旺季进行时，目前万圣节购物热潮已接近尾声，海外黑五和圣诞购物季无缝衔接，购物热度猛涨。对跨境电商至关重要的Q4，已经有品牌依靠新的营销方式持续领跑，曾被SHEIN投资的户外家居大卖再获5000万美元，估值猛增近10倍。

黑五圣诞购物旺季倒计时，周边产品订单大增

万圣节周边产品经历了大约一个月的销售旺季后，已经渐入销售尾声。黑五和圣诞购物季接踵而至。

其实早在大约一周前，就有不少卖家反馈圣诞产品已经全面爆单。近期，爆单情况仍在持续，其中一位卖家称，圣诞节周边产品很爆，几乎每天的订单都会增加，预计明天断货。

根据美国零售联合会调查，欧美消费者节日季的购买热情高涨，民众万圣节的整体支出将从去年的80亿美元增加到101.4亿美元，增长超20亿美元。而圣诞节作为美国最重要的节日之一，民众的花费也将高于去年水平。

疫情原因，去年从黑五到圣诞节购物季，欧美消费者的购买方式发生了深刻复杂的变化。今年，电商仍是主要购买渠道。推荐平台Outbrain调查报告（点击阅读原文可下载完整报告）显示，在黑色星期五至网络星期一期间，大多数消费者计划在网上和实体店购物，其次是相当大比例的消费者仅选择网上购物。

更多消费者线上购买或助推跨境业绩大涨。每年的Q4都是跨境电商行业冲业绩的关键时期，按往年情况来看，旺季订单较前三季度普遍增长大约3倍。业内一些大卖也依靠假日旺季拔高了全年营收。

以乐歌为例，其2020年营收为19.36亿元，同比增长97.96%，其中第四季度营收高达7.17亿元，同比增长162%。今年上半年，乐歌营收13.97亿元，同比增长120.68%，独立站销售大涨366%，业绩依旧亮眼。

SHEIN增投资，Outer再融资5000万美元，DTC品牌真的香

乐歌之外，其他跨境大卖可能就没有很好的业绩了。今年上半年，几个跨境电商平台都相应收紧了政策，一些头部大卖账号被封，并连坐了品牌，造成不小的损失。

一位业内人士称，在封杀品牌操作之下，依托平台红利成长起来的大卖毫无反击之力，有的甚至不得不宣布破产倒闭。相比之下，别人的DTC品牌很香，尽早建立自己的品牌渠道，对于某些人来说也是迫在眉睫。

据消费者研究机构GfK研究，在过去6个月里，DTC品牌正成为美国电商市场主流模式。每10个美国消费者中有6个（62%）购买过DTC品牌产品。其中大约十分之九（88%）的人对购买的产品满意。

受益于此，近期户外家居DTC品牌Outer完成了B轮融资，融资金额达到5000万美元，估值增长了近10倍。2020年6月，该公司完成了430万美元的天使轮融资，今年1 月又获1050万美元 A 轮融资，由红杉资本中国基金和SHEIN 共同领投。

今年以来，更多的DTC品牌也迎来爆发，融资不断。

今年3月，泳装品牌CUPSHE完成超亿元人民币融资；5月，轻奢真丝品牌Lilysilk完成了数千万人民币的A+轮融资；6月，宠物鲜粮和零食DTC品牌毛星球FurFur Land完成数千万人民币Pre-A轮融资；7月，童装DTC品牌PatPat完成5.1亿美金C轮系列、D轮系列融资；8月，PatPat完成1.6亿美金D2轮融资。

在持续火热的跨境电商赛道，DTC品牌越来越吃香。相信凭借产品优势和品牌营销策略，这些品牌在今年购物季也会迎来不俗的销售业绩。

抓住Q4机会，Outbrain助力跨境电商旺季爆卖

如何像这些大卖一样依靠自己的品牌，抓住Q4购物旺季的机会呢？显然，好的营销方式和营销洞见是一个利器。

充分利用黑五和圣诞节营销洞见，能最大程度准确触达目标消费人群，强化消费者购买品牌的意愿，最终促成销售转化。Outbrain发布的《2021年假日购物季的消费者洞见和数字化策略》指南为跨境电商行业提供了海外消费者行为洞见及针对黑五、网一、圣诞节购物季的营销方式指南，助力品牌和卖家决胜Q4。

根据Outbrain《2021年假日购物季的消费者洞见和数字化策略》，消费者网购时其实更在意配送速度。比起包邮或运费折扣，消费者更希望能尽快收到商品。因此品牌可以在广告宣传中强调送货速度，作为营销策略。

在今年购物季，品牌还应该聚焦Z世代消费人群，与其他年龄人群相比，以Z世代及千禧一代为代表的18-35岁消费人群今年更有可能增加购物预算。所以在做营销推广时，不妨重点关注这一群体，在广告设计中添加符合该群体兴趣的元素。

以及在准备黑五营销期间，品牌需着重注意以下几点：

1、优化手机端的购物体验：目前手机已成为增长最快的在线购物平台。

2、在多个时间段吸引消费者：黑五、网一和圣诞除外，还要注意在更多的时间吸引季节性消费者。营销人员最好在10月份开始与消费者互动，把握Q4购物的几个高峰节点。如需推新品，应在黑五前以较低CPC进行现场互动，吸引新顾客，黑五活动再次吸引他们购买。

3、关注全球业绩：跨境品牌可运用以地点为主的定位，来渗透成本效率最高、互动潜力最高的市场。

4、根据产品类目推广创意广告：不同类目产品的消费人群不同，品牌要视情况具体分析。图片是吸引消费者的要素之一，比如下列品类的图片风格，有助于给消费者留下记忆。

（图片来源Outbrain）

营销决定了消费者是否购买，在塑造消费者购物的旅程中，品牌方首先要吸引目标消费者，利用符合其兴趣的广告内容和有效的定价策略，尽早吸引对品牌感兴趣的新客户；其次要提高品牌考虑度，可以通过构建品牌故事的方法，培养消费者意识，并提高消费者参与度；最后注重品牌激活，利用号召力的语言和具有互动功能的广告形式，将流量导向特定产品页面，以提高销量。

Outbrain作为领先的推荐平台，能够利用其兴趣分析和定位技术，帮助广告主在海外头部媒体网站上吸引目标受众；同时凭借丰富的原生广告形式，提升品牌的考虑度和转化率。根据此次消费者调查结果，大部分消费者称观看产品介绍视频会影响他们的购买决策，那么品牌可以充分利用视频素材，精心策划和执行视频广告来推广自己的商品。Outbrain视频广告解决方案可以应用于完整的“吸引——考虑——转化”消费者购物旅程中，促进销售转化。

于消费者而言，他们更喜欢在黑五之前收集品牌的资讯，产品质量和价格是考虑的重要因素。大部分人会在黑五开始的前两周准备购物清单，预计时尚、旅游、美容类产品将迎来大幅增长。

黑五广告营销结束后，就需着重进行圣诞节营销布局。具体方法可以参照黑五，但需要注意展示圣诞节的节日氛围，以展现及时性和相关性，可利用图片和文字强调圣诞节对你品牌的意义，提高消费者对产品的兴趣。

（图片来源Outbrain）

在Q4进一步提升销售额，充分了解消费需求，做好营销规划必不可少。Outbrain为品牌和营销从业者们提供了一份《2021年假日购物季的消费者洞见和数字化策略》指南，详细介绍了欧美消费者调查和黑五、圣诞购物季营销洞见，助力品牌旺季爆卖，赶紧点击“入口”下载吧。