逆流而上。

竞争加剧，利润下跌，大卖如何应对？

今年，原材料价格上涨、海运和物流成本上升、平台竞争加剧等问题接踵而至，跨境卖家们面临着同一个难题——利润下跌。此外，平台政策的不断收紧，大批亚马逊卖家账号被封产生了大量的库存，不少卖家不得不大幅度降价清仓，亏钱甩卖，从而引发了更激烈的市场竞争，利润空间进一步被压缩。

事实上，在今年行业大浪潮的席卷之下，Super Kevin也与众多卖家一样，遭受了重重考验。在这期间，Super Kevin及时改变运营策略，在以下四个方面做出调整：

1、收缩产品线，集中力量办大事。把有限的资源投入到现金流和利润更好的产品线中。

2、在美国建立海外仓，提高产品库存周转率，降低平台账号被封后产生大量库存的风险。

3、开拓更多的平台和销售渠道，降低单个平台运营风险。

4、提高库存周转率，提高产品利润率。

得益于长久以来坚持合规化运营以及多方面策略的及时调整，Super Kevin称，即使是在今年亚马逊封号潮以及严打下，公司的业绩仍未受到较大影响。在他看来，产品力很重要，Review也同样重要，公司产品Review在保持高速增长的同时，还要将Review评分维持在4.8星以上的这样一个较高的水准。

业内人士常说，“七分选品，三分运营”，一句话足以可见选品的重要性。综合来看，选品的方向对是否能够打造爆款至关重要。

快速打造爆款，资深大卖透露5大关键点

谈及打造爆款，Super Kevin有着清晰的认知，他认为，新品想要成长为爆款，选品、供应链、销售渠道、资金和资源五个要素必不可少。

首先，选品是打造爆款的第一步。正确的方向能够事半功倍，要做到这一点，需要有较强的市场洞察力和全面的市场分析。

其次，稳定的供应链犹如坚实的后盾，让在前端“开疆拓土”的卖家无后顾之忧。 在接收到市场反馈后，弹性的供应链能够快速进行改进升级，从而提高产品的竞争力。

再次，销售渠道的市场容量，也是产品销售成长的关键。许多中国品牌均是依托Amazon、Walmart等多个平台快速成长，在海外市场成功出圈。

另外，充足的资金是核心支柱。无论是供应链的产品研发，还是销售渠道的营销推广，都需要大量的资金以及充沛的现金流做支撑。

最后，一个爆款的成型，需要大量资源的堆砌和沉淀。例如平台资源、推广资源等都将直接关系到爆品的打造与形成。

面对今年风云变幻的跨境圈，Super Kevin认为目前行业最好的红利期已经过去，现下已进入相对稳定的阶段，市场也趋于饱和，对于想要入局的卖家来说，供应链、资金、运营经验这些方面至少要具备一个，否则很难成功。

在选品方面，Super Kevin依据当前市场状况并结合自身经验，给卖家及同行提出了一些建议。他认为，目前3C、消费电子和服装等类目属于高竞争“血海”类目，不建议卖家盲目入局。与此同时，包括厨房卫浴在内的传统类目也要尽量避开。

在他看来，目前在全球市场仍保持较高增速的运动户外类目，以及此前众多中国卖家未涉及的健康和保健品类目可多加关注。

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