2021年，进击的跨境电商行业出现巨大的分化差异。一方面，第三方平台在整顿中完成商家洗牌，部分卖家遇到运营瓶颈；另一方面，独立站头部卖家融资捷报频传，这一渠道俨然成了香饽饽。

一半海水一半火焰，这是今年跨境圈的真实画像。卖家多渠道发展的意愿空前强烈，独立站一改往日的鸡肋处境，成为重中之重，不少公司加大人员及资金投入，正式上马独立站项目，其中不乏一把手带队的情况。在大多数卖家通过电商平台踏出出海第一步后，独立站能成为跨境电商增长的第二曲线吗？

一把手带队，独立站进入爆发期

在全球疫情持续蔓延背景下，跨境电商独立站迎来了久违的高光时刻。

据《2021中国跨境电商发展报告》，不同收入水平的消费者都保持或提高了在独立站的线上消费占比，服饰时尚、家居园艺、3C和美妆被认为是四大机会赛道。

其中，服饰时尚品牌官网获得了明显的流量红利；一些专注于家居园艺品类的垂直DTC品牌快速收割线上流量，一批床上用品、厨房用品、香薰、户外家居品牌月均访问量增长超过100%；3C品类多个DTC垂直品牌增长较快，加湿器、空气净化器等品类都出现优秀品牌；美妆个护多个品牌访问量增速接近200%，未来可期。

人们闻风而动。

Furrytail尾巴生活是宠物用品领军品牌，2019年其获得小米战投领投的8000万A轮及A+轮融资。去年年底，该品牌开始布局海外市场，并直接选择建设独立站。

如果说过去几个月的行业波动给了卖家探索独立站的压力，那么频出的独立站融资消息就给了其动力。

继上半年细刻、Lilysilk等大卖获得融资后，下半年PatPat先后获得5.1亿美元、1.6亿美元融资；9月DTC品牌Cider宣布完成1.3亿美元B轮融资，这是该公司成立一年内获得的第四轮融资，目前其估值已达10亿美元，堪称独角兽。

（Cider融资历程/图源企查查）

独立站的潜力吸引了不少实力商家。上半年，南极电商加大了对跨境电商新项目的投入。在跨境独立平台方面，公司计划通过自营模式，创建女装（Fommos）、童装（母婴）、家装家电等多个境外销售平台，跨境电商项目预计于今年9月基本上线。

卖家对独立站项目更加重视。业内一家服务商公司表示：“之前找到我们做独立站的卖家，大多会把这部分业务交给下属团队，但今年很多情况下都是一把手带队。”

入局较早的商家已经得到回馈。一家主营滑雪设备的跨境电商企业，独立站已建成并运行一年多，目前可支撑20%以上的销售。有卖家感慨：“等自己解开疑惑，同行已经利用独立站暴赚几百万。”

按照当前的趋势，独立站或成行业标配。更多的中国卖家试图通过这一渠道，打造自主品牌，从而掌握全产业链话语权。

但对于大多数中国卖家来说，独立站营销是个大难题，如何挖掘到消费者的真正需求，达到高出单、高转化、高复购的目的？老牌标杆SHEIN和实力新秀Cider的营销绝对值得借鉴。

SHEIN和Cider的海外营销破局之道

SHEIN绝对是国内独立站标杆，其以快时尚服饰为主要品类，背靠强大的中国制造，如今实现了超100美元的年收入，在56个国家的购物APP中排名第一，并超越亚马逊，成为美国购物App下载量榜首的“快时尚”跨境电商平台。

提到SHEIN的营销，就不得不提社交网络。从2010年开始，SHEIN就开启了社交文化推广，它是尝试与国外社交平台KOL和KOC合作，进行广告推广的出海品牌之一，堪称国内社媒营销的开山鼻祖。

SHEIN在Ins、Facebook等多个社媒网络上铺开其营销渠道，并与多名拥有百万粉丝的红人有过合作。其红人模式并不拘泥于粉丝体量大的网红，还与普通网红合作。发布内容方面也不完全是自吹自擂，一些吐槽和排雷的内容也会存在。多渠道多内容覆盖，大大提升了整个市场对SHEIN品牌的认知程度。

这种营销策略使得SHEIN在社媒上迅速崛起，它的Facebook主页已经有了一千多万关注者。在各大社媒平台，其粉丝量庞大，SHEIN标签下的视频播放量相当可观。

随着SHEIN在世界100多个国家上线，其用户群体逐渐复杂化。SHEIN又开始根据不同的文化和趋势进行营销。其在不同社交平台的账号会分地区，并配合不同市场的实际情况，推出不同的宣传内容。

如果说老牌标杆进场较早，抓牢了流量，和新卖家不在一个层面。那么去年入场的新秀Cider，在社媒营销方面的做法确实值得独立站卖家探究。

Cider去年刚成立，比很多跨境电商卖家入局都晚，但它的发展却异常迅速。

Cider主打INS风的时尚女装零售，目标客户是海外Z世代年轻群体。除了产品设计新潮、上新速度快等优势外，Cider的营销也是下足了功夫。

和SHEIN大致类似，Cider也大力布局社交媒体营销，通过KOL“带货“推广，主动出击寻求客户。此外，其还根据目标用户，着力打造开放式社区——Cidergang。在这个社区用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出关于产品设计的反馈和建议。

根据品玩的报道，目前在各大海外社交平台上，关于#Cidergang的话题每天都有数千条的发布。不到一年，Cider 在全球社交媒体上已累计拥有超过200万粉丝，已积累了超十亿次曝光，用户遍布全球100多个国家。

流量统计平台Similarweb统计数据显示，近6个月来，Cider的网页访问量稳步攀升，从2月的65万次/日上涨到7月超180万/日。

无论是老牌标杆，还是行业新秀，对于独立站卖家来说，社交媒体都是不可或缺的一类重要营销渠道。

详解出海新商机，Facebook海外营销高峰会来了

随着越来越多的卖家入局独立站，谁能更早的重视社媒渠道，或能更快地占据优势。但在海外社媒营销方面，很多卖家仍然一头雾水。基于此，Facebook首届海外营销高峰会应运而生。

9月23日，Facebook海外营销高峰会将于线上举办，大会力邀Facebook和业内知名大咖，为出海企业详细解读出海新商机。

本次大会有上午主会场和下午分会场两部分。上午主会场将有意见领袖、论坛嘉宾带来数十场精彩演讲，内容涵盖未来商业、未来科技和未来营销技术三个方面。会上将分享如何利用最新探索式商务理念，抓住独立站趋势打造挚爱品牌；如何利用大数据驱动，为人们带来真正的个性化体验等优质干货内容。

下午分会场，还会继续从实操的角度，解读电商节日营销独家攻略、互联网金融、泛娱乐、在线教育等最新行业白皮书等。

线上会场内，还有多种奖励互动活动。会场外的活动页面内，卖家可获取 Facebook官方认可代理商首次联合推出的“出海嘉年华电子书”。

另外，本次活动还会展示 Facebook IQ，在虚拟现实和增强现实上的领先洞察和应用场景。

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*本次活动中提到的 Facebook 解决方案 由 Facebook 认可的官方代理商提供。

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