一间亚马逊店铺竟卖到6000万!出售店铺到底有什么风险?专家带您揭秘交易全流程。

作为亚马逊中小卖家：

您是否还在为融资而焦虑?

亚马逊店铺出售有没有风险?

交易过程中账号安全性如何能得到保证?

众所周知，亚马逊卖家受限于行业特点，为追求高效率的发展以及监管的不完善，规范化程度较低，传统的银行贷款等融资途径常常受到很大的限制。受益于去年的疫情对于海外消费者消费习惯的改变，跨境电商整体行业在去年得到了飞速发展。

1、店铺交易——高效简便的融资渠道

跨境电商迅猛的发展势头也引起了资本的关注，2020年至今，境内外多家亚马逊大卖家得到资本的青睐，获得上亿元的投资，部分行业大卖估值超百亿。行业繁华的现状在一定程度上解决了行业领先的大卖家的融资问题，但部分优质的中小型卖家可能仍然面临融资难的问题。

面对日益严苛的FBA仓规则，日益高涨的材料、物流成本，除了受限制的银行融资、股权融资外，中小型优质卖家有没有更为理想的融资途径呢？我们认为，出售店铺也是中小型亚马逊卖家的较好选择。

在欧美本土，已有非常成熟完善的店铺交易体系，部分店铺收购方不仅具备丰厚的资金实力，更具备更为专业的行业经验，通过收购店铺的方式进行品牌整合，开发品牌潜能，优化店铺运营，实现店铺价值最大化，他们对于店铺收购价格最高可能超过1000万美金。目前，大批第三方品牌收购方将目光投向了境内，在境内寻找优质品牌卖家，开展亚马逊品牌收购。

相较于复杂的股权融资或股权并购，出售店铺：

1. 更为高效且风险更可控

2. 无需对公司整体合规进行核查

3. 无须强制对店铺业绩进行对赌

4. 交易流程更为简单

店铺出售融资对于卖家而言不失为一种更为简便、高效的融资选择。

2、亚马逊账号出售风险?

如前所述，在欧美本土，亚马逊店铺转让体系已经非常成熟，据统计，目前已经有70多家海外公司携超60亿美金紧盯着亚马逊平台上的第三方卖家，开始批量收购优质店铺。其中，仅Thrasio已经筹集了18亿美元资金，收购了超过100个亚马逊第三方品牌，总计运营约2.2万种产品。

在目前成熟的体系下，亚马逊账号出售在适当的风险控制措施下，整体风险可控，交易安全有保障。对于中小卖家在交易中担心的店铺关联、listing安全等问题的防范措施，我们也总结了丰富的实操经验。

那么，卖家手中的亚马逊店铺到底可以卖多少钱？哪些店铺更容易出售？我们接着来看看！

3、店铺交易价格

目前店铺收购方一般价格按如下方式计算：

项目估值 = 最近12个月合计毛利 × 估值倍数。

估值倍数在3-4倍之间，主要参考因素包括：收入及毛利的增长率、产品生命周期及产品堡垒、品牌粉丝基础。

4、可出售店铺的画像

一般而言，收购方对于具备如下特点的店铺更为青睐：

以我们接触的A卖家为例，今年3月份伊始，他们萌生一个想法，是否可以把其中一个增长不错但又不是他们主力品类的店铺出售，出售款项可以支持下半年主力品类的销售增长？3月下旬开始接触品牌收购方，次月收到数个OFFER，他们挑选了其中一个交易效率和估值均符合期望的收购方开始推进交易。

5月份，一场流程陌生但是过程愉快的跨国线上尽职调查结束。卖方于6月初收款4250万人民币等值美金。计划次年收取尾款750万人民币等值美金。该笔资金不仅使得A卖家其他品牌得以迅速输血，相关供应商也得到优化，使得公司其他主品牌产品受益匪浅。

5、如何做到风险可控安全交易?

赐恒咨询为亚马逊品牌卖家提供从咨询到店铺评估、店铺亮点梳理、尽职调查、交易文件起草、风险把控、税务筹划等全流程服务，协助卖家实现利益的最大化！

赐恒咨询是安赐资本旗下专注于跨境电商资本服务的专业咨询机构。安赐资本及赐恒团队曾主导、参与了帕拓逊、通拓、三态、易佰网络、斯达领科、飞书深诺等多家知名跨境电商相关企业的投资或并购上市项目，赐恒团队正在为多家中小型亚马逊卖家出售店铺提供专业服务。

安赐资本在跨境电商领域投资及服务的部分案例

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赐恒团队除具备多年行业投资经验的投资人外，更配备了来自于国内顶级律师事务所、会计师事务所等专业机构的财法税专业人员。在出售店铺过程中，赐恒团队除对接境外收购方外，亦可为您提供最为专业优质的财务、税务、法律服务。

我们能提供的服务

对于大部分卖家而言，对整个店铺交易流程不熟悉，不熟悉市场行情，无法准确评估自己店铺的价值。且涉及到跨境交易，语言沟通不畅，不理解合同交易条款，对于交易流程中关键的事项把控不到位，例如：

1) 价款支付安排、交割条款、库存价值计算条款等没有深刻的认识，极其容易在交易过程中踩坑。

2) 尽调过程中Listing/账号安全性保障措施不到位，保密协议条款不具备针对性。

作为专业的服务机构，我们可以为您提供如下服务, 全流程把关监控：

我们承诺提供一站式服务，您提供意向，我们负责从寻找收购方到完成交易等全流程服务，并于交易完成后再行收费，为您保驾护航。

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