在独立站赛道上，大卖的日出单量及自营站销量占比不断刷新高，优异独立站的吸金能力打动了不少卖家。但业内货不对版、违规操作导致封店等乱象丛生，想要抓住风向持续掘金，卖家就要把独立站做成一门长久的可持续生意。

大卖日出5万单，独立站成跨境吸金兽

对跨境卖家而言，通过独立站扩大销路、建立品牌，进而沉淀私域流量十分必要。

今年第一季度，独立站大卖吉宏股份实现营收11.78亿元，其中精准营销跨境电商业务（To C端）实现营收6.35亿元，同比增长近1.4倍；在第二季度，吉宏跨境电商业务整体订单规模有较大幅度上升，订单数量最高曾突破5万单/日。

赛道内不只是基因强大的独立站卖家。对比平台销售存在的限制，需要强化品牌、两条腿走路的卖家对独立站的认可度也非常高，乐歌董事长项乐宏曾表示：“独立站一定要搞。”

作为先头部队的行业大卖争相布局，其中一些已经有了不错的进展。2020年遨森营收34.6亿，其中独立站通过技术投入，提升了客户体验，实现了高速增长；今年一季度，乐歌独立站销售同比增长超8倍，业绩喜人。

在去年开始的这一波独立站红利下，受益的不只是大卖。一位深圳卖家在2019年入局独立站，同年底实现盈利，去年在疫情风口下，店铺销量增长超300%。“2021年，独立站还有可能随时喷发，谁能及时站到火山口说不定就能冲上云霄。”该卖家说道。

资本敏锐地察觉到了独立站的潜力。随着体量和销量不断壮大，业内诸多独立站卖家已经获得投资，近期更是好消息频传。

3月，南京女性泳装大卖卡佩希获超亿元战略融资；4月，快时尚服饰品牌“细刻”完成5000万美元B轮融资；5月，南京服饰家居品牌Lilysilk完成数千万人民币的A+轮融资。其中，主打真丝服饰和家居产品的Lilysilk，最早通过亚马逊等第三方渠道销往海外，目前独立站销售比重已超过60%。

独立站风头正盛，乱象丛生下卖家更需稳扎稳打

随着跨境大卖独立站销售占比不断升高，一时间独立站风头正盛，很多卖家考虑布局，FunPinPin等独立站领域建站服务平台需求大增。不过，跨境卖家考虑入局之前，更应该细细思量，认真布局，一击而中。

观察业内的独立站大佬，SHEIN、棒谷、细刻等都已经营了数年。这些大卖向行业证实，独立站专业性非常强，且做的是长久的生意，如今那个赚快钱的时代已经过去了。

谈及独立站赚快钱的时代，起初的站群模式就不得不提，这种模式通常采用典型的流量思维，用极低的价格快速测试爆款，一个站点分配一到十几个产品进行测试，看数据表现决定下一步的投入，如果产品表现不好就直接关店，再换账号进行测试。

站群模式的利润非常可观，不少大卖短短两三年就从几百万做到了一年数十亿的营收。他们的造富神话吸引了大量新卖家入场，随着新卖家增加，不合规的玩家也逐渐增多，催生了更多的乱象。大量新卖家只考虑卖货和利润，却不考虑产品质量和用户体验，甚至还出现了货不对版、不发货等问题。

这些卖家的不合规操作实则是一种“欺诈”行为，他们游走在灰色地带，谋求一种赚快钱的打法。这种打法扰乱了独立站市场的发展秩序，相关的监管也随着而来。

2020年初开始，Shopify开始大规模‘“绞杀”不合规站群卖家。一批卖家被“清洗”出局，根据业内人士介绍，一个广东的独立站大卖被封停了200多个账号。

另一方面，为了减少不发货、货不对版等问题，一些广告平台改变了算法，根据卖家的反馈，算法改变之后，一些敏感的产品、假冒伪劣产品连广告都投不上去。一位莆田独立站卖家广告投放转化率大幅下降，短时间内亏损几十万元。

不合规卖家的做法反噬了自己，很多人把之前赚到的快钱又吐了出来。一位行业人士感叹：“不遵守规则、钻平台空子的人，只能短期内赚小钱赚快钱，平台政策变动之后，他们必然会以交学费的方式再把这些钱还回去。”

相反，遵守平台规则的卖家才能做得更好、转化更高，赢得更多的订单。不踩红线、稳扎稳打的卖家方能长久发展。

让独立站卖家做可持续生意，FunPinPin2.0即将问世

跨境电商行业发展至今，赚快钱的时代已经过去，在一定程度上，慢就是快。这与FunPinPin的经营理念不谋而合。

FunPinPin是专注于独立站领域的建站服务平台，其为中国卖家提供从建站到营销的一站式解决方案，现已服务百余家中小跨境电商卖家，成为跨境人打开国际市场的新起点。

在技术上，建站简单易用，网站秒开，可一键导入商品；在投入上，FunPinPin租金低至15美元/月，佣金仅需0.3%，近日，更有六月建新站，免佣金、免租金至年底的促销活动，让卖家以0成本快速启动经营；在营销上，依托于木瓜移动13年跨境电商投放经验，拥有专业优化团队提供广告服务，可有效提升转化率，并为稳定主体争取不限额账户；在服务上，FunPinPin提供本土化无时差一对一指导辅助，迅速响应客户需求。

目前，FunPinPin已完成产品及服务的全面升级。6月16日，FunPinPin2.0版本将正式发布，届时金牌卖家、谷歌中国数字营销解决方案代理商管理部业务总监、Facebook渠道业务总监等资深人士将为卖家分享经验，发布会还将送出MIX FOLD 小米折叠屏手机、精美伴手礼及神秘礼包等惊喜礼品。

FunPinPin发布会上的限时福利《掘金计划》也已发布，计划包含两部分：

一、现场签约惊喜大礼包：

6月16日在发布会现场报名并签约建站的新客户就可以获得广告补贴、佣金/租金减免、专业建站服务包等多种惊喜大奖。

二、线上生态优惠大礼包：

为实现行业资源共享，全方位陪伴卖家成长，FunPinPin联动独立站行业生态合作伙伴，包括ERP、收单、物流、分销等各领域头部企业，共同送出优惠大礼包，6月16日-6月18日期间，在FunPinPin线上社群内报名，即可领取多家企业共建的超级惊喜大礼包。

加入社群的方式为：扫描邀请链接界面底部的FunPinPin小助手二维码，添加小助手的企业微信入群。

近日，华南地区的疫情牵动着每一个中国人的心。针对此次发布会，FunPinPin时刻做好准备，做好应急预案：

1、发布会现场将严格按照防疫规定采取相应的措施；

2、如无法如期举办线下会议，发布会将延期或转为线上直播。若因不可抗力因素发生变动或调整，我们会第一时间逐一告知报名卖家，请大家安心报名！

FunPinPin愿与您一起克服困难，勇敢跨境！扫描下图二维码，或点击“阅读原文”，报名参加这次发布会吧。