平台卖家被疯狂收割，独立站卖家要起飞？事情远没这么简单。

平台和独立站作为对立面，貌似平台卖家过得有多惨，独立站的发展势头就有多猛！比如你看，当彼岸的亚马逊卖家还活在封号的恐惧之中时，对面的独立站却是另一番景象：

从跨境卖家纷纷布局独立站并取得巨大成功，到shopify第二季度6到飞起的财报，到速卖通也进军独立站，再到独立站项目屡获融资……无一不在验证“独立站是赚钱的风水宝地”这句话。

而深圳市商务局要补贴独立站卖家最高200万的消息，再一次让独立站的“赚钱光环”更加闪耀，这则消息，估计也势必会让大批正在观望要不要试水独立站的卖家直接下定决心。

只是，独立站真的这么好做吗？

最高补贴200万！深圳发钱消息刷爆朋友圈

在思考独立站是不是真的这么好做之前，我们不妨先回顾一下近两天刷爆朋友圈的深圳最新发钱消息（PS：媒体同行求证得知这个补贴是真实的，同时小编也在深圳市商务局官网找到了相关信息，真实性方面卖家不用担心）：

深圳市商务局表示，深圳鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务，单个项目择优资助200万，申报条件如下：

（1）在深圳市注册，已取得相关业务资格，近五年来无严重违法违规行为；

（2）独立站2019年1月1日前上线运营，且持续运营情况良好，具有可持续性；

（3）独立站近一年（2020年7月-2021年6月）平均每月销售额30万美元（含30万）以上；

（4）申报企业需直接或间接持有申报独立站域名所有权主体不少于50%的股份。

在亚马逊封号频出的背景下，独立站战场突然传出这样一则好消息，广大跨境卖家的讨论自然热烈非凡：

独立站还是很有搞头的，深圳的朋友快去了解一下。

独立站命脉掌握在自己手里，不像亚马逊卖家任由平台摆布。

搞过独立站的才知道独立站有多难搞，但是站住脚了就很香。

独立站真的是任重道远，要踏踏实实拼技术，拼产品，拼营销。 

独立站要有资金支持，名气打出来了就有收入，打不出来前期投入就打水漂了。

总结卖家声音我们可以发现，有人对独立站的发展前景拍手叫好，也有人表示独立站“表面耀眼实质上比平台更难搞”……一人心中有一个独立站，众多声音也在试图还原独立站最真实的面貌。

其实从深圳市商务局对这次补贴申报的几点条件中，我们也可以窥见到独立站的更多内里情况。微博博主“窝牛牛外贸笔记”表示，想要申报的卖家需要满足“2019年1月1日前上线运营，且持续运营情况良好”条件，这就需要独立站已经运营三年以上，所以新手和小白不用眼红，三年时间的运营投入至少也是百万级别的。

卖家还得符合“近一年平均每月销售额30万美金以上”的标准。一年就是360万美金折合人民币2300多万。这个门槛，设置不算太高，头部10%做独立站企业应该符合标准。

整体看下来，条件不算复杂，只要符合条件就可以申请补贴。

微博博主“窝牛牛外贸笔记”同时表示，要拿到政府的补贴，其中很重要的一点就是合规运营，该交的税要交，该承担的社会责任要担当起来。此外，独立站的运营整体难度和投入成本都很大，还没解决企业生存问题的，不要盲目跟风，可以先通过平台积累经验和财富，后面有能力了再慢慢往独立站上面发力。

此外，持续做好产品和品牌，是外贸大环境的需求，也是未来的趋势。跟风的、炒货的、没有沉淀的企业不是主流，会随着竞争浪潮慢慢被淘汰。为国货出海、品牌出海，持续投入和沉淀的，终会得到回报。

独立站风头再起，速卖通也来布局

不仅是深圳，早在7月2日，国务院办公厅发布关于加快发展外贸新业态新模式的意见其中第四点第十五条中就曾表示：鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力。这是独立站首次出现在中央级别文件中。

以上种种，都意味着，在政策的支持下，跨境电商卖家建立独立站必然是大趋势。

国家对独立站加大扶持力度与其在海外优势明显，以及拥有广阔的市场前景分不开。

以北美市场为例，根据eMarketer的预计数据，具备特色的中小型电商独立站，拿走了市场60%左右的营销额。如此广阔的市场，留给中国卖家发挥的空间非常大。

自疫情开始至亚马逊大规模封号，独立站的优势更是不断凸显，不仅卖家纷纷布局，阿里旗下B2C跨境电商平台速卖通也采取了动作。

此前业内盛传，速卖通有意布局自营独立站业务，对标方向为SHEIN。同时一则广为流传的招聘信息更是透漏了不少内容。

招聘信息显示，速卖通在杭州招聘Shopify独立站运营。岗位职责之一明确了需要负责TP代运营的Shopify独立站管理。而岗位要求明确了需要有2年以上Shopify运营和推广相关经验，熟悉Shopify规则及建站流程。

资本永远是市场上最敏锐的群体，一旦发现行业机会便会果断下注。

原钉钉CEO陈航创办的两氢一氧，获得元璟资本战略融资。

原时装租赁公司“衣二三”COO王琛创立的D2C电商平台Cider完成了2200万美元A轮融资。

原车好多CTO张小沛创立的全量全速，在去年斩获了3000万美元左右天使轮投资后，近期又新完成了一亿美元融资。

……

这些仅是资本投资独立站的缩影，但足以看出他们对独立站赛道的青睐。

大卖独立站护体，躲过封号大劫

在本次亚马逊封号风波中，各大卖首当其冲，损失惨重。亚马逊一通操作下来，不少曾在卖家圈中响当当的大卖如帕拓逊等也都遭受重创。

近日有投资者在投资者互动平台对吉宏股份提问：目前亚马逊对刷单和虚假交易以及评论进行封号、冻结资金等措施，中国好多跨境电商受波及影响较大，贵司跨境电商业务是否受此影响？

吉宏股份表示，公司主要通过在Facebook、Google、Line、Instagram、TikTok等社交媒体上精准推送商品的模式进行产品销售，而非在亚马逊等平台电商开设店铺方式，因此公司跨境电商业务未受亚马逊封号、冻结资金等影响。

在其他大卖疲于应对亚马逊封号、封店、封品牌时，吉宏股份的独立站业务成绩喜人。今年第一季度，吉宏股份实现营收11.78亿元，其中精准营销跨境电商业务（To C端）实现营收6.35亿元，同比增长近1.4倍；在第二季度，吉宏跨境电商业务整体订单规模有较大幅度上升，订单数量最高曾突破5万单/日。

随着亚马逊整顿力度加大，卖家纷纷避走独立站，建站平台显然也意识到了这一点，如今他们正加大力度吸收从平台流向独立站的卖家。

例如，6月Shopify宣布，允许第三方商家完全保留他们在App商店中获得的前100万美元销售收入；对那些年销售额超过100万美元的店铺，将佣金率从20%降至15%。