这段时间，跨境圈可谓是一点都不太平，亚马逊的各种政策和规定把卖家们折磨的痛不欲生，封号、禁售、销量大跌等等一系列“操作”伤透了卖家们的心。

随着大批卖家进场，跨境圈的竞争愈发激烈。为什么对有些卖家而言，“亚马逊之路”是一片漆黑，而对另外一部分卖家而言，爆单并非难事呢？

万事开头难，想要在这个行业中有一席之地，就要有自己的“杀手锏”产品。那么，怎样才能找到自己“杀手锏”产品，找到爆单的妙招呢？在小编看来，学会选品就是新手卖家要走的第一步。

带着一系列的疑问，小编采访到了产品总监—Kevin。谈及“选品”，Kevin分享了他的看法和思路。

小白卖家如何选品？利用大数据准没错！

Kevin认为，选品的思路直白一点说，其实就是在选品类和选产品，即选择经营品类和确定目标产品。

在选择经营品类方面，如果有特定的供应链资源，那么品类的选择可能相对固定；但如果供应链资源比较灵活，则可以通过客观的亚马逊数据来找适合自身的蓝海品类。

鸥鹭能够利用品类搜索、品类分析等功能来分析品类的具体特征，根据品类市场竞争情况来判断目标品类是垄断型市场还是分散型市场。

在确定目标产品方面，可以利用产品综合分析模块来分析品类头部产品特征；或者利用产品搜索功能，发现近期BSR快速飙升的产品，分析这些产品的特征，选择上架与头部产品特征相近的产品；为自己添加竞品，跟踪竞品动态，为运营操作提供参考等等。

一位亚马逊新手卖家透露，他习惯于去搜索日销量50以上，评价不超过500，上架3个月以内的产品，从中挑选一些后再与自己的供应链资源洽谈，每月的收入相当可观。

Kevin也提醒亚马逊新手卖家，在选品时要注意以下三点。

首先是关注品类市场容量变化（如品类商品数，品类评论数，增长率等）指标，避免进入红海市场或低需求市场。例如，从累计评论的占比趋势可以发现，电子品类的垄断程度非常高，而服装品类则很难有垄断。

Kevin认为，选品类时，重点在于评估目标行业的特性与自身的定位是否契合，没有绝对的红海和蓝海，只有相对的机会与竞争。

其次还要关注产品的变体表现、评价表现和关键词表现等，从中可以辨别亚马逊面对的买家人群有哪些偏好。Kevin透露，一家深圳大卖就曾在开发新产品时，将市场上所有竞品的评价全部收集过来，归类负面评论并在开发新品时做了创新。

第三点，也是很关键的一点。选品是个不断重复、尝试的过程，市场瞬息万变，很可能2个月前的爆品在当前来看已经过了销售旺季。所以还需要结合多方面的市场因素，进行总结和分析。

独立站VS亚马逊，卖家选品时要注意这些！

在Kevin看来，独立站和亚马逊的区别在于销售载体、客户认知和销售服务的不同。

他透露，就当前的市场环境来看，出于对利润、客单价、自主性、目标市场长期培训等多方面的考量和追求，越来越多的大卖家把自己的店铺从亚马逊站上搬到独立站上。一些国内市场的平台型龙头企业、独立站卖家都将把亚马逊选品作为独立站产品的重要参考。

所以，Kevin认为，对于海外同一区域的市场环境而言，客户对商品的偏好不会受到销售渠道的影响，商品的整体方向基本一致。但是，不同销售渠道的流量来源不同，客户群体不同，在大方向一致的前提下，需要针对不同受众客群采取差异化的选品策略。

爆款难出，亚马逊卖家如何突围？

当前，亚马逊平台上卖家之间的竞争愈发激烈，去年至今年涌入的卖家数量达到了新的高峰。以前可能不需要太过于重视选品，只要供应链存在优势，就能够占有一席之地。

如今，跨境圈竞争态势升温，爆款难出，Kevin建议各位卖家朋友，要对商品所属的类别和商品本身做一些必要的分析。

对于如何打造爆款这一话题，Kevin表示，不同阶段的卖家都有一套自己独特的思路，这种思路不仅体现在选品，而且体现在如何运营，以及如何去向有实力的竞争对手学习，分析产品找到缺陷，不断优化。

“我们发现，深圳有亿级美金的大卖家在去年有超过20%的销售额都是从鸥鹭系统里选品得到的；也有进入行业不久的小卖家向我们透露，他所有的商品全部是从鸥鹭中选品得到的。不同的卖家对于选品的理解和操作手法有各种不同的方式。”谈及选品，他补充道。

“取势、明道、优术”，Kevin对此有自己的理解。他认为，短短的6个字告诉我们，要善于借势，借助趋势的力量在红利中成长。

对于鸥鹭，他充满信心。在他看来，鸥鹭作为一款工具，目的就是要帮助卖家在日常的选品和运营工作中更高效更迅速地达成目标，打造爆品，创造利润。

卖家可以利用鸥鹭收集足够各种商品数据；保证所有活跃商品数据每天更新；为新手卖家提供一键式常用选品模式等等，以多样化的思路探索潜在商机。

谈及未来，Kevin表示，他与卖家的最终目标绝对是一致的，鸥鹭也将会帮助更多卖家在大卖之路上走的更稳、更远！

总而言之，选品的具体方案可能有千种万种，不断摸索得到适合自己的思路才是最好的。

在2021年5月25日，由亿恩主办的2021第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会上，鸥鹭产品总监—Kevin将带来以“大数据分析亚马逊国家市场与品类机遇”为主题的精彩分享。

感兴趣的卖家可以点击文章左下角“阅读原文”，报名本次大会，现场倾听鸥鹭产品总监Kevin分享的干货，学习如何选品，如何快速实现爆单。