随着机器代替人力、解放双手的价值被越来越多的消费者认可，以扫地机器人为代表的家用服务智能产品在全球范围内的市场需求日益旺盛，这进而带动了一众跨境小家电大卖的营收以及净利润增长。

科沃斯半年净利润增长超5倍

2020年需求旺盛的智能小家电市场在今年依旧火爆，科沃斯作为智能小家电的大卖也取得了不菲的成绩。报告数据显示，在2021年上半年，科沃斯的营业收入为53.59亿元，对比2020年同期的24.02亿元，增长了123.11%。其归属上市股东的净利润为8.50亿元，对比2020年同期的1.32亿元，增长了543.25%，也就是超5倍。

而关于盈利的原因，则与科沃斯品牌家用服务机器人以及“Tineco 添可”智能生活电器两大自有品牌的营业收入显著增长紧密相关。

其中，公司科沃斯品牌服务机器人的销售收入为26.12亿元，占全部收入的48.74%，较上年同期上升69.92%。而海外业务收入同比增长134.8%，占自收入的比重为31.0%。此外，2021年第二季度，科沃斯品牌扫地机器人在全球（不含北美）市场的零售份额达 21.9%，位居第一，还连续四年进入2021凯度 BrandZTM 中国全球化品牌50强榜单。

Tineco品牌实现销售收入20.37亿元，占全部收入的38.01%，较上年同期增长817.02%。海外业务收入同比增长452.8%，占自收入的比重为34.6%。值得注意的是，经过短短两年，Tineco已经成长为占公司营收近40%的重要组成部分，为公司在原有服务机器人业务的基础上打开了全新的成长领域和空间。

作为1998年成立的智能家电品牌，科沃斯拥有多个自主品牌，其中旗下“Ecovacs 科沃斯”品牌家用服务机器人和“Tineco 添可”品牌智能生活电器产品在国外B2C、电商平台都有销售，并且在国外有着很好的消费者口碑和业绩。

此外，其清洁类电器OEM/ODM代工业务也不容小觑，因为其服务对象为国际知名清洁电器品牌，在2021年上半年的营收为5.447亿元，占据了10.16%的营收。就以上的数据来看，在这个智能家电的流量风口，科沃斯的成长无疑是快速的。

智能创新类目迎来新风口，多个大卖业绩斐然

今年仿佛是智能创新类产品的流量新风口，北美房产市场大发展，再加上消费者由于疫情的宅家时间选择在线上购物，让不少深耕智能创新类目产品的卖家赚得盆满钵满，对比来看，有的是尝到了甜头，有的则是取得了不菲的成绩。

像我们熟知的3C大卖安克创新，在2021年上半年，智能创新类目产品不仅是其近几年发展最快的品牌，还是其上半年增长最快的品类，营收增长达到68.29%，为7.26亿元。

专注智能家电产品的晨北科技业绩预告显示，其在2021年上半年净利润对比去年同期增长35%-50%，而自有品牌Levoit及Cosori销量增加是其净利润增加的重要原因。

小家电大卖JS环球生活的业绩预告显示，预计今年上半年的综合盈利不少于2.05亿美元，对比2020年同期的1.067亿美元，相当于翻了一番，估计旗下亚马逊清洁电器大牌Shark为其贡献了不少营收。

从多个大卖的营收数据来看，智能创新类目产品无疑是流量的新风口，不少主营其他类目的卖家也想要加持这一市场，进来分一杯羹，已经有卖家开始将其经营类目向智能创新上拓展，但对于卖家来说，产品的核心竞争力不容忽视。

不管是自己的研发能力还是产品的核心卖点，卖家想要走的长久，最好避开同质化的道路，在坚持以消费者为核心的同时，提高自身的竞争力，建立自己的优势和特色，才能在跨境圈内走的更长远。

科沃斯的成功打法值得借鉴

在今年上半年跨境圈内各种状况层出不穷之下，还能取得如此优异的成绩，也不禁让人深思科沃斯到底是凭借什么发展的如此迅速？

洞察用户习惯，解决用户痛点。互联网数据显示，不同的市场对于产品的需求是不同的，拿美国市场的用户来看，养宠物、地毯装饰是他们的爱好，但打扫卫生则变成了他们的痛点，而科沃斯有针对性地推出了无缠绕扫地机器人，并针对消费者进行精准定位，以此提高线上购买的转化率。

全球化、多品类布局。建立起以美国、德国和日本为核心覆盖全球主要市场的经营网络，搭建线上线下销售渠道，持续的品牌投入得到消费者认可。除了对扫地机器人品类的持续投入，科沃斯还致力于品类的横向发展，加大对空气净化机器人沁宝和擦窗机器人窗宝的产品技术研发和市场推广等，构建服务机器人产品生态矩阵。

加大研发支出投入，提高自主品牌占比。仅2021年上半年，科沃斯的研发支出就高达2.02亿元，较上年同期增长45.84%。其自主品牌业务占比收入合计较去年同期增长164.25%，仅科沃斯及Tineco两大自有品牌业务就占据公司报告期内收入的86.75%。自有品牌业务占比的增加直接推动了公司整体毛利率和归属于上市公司股东净利润率分别提升至50.28%和15.86%。

提高自主生产优势。科沃斯拥有多年的智能制造经验，其产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的议价和供应链整合能力，高效的自主产能也能够帮助公司灵活高效调整产品种类和强大的SKU。

用户、研发、布局、供应链等种种成功打法的加持无疑是科沃斯持续取得优异成绩的保障，有售卖相关类目或者想要进军该类目的卖家可以借鉴科沃斯的成功经验，以布局智能创新类目，迎来更好的发展。

当然，合规运营也是卖家们不容忽视的一点。尤其是在封号潮还未停歇之下，亚马逊会将屠刀再次转向谁还不得而知，但可以知道的是，封号事件带来的影响已在他们的财报中显现，真的是有人欢喜有人哀，这也愈发让人感悟到合规运营才能笑着活下去的真理。