往年旺季来临前，卖家大多摩拳擦掌期待大干一场，但今年的筹备阶段氛围却有些沉重。

亚马逊上价格战愈演愈烈，美国站库容不断收紧，为争取释放库容卖家们开始新一轮降价甩货，利润直接贴地而行；另一边，运费、广告费、仓储费、税金、汇损等成本直线飙升，让卖家纷纷倒吸一口凉气。对大多数卖家而言，即将到来的旺季更像是一个烫手山芋。

政策频出，从业一年半卖家退场

今年的亚马逊不好做已经成了共识，卖家离场的消息也不时传出。

几位卖家在聊天中提到，自己所在的两个卖家群都走了很多人。“我认识一个今年才做的，5月份还说他挣了60万，后来死了30多个账号，60万也没拿到。”有卖家说。

一位卖家入行一年半后选择离场，“从零开始做亚马逊做了一年半，最后还是以放弃告终了。没挣到啥钱，庆幸也没亏钱，船小好跳船。”频出的政策可能是劝退该卖家的一个原因。

卖家撤离，公司员工也被席卷。一个运营很无奈，早上像往常一样到公司上班，结果一进办公室门口，被告知公司不做了，就这样莫名其妙的被裁员了。

动辄备货超百万，对大多数卖家而言，亚马逊早已是重资产行业。近两天，“今年如果我不做亚马逊，还是挺有钱的”成了热议话题，卖家们纷纷感慨：

——“我要是不决定加仓亚马逊，今年活得还是挺轻松的。”

——“我也跟朋友讲，这一年如果不碰亚马逊，账上得多***。”

——“我的白酒医药都解套了，我的亚马逊还是岿然不动……”

——“如果不做亚马逊，我估计婚都结了吧，嫁妆全砸上面了。”

心情复杂的卖家们总结，入坑容易出坑难。一位卖家有些无力：是不是现在还有人觉得亚马逊是在捡钱？三月份有个朋友拿了约20万说想做亚马逊，五月份注册了账号，4个月后的今天，说发了第一款产品，是假发。想劝他别搞了，又不想打击他的信心。

整体而言，现在最困扰卖家们的有两点——更加激烈的价格战和更单薄的利润。

内卷严重，价格白刃战上演

上半年开始，亚马逊上的价格战空前严重，卖家们十分头疼，但这种趋势还在加深。

一位卖家气愤至极：“所有竞品都在疯狂抛货，原来59刀的，现在39甚至29，玩什么亚马逊，还不如玩拼**。山长水远，顶着历史上最高的运费，冒着各种风险来补贴美国人，到头来人家不会感谢你这种雷锋精神，还可能因为恶性竞争招来新一轮的打压，看着吧。”

另一位卖家也是同感：今年内卷厉害，我有个做了三年的产品，以前利润还可以，三年都没人来跟我卖一样的。今年倒好，几乎同时进来七八家，价格发快递就亏，发海运还能存活。

从5、6月份开始，不少卖家觉察到亚马逊不好做了，竞争特别激烈、内卷太严重是卖家的统一反馈。一位运营吐槽，新品烧了100刀了还是0单，螺旋都螺旋不动，纯亏5美元一个都没人要。

新品难推，降价是速成办法，但降价拉低了类目价格，排名靠前的产品也想以价格优势稳住排名，这成了一个死循环。加上库容持续收紧，为释放库容和四季度的无限仓储，许多卖家都在疯狂抛库存，旺季价格更加不乐观。

一位卖家直言，不提价只能等着饿死，所有卖家应该齐心，全部提价。但有卖家认为这很难实现，除了国内卖家的经营习惯，另一点是美国物价正在上涨，线上低价购会更加吃香。

目前，亚马逊卖家之间价格战正酣，各种运营成本却在飙升，困惑卖家的问题来了：“真不知道同行有没有利润，他们怎么赚钱？”

各种成本飙升，多卖家利润下滑

今年以来，多位亚马逊卖家的直观感受，物流、仓储、推广、税务等各种运营成本大幅上升，已经升到自己无法接受的地步。

1、物流成本猛增10倍。物流费用一路看涨，最近还在持续上涨中。无论是空运、卡航还是海运，各个渠道的物流费用都在涨价，尤其是海运价格，几乎成了卖家不能接受的天花板。

此前，跨境卖家为了节约成本，很多货物会发海运渠道，但自疫情爆发以来，相关海运的物流成本已经猛增10倍以上。加上下半年是海运旺季，需求旺盛，运力不足，海运价格更是猛涨不休，有卖家表示，对比7月与8月的整体跨境物流运费，涨幅也已接近50%。

不仅仅海运，全渠道运费下半年都将上涨。近期已有货代发出通知，告知卖家接下来运费还将大幅上涨，卖家直呼：都涨成这样了，还要涨，还让不让人活了！

2、巨额仓储费拖垮卖家。每年10-12月的仓储费基数比其他月份贵，除正常仓储费外，部分卖家还存在长期仓储费、超容等问题。此前有卖家产生过18万、30万等巨额仓储费，也有卖家旺季仓储费翻了3倍。如今旺季临近，这个费用卖家需注意。

也有部分卖家会其他问题，产生巨额仓储费。一位卖家称，同学遇到了麻烦，货物已经全部上线，预计10月份-11月出货。但是因为最近去美国的运费太高昂，是去年的2-3倍，客户突然来一封邮件说所有大货都延迟到明年1-3-5月份出，这造成了巨额的仓储费，二十多个柜子的货要产生不少费用，这是运费带来的连锁反应！

3、广告成本一路飙高。近期卖家的广告成本也在一路飙高，今年PD大促之后，不少卖家反馈广告成本一路看涨，尤其是在亚马逊整顿之后，很多卖家停止了各种违规操作，订单明显出现下滑，为了稳住订单和排名，卖家们各显神通，其中有部分运营狠命砸广告。

随着旺季来临，更多的卖家开始在广告上投入更多的成本，以求在大促中获得更多订单，但投入的广告只是钱花了，却没有带来订单。前天，一位运营反馈，花了100美元的广告费，结果一个订单也没有转化。

4、亚马逊代扣欧洲税，卖家直接损失近20%的利润。今年7月1日，亚马逊代扣代缴欧洲税还是来了。不少卖家直呼，利润直接损失近20%，这让原本就微薄的利润更是雪上加霜。不过税务合规问题迟早会来，这对合规卖家是一波利好。

而原本没有缴税的卖家就很头疼，在代扣之后，因为各种问题不少卖家没有进行涨价，业内人士质疑：“代扣税之后，还不涨价，有些人反而降价了，这是在做慈善吗？”

今年各种运营成本上涨，又遇到很多人打价格战，旺季对亚马逊卖家来说将是一场硬仗！