降本提利，迫在眉睫！

新冠肺炎疫情全球大流行以来，背靠供应链优势的中国企业，踏上产品出口的发展快车道，只是巨大利益背后风险丛生，我国外贸发展面临的外部环境依然复杂严峻，大国博弈等因素错综交织让国际贸易摩擦加剧，原材料价格暴涨、汇率波动、运费上升等困难叠加让成本居高不下，大批跨境人直呼“一顿操作猛如虎、一看利润两毛五”。

美国疯狂印钱，负面影响显现

疫情以来，美国开启疯狂印钱模式。

众所周知，今年3月份，美国总统拜登在白宫签署了1. 9万亿美元的经济救助计划，拜登表示，这项总额达1.9万亿美元的 “历史性立法” 为美国经济重建提供支柱性力量。

美国印钱，美联储放水这波操作，短期看会利好跨境卖家，美国民众有钱了，会刺激购物，尤其是疫情之下，线上销售会迎来爆发，相应卖家的订单也能水涨船高。但长期来看，美国放肆印钱已带来了不少后果。

“美国不断印钱发钱再继续增加需求，让供应链的缺口和压力继续增加，威胁着全球经济复苏的稳定性”。某业内人士表示，作为全球主要经济体、主要消费市场和世界产业链核心环节所在，美国大规模刺激资金注入带来的货币创造将导致通胀和美元长期疲软。

于出口卖家而言，在美国发钱等多种因素影响下，当前正面临物流成本上升、原材料上涨、汇率波动等全要素的成本上升。

原材料涨价、物流涨价、汇率波动……外贸企业正遭受多重成本挤压

涨价，成为2021年迄今为止的主旋律之一。

跨境物流价格螺旋上升，反应到卖家身上就是成本的增加，数据显示，与疫情前相比，毛绒玩具一类商品从中国生产到抵达美国消费者手上，其运输总成本已经提高了650%。“海运费用已占到店铺成本30-40%，此前只有20%。”某中小卖家表示。

大卖更是不可避免。据悉，今年前3季度，巨星科技国际运费同比增长了数千万美元，尽管公司对终端产品采取了涨价措施，但仍然不可避免的影响了利润。

除了老生常谈的物流问题，原材料涨价潮同样困扰广大跨境人。近期，原材料价格上涨话题热度再起。“现在做生意好像陷入了原材料涨，东西价格不涨的怪圈，朋友圈全是涨价的，我们的价格就是涨不上去。”一位跨境人表示，虽然原材料涨价了，但是他们却因害怕客户被高昂的价格吓跑，不敢给终端客户涨价，就算新签的合同可以涨价，可已经签订的合同却不能撕毁，由于不知道未来走向如何，目前正陷入有单不敢接、有钱不敢赚的状态，但房租、人工成本还得继续承担，真是进退两难。

原材料价格暴涨广受热议，汇率同样也是市场讨论的热点，“汇率好像会说话，每天都在告诉我，你又亏钱啦！”、“日元汇率真是跌到让人不敢相信”、“欧元英镑汇率今天真是没眼看”……近段时间出口卖家吐槽汇率不停。

据悉，汇率波动对经营业绩的影响，主要表现为影响产品出口的价格竞争力和产品采购成本，若出口卖家未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司盈利水平产生一定的不利影响。

一位主做化学品的外贸人士表示，疫情期间，各种消毒剂、清洁剂需求暴涨，他们接单量也大增，其中和澳洲采购方达成合作协议后，买方预付了30%的定金，大货开始生产。然而由于疫情原因，中澳双方的海关边检审查收紧，航运也受到很大影响，大货被迫延迟交付。到支付尾款的时候，这位外贸人士忽然发现由于美国疯狂印发救济金，导致美元汇率大幅下跌，从原本的6.7跌到了6.45。

与此同时，澳元兑人民币汇率不跌反涨，从原本的4.7上涨到将近5.1。原本按照美金报价的那批货，因为美元汇率大跳水，净利润平白蒸发了好几个点，如果当时按照澳币报价的话，不但可以绕开美元汇率的波动，到手的回款不降反升，汇率上这一增一减，对比下来汇损严重。

事实上，类似的例子数不胜数。一般来说，汇率、原材料以及物流难题是出口卖家绕不开的三座大山，当3者同时发力，出口卖家的成本势必会高昂不已。

降本提利，跨境人可这样做！

规避成本风险、降本保利，成为出口卖家的共识。

据悉，安克、泽宝等大卖已为提高利润做了诸多举措。物流方面，大卖安克创新表示，公司将持续通过提升管理能力、拓展物流渠道、设立海外仓等举措不断优化出货效率和降低货运成本。面对原材料价格暴涨问题，泽宝表示会通过加强原材料市场价格变动研判、加强技术工艺创新、产品结构优化，提高供应商和客户合作深度等多种手段控制原材料价格波动风险。

汇率波动造成的回款大缩水问题，又该何解？习惯使用传统T/T 电汇和美金报价的出口卖家往往会认为，美元是世界货币，美元汇率变化造成的损失在所难免。其实不然，全球跨境收结付平台派安盈表示，面对汇损风险，出口卖家其实可以采取以下解决方案：

1、开设多国本地银行账户。若卖家主做澳洲生意，如果开通澳洲本地的离岸银行账户，采用澳币报价，收款后直接从澳币结汇成人民币，就可以完美避开美元汇率波动带来的损失。

2、设置报价有效期及汇率区间。由于汇率实时变化，所以固定用美金报价存在汇兑风险。为了规避汇率变动带来的损失，报价可以设置 “有效期”，超出时间，要么报价不变，要么调整报价，这样一来就能有效避免损失。

3、使用人民币进行结算。中国已经在25个国家和地区设立了27个人民币清算行，覆盖港澳台地区、欧洲、南北美洲、大洋洲、中东、东南亚和非洲。

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据悉，Payoneer派安盈可以为外贸企业提供多国本地银行账户收款的服务，可以帮助企业或者个人开通9大主流经济体国家和地区的账户，包括美国、加拿大、澳洲、英国、欧盟、香港、日本、新加坡、阿联酋的账户。

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此外，Payoneer派安盈的账户也接受境外人民币收款，计算很简单，相当于汇率为1:1的外币，操作与其他外币结汇一样，且境外人民币收款一样可以退税。

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