“大家都杀疯了，我的利润要被广告吞完了！”

今年亚马逊卖家化身跨境慈善家，又称跨境吴三柜，一柜送，一柜刷，一柜做秒杀，在亚马逊平台上即使不赚钱也要买广告给姐夫花！

近年来，亚马逊广告越来越贵，近期封号事件频出，更是让卖家在广告层面的竞争更加激烈起来。

当亚马逊广告也开始疯狂内卷，大批卖家的出单情况变得更加糟糕，这就意味着“跨境慈善家”在会员日期间好不容易得来的排名可能即将稳不住了。

因此对亚马逊卖家而言，在会员日之后，如何稳住销量和排名便成了重中之重（文中有涉及这方面的干货）。

广告费直线攀升，亚马逊卖家哭了！

会员日之前，小编就看到不少卖家吐槽：广告费真是越来越贵了。

按照既定规律，卖家的广告花费会在会员日期间更上一层楼。

果不其然，会员日期间，就有不少卖家反应，广告费又大幅增加了，但是却没有任何回报——一单都没出。

不少卖家还在幻想会员日过后，广告花费和出单量会呈正比关系，谁知事与愿违，现如今，小编看到卖家的吐槽声越来越多了：广告费就如同坐了火箭一般，飞速飙升！

广告照花，就是不出单，你说气不气人。

广告费太贵了，同样的点击量，广告费比前2个月贵了好多。

会员日过后，销售额超差，广告数据更惨，ACOS达300%以上，光点击不转化。

我的家居类目，10到20了，太卷了。

姐夫的飞船烧的不是燃料，是我们的广告费，姐夫能上天，在座的各位都有苦劳！

一睁眼店铺所有广告只出一单 acos500%，我以为是姐夫上天前跟我开的玩笑。

……

小编了解到，不少卖家客单价越低，CPC越高，除了3C类目，美容健康类目、宠物类目、家居类目、汽配类目等几乎所有类目的卖家均被高昂广告费困扰着。他们明知广告费在白烧，但是却停不下来，每天只能骂骂咧咧的打开后台，再骂骂咧咧地去发货，同时骂骂咧咧地加大广告。

“亚马逊卖家的内卷之争，在广告上体现得淋漓尽致。”小编获悉，现在亚马逊上的广告平均每次点击费用为1.20 美元。从年初的 0.93 美元上涨 30%，同比上涨超过 50%。

亚马逊上的广告需求增长速度快于亚马逊内外的广告库存，从而推高了广告价格。业内人士表示，今年很多新卖家入局亚马逊，直接加剧卖家在各个层面的竞争，大家都加大广告预算，让广告费用直接水涨船高，同时近期封号事件频出，也让一些卖家放弃测评、刷单等违规玩法，这些人“从良”后把目光重新放回广告上，当大家都在广告上下功夫，这在一定程度上也推高了广告成本。

一位亚马逊卖家表示，6月之前，他在3C耳机类目的平均竞价差不多是3.5刀一次点击，现在大家都正常开广告不刷单了，导致自己的cpc竞价飙到4点多甚至更高了。

还有一位做宠物用品的卖家表示，一个小词开到首页都要2.5-3美金的竞价，但是自己本身的售价才12美金，除去广告费和3.5美金的FBA配送费，一单几乎不赚钱，可怕的是，这时候，居然有同行卖家在4.99美金售卖这款产品……当高额的广告费碰上毫无底线的价格战，卖家表示自己做亚马逊做得怀疑人生！

研究显示，现在亚马逊广告已经将获客成本推高了 20% 以上，而且往后只会越来越高。大批亚马逊卖家终究是穷了自己，富了平台。

据了解，去年亚马逊的广告业务增长了52.5%，前段时间，eMarketer预计亚马逊的美国广告业务将再增长30.1%，首次超过200亿美元。按照目前亚马逊卖家大手笔烧广告的现状，小编预测，2021年亚马逊美国广告业务的营收增长情况可能会比预测的数值更高。

订单差得没眼看，卖家如何稳住销量和排名

总结卖家近期现状可以发现，虽然广告费照花，但是亚马逊卖家的出单情况却不容乐观。

尤其会员日过后，大批卖家的订单如同坐了滑滑梯，销量掉落的效果非常显著。

所以在会员日之后，如何稳住销量和排名便成了重中之重。

微博网友“下饭猫”表示，稳住排名，其实是要稳住流量。一般主要抓两个动作：

1. 稳住当前关键词排名

2. 提升遗漏关键词排名

大促最大价值其实在收尾部分，因为井喷的流量带来了大量的数据。

很有必要收集记录：当天主要竞品，以及新晋竞品，还有自己所有关键词的排名。一周之后，再做对比分析（这个动作最好连续记录一周）

通过三类数据的交叉对比，能确定哪些关键词是真正有价值的。

由于权重的原因，一部分关键词排名很快会血崩。这些词，就是你平常会忽略，但又能积少成多，带来稳定转化的数据。

有些卖家会有一个误区，认为所有人的出单词构成都一样，只是出单比例不同。理论是这样没错，问题出在优化运营的时候，卖家不应该跟大卖一个方向。而是要先主攻自己的优势长尾流量。形成流量堡垒，再去开发新的流量词。

统计完成后，关键词数据大致会分成三种类型：

1. 只有你在首页的关键词。

这些属于你listing的独家流量标签。保住它们的位置，是日常重中之重。丢了它们，相当于丢了大本营。日常优化文案的时候，千万注意不能动这里面的词。

2. 头部竞品，相邻竞品，还有你，都不在前三页的关键词。

这些属于辣鸡词。一般搜索量较低或者太宽泛。综合来看，只会拖累广告权重。实在觉得鸡肋的，可采用人为干预的方式，比广告性价比更高。

3. 你不在首页的关键词。

这种比较常见。属于主力战场。需要根据竞争程度和自身条件，针对性采取不同广告优化策略。大词需要积累，不是一朝一夕能追赶上。我们可以优先从只有几个相邻竞品在首页的词开始，逐一提升。

注意：微博网友“下饭猫”的建议仅供参考，需要的卖家可以看看。