亚马逊上有成千上万个类目，每个类目都有头部卖家，但很少有头部卖家会拿走整个类目的全部流量。也没有一款产品能拿走其类目核心关键词的全部转化，所以在很多类目的垂直领域，仍有一些卖家能分得亚马逊这块大蛋糕。

这些卖家运营的产品有一些共同的特点：销量不高（每月1000单左右）、客单价较高、利润可观、产品回购率较高。

他们在选品时都考虑哪些因素？

1. 非爆款

2. 产品成本可控

3. 产品回款率高

4. 产品有清晰的用户群体

5. 产品竞争程度较低

这些针对垂直领域市场的产品，有清晰的用户群体，更容易获得精准流量，而且客户的回购率也会很高。尽管在产品品类上有一些限制，但如果卖家有足够的时间和耐心，这些产品都会有一个厚积薄发的过程，卖家也可以通过这些产品打造自己的品牌，后期就可以带来长期的稳定收益，形成一个良性的过程。

卖家进行选品时，除了参考现有产品的销售数据、利润、排名等，洞察消费者需求也必不可少。

据一位服装大卖负责人说，前期进行选品时，他们会去北美以及欧洲等主要国家，在人流量比较大的地方，记录当地人的穿衣品牌与风格。根据所记录的数据，分析出当地消费者比较喜欢的衣服款式以及大部分消费者可以接受的价格区间，然后再进行针对性的设计和营销。

所以，虽然选品很难，但是只要了解了选品的基本原则，再投入足够的时间与精力，产品的销售数据和用户需求是很容易能够被挖掘出来的，很多垂直领域市场的产品都值得卖家尝试。

这些做垂直领域市场的商家大多看重利润大于单量，也恰恰就是这种对单品销量保持平和的心态，能让他们从自身实际情况出发安排自己的运营节奏，也正因如此，这些卖家才能在亚马逊的路上越走越远。