近年来，在出海大浪潮下，很多国内大牌都开始借助跨境电商、独立站等多种渠道向海外谋求发展，国内智能电器大牌康佳也是其中之一。

据悉，康佳从2018年底初次接触Shopee，经过一年蛰伏及人才发掘，于2019年下半年开始大力发展东南亚跨境电商，并在2020年下半年的7,8月份收获明显业绩增长，11.11大促期间，全站点单量更暴涨至10月的20多倍。

国内大牌“常青树”康佳在跨境出海道路上延续着自身的辉煌与成就，这背后必然蕴藏着成功秘诀。康佳在出海过程中，需要攻克的难点与痛点是什么？在当地市场的沉淀与渗透是否有遭遇困难？中国品牌在海外的发展机会如何？小白卖家出海东南亚，有哪些方面需要特别注意？……康佳用亲身经历为这些经久不衰的问题，谱写了独特的答案，希望每位跨境卖家，都能从康佳的成功经验中，找到灵感。 

从萍水相逢到一见如故，康佳与东南亚巨头Shopee强强联手

品牌出海成功第一环，是市场。和很多卖家首选成熟的欧美市场不同，康佳把东南亚作为品牌出海的主要赛道，决定落地，必然有东南亚市场本身发展潜力巨大助推。

康佳智能电器董事长牛伟东认为，对于任何一个品牌或平台而言，你需要抓住市场发展中最为关键的10年。举例来看，国内电商发展最为茁壮的时候其实就是2011年左右，以2011年为节点，前后的10年就是最为关键的10年。而在牛伟东看来，目前东南亚地区的基础建设，包括电商的配套设施等，可能再过1—2年，才会到国内2011年的那个阶段，这也是康佳选择东南亚市场的主要原因。 

据了解，康佳2018年进入东南亚时候，是全线进驻东南亚所有电商平台的，根据康佳的销售数据，2019年所有平台的店铺中，Shopee的店铺位于首位，同样的产品在Shopee上的日销是其他平台的好几倍。因此，康佳把Shopee作为主要发展平台，并建立专攻性强的团队。

2019年下半年康佳开始加大力度发展东南亚跨境电商，2020下半年的7,8月份业绩出现增长，到了2020年的11.11大促的时候，全站点单量一下子暴涨至10月的20多倍。

牛伟东表示，总体来说，其实原本预计还需要更长一段时间才能实现现在的成绩，但与Shopee的合作结果远超想象，从萍水相逢，到一见如故，Shopee平台带来了太多惊喜，未来，相信康佳在Shopee上的增速可以更上一个台阶。

品牌出海，康佳坚持走品质型消费路线

海外市场、跨境行业充满魅力的地方，在于每个市场都拥有无限可能。并不是所有品牌都能无后顾之忧，轻松入场，也不是说从零起步的小白卖家就完全没有成功的可能性。

国内知名大牌康佳携手Shopee闯荡东南亚，延续并创造辉煌，绝非偶然，公司在品牌出海过程中，背靠强大供应链带来的优秀商品质量，正确的品牌出海规划，及对Shopee诸多跨境营销工具的精准理解与使用，店铺进客流量连续数月均创新高，实现品牌从后端供应链到前端运营的爆发，持续积累店铺高分评价。

坚持自己的市场定位，坚持走品质型消费路线，在本地化平台的强力加持下，为用户奉献出‘品价比’最高的产品，这是康佳智能电器的成功之道。

牛伟东这样解释“品价比”：即在产品层面，以性能、品质、外型、价格、购售服务等同时满足消费者多重需求，塑造品牌口碑。

据了解，康佳在全世界均采用统一的生产标准，不会因销售地区不同而区别对待。在保证质量，保证自身良性循环的前提下，适当降低价格，尽可能地提供品价比更高的品牌产品，让惠于所有消费者，这就是康佳的品牌出海准则。

虽然东南亚目前的消费层次与国内相比还是略有区别，但基于康佳过去数十年，见证了国内经济和需求发展的经验，和宏观层面经济发展的必然规律，牛伟东认为，从长远来看，消费者对产品的品质要求一定是不断往上提升的，或许现在坚持“品价比”需要度过一段相对来说“比较难”的时间，但康佳对东南亚市场潜力抱有期望，相信在未来的某个时间节点，市场一定会爆发全新机遇。

拓展赛道，康佳如何精准把握消费者需求？

对于中国品牌来说，出海是一个巨大的机会，但同时也要看到机会背后的风险和挑战。

对于康佳而言，想要坚持品价比路线，洞悉消费需求至关重要，只有从消费者的实际需求出发，提供远超他们期望值的产品和服务，才能将品价比理念深入人心。

而事实上，小家电品类对于消费者真实需求的把控只会比其他品类更为重要，因为这是消费者在日常生活中接触频率最高的产品，拿到手后，产品体验当场就能见到效果，那么怎样去了解他们的一些需求，他们的使用的习惯，对于康佳来说会更加迫切。

据了解，目前康佳在平台里的上新方式为同样一款产品，从低到高，不同条线集体上新，通过对应条线的产品销量，以获得测款效果，再从测出来的好卖产品中总结共同点，进行下一轮上新测款。以电动理发器为例，康佳会一口气上新包括婴儿款，基础款，男士款，女士款，高端款等，全面覆盖，以求了解消费者喜好。

为了能够更有效地结合当地消费者的需求，提供康佳所能够做到的产品和服务，牛伟东觉得康佳和Shopee的合作还可以更加紧密一些。

因为平台拥有足够规模的数据支撑，通过大数据的分析及研究，能够对消费者需求的把握更加精准，卖家与品牌方再根据这些趋势把生产制造研发的优势发挥出来，以这样的合作方式，可以更精准地针对各个市场消费者的需求，提供匹配的服务与产品。

为了能在东南亚市场进行更好的渗透和沉淀，康佳的战略规划如下：

1、继续把康佳智能电器的产品做好，把更好的服务给到当地的消费者。

2、后续考虑朝向多品牌多条线发展，针对不一样的受众群体专属定制。

展望未来，康佳的战略规划

现如今，国内各行各业的企业间竞争异常激烈，从今年开始，更多国内大牌也频频借助跨境电商、独立站等多种渠道向海外谋求发展。

在对产品本身的研究、沉淀、和专业性方面，传统品牌出海有着深耕多年的优势。近年来，Shopee等全球性的互联网电商平台在中国大力发展跨境事业，也让中国品牌得以借助平台的力量，出海之路更加容易。

但是康佳觉得，传统品牌出海原先拥有的优秀经验可能反而会成为出海的包袱，因此品牌在出海过程中，一定要卸下包袱，从一个小白的心态起步，对这个市场抱有敬畏，稳扎稳打，这样可能会走的长远一些。

总结康佳现阶段的品牌出海成果可以发现，一路走来，康佳似乎做对了每一道选择题，不光抓住了出海的机会，更是成功化解了机会背后的风险和挑战。

康佳的成功并不是偶然，简单来看，康佳赢在行业判断，因为数十年的经验让自己有了更加宏观的市场认识，但拉长时间线观察，康佳的“胜利筹码”其实是自己的品牌初心从未改变：坚持走品质型消费路线，一切以消费者诉求为中心。

Shopee是领航跨境电商平台，广泛连接亚洲及其他高速增长市场内的消费者、品牌和卖家，使每个人都能随时随地进行购物与销售。2020年Shopee总订单量达28亿，同比增长132.8%。

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