最近一段时间跨境大卖2020年业绩报告纷纷出炉，万众期待之下，有棵树母公司天泽信息的财报终于面世，从财报中，我们得以窥探有棵树2020年的营收情况以及业绩对赌的答案。

结局：有棵树未完成业绩对赌

天泽信息财报显示，2020 年度，公司跨境电商出口业务营业收入占比达 94.48%，天泽信息已转型成为一家跨境电商出口企业。

报告期内，公司跨境电商出口业务实现营业收入474,893.37万元，较上年同期增长20.16%；营业利润49,908.94 万元，较上年同期增长33.01%；利润总额 48,588.62万元，较上年同期增长31.90%。

一句话总结上述内容就是：作为天泽信息的子公司，有棵树为这一串串增长的数字出了很大力气。

据了解，有棵树公司2020年度经审计的扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利高达39,949.67万元。

2020年净利这么高，有棵树成功完成业绩对赌了吗？答案是否。根据《盈利预测补偿协议》承诺的41,000.00万元，有棵树距离达标还差1,050.33万元。

天泽信息也在公告中披露了有棵树未完成2020年度业绩承诺的原因：报告期内，公司软件与信息技术服务类业务经营业绩大幅下滑，上市公司可用于经营活动的资金日趋紧张。为保证上市公司正常的生产运营和解决其大额债务的到期偿付困难，子公司有棵树从业务经营款项中陆续抽调约1.5亿元资金拆借给上市公司。

上述大额资金的缺失，明显限制了有棵树整体业务的增长空间，虽然有棵树2020年度的经营业绩较上年有较大幅度提升，但实现的净利润与预期承诺利润仍存在一定差异。

此外，有棵树除了2020年未完成业绩承诺，2019年也未完成原定目标。

下图是有棵树 2018-2020 年度累计业绩承诺及实际实现情况：

总的来说就是，有棵树公司2018-2020年度累计扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为97,373.79万元，较《盈利预测补偿协议》中承诺总金额100,000.00万元少2,626.21万元，完成率为97.37%。

根据约定，有棵树公司未完成的承诺业绩事项，应由肖四清以其在重组交易获得的股份对价优先于其他补偿义务人承担补偿义务。具体补偿方案如下：

由肖四清先生优先赔偿股份，补偿股份数为1,624,694股，其他补偿义务人无

需补偿股份。

稳坐跨境龙头位置，有棵树还是很牛逼！

3年期满，虽然有棵树未完成业绩承诺，但是这个结果并不能遮掩有棵树的超强吸金能力。

据了解，属于泛品类跨境出口电商的有棵树，执行多品类发展的经营策略，在深耕亚马逊、ebay、速卖通、Wish 等主流第三方平台的同时，也在积极发力 Shopify、Shopee、Lazada 等新兴平台。主营产品覆盖家居建材和家居用品类、电子产品、手机通讯和游戏配件类、体育用品及玩具类、保健品及生活用品类等 7 个大类，在库 SKU 数逾百万，活跃供应商超 8,000家。

有棵树第三方平台销售收入情况如下：

从中可以看出，2020年有棵树在亚马逊平台上的销售收入是15.25亿，同比增长40.26%，除了亚马逊，有棵树在Wish以及其他平台上的收入也呈增长趋势。

除了大力布局第三方平台，有棵树的独立站业务也做得风生水起，其抓住以 Shopify 为代表的独立站渠道快速发展的历史机遇，通过投入推广宣传费用，从 Google、facebook 等互联网平台大量获取传统电商平台体系外的精准流量，并自建海外独立站销售产品，这一举措为业绩提振作了很大贡献，据了解，2020年有棵树在shopify的销售收入高达6亿，同比增长79.05%。

下面我们可以看一下有棵树公司核心产品品类的经营数据：

从中可以看出，2020年有棵树的总订单数已达到4096.41万单，总交易金额则高达47.49亿，其中家居建材和家居用品类的订单数就占了1624.04万单，为有棵树贡献了近21亿的交易金额。看来在疫情影响下，家居品类已经各家跨境大卖的制胜法宝了。

此外，受新冠疫情影响，有棵树的防疫用品等品类业务也实现了大幅增长。虽然有棵树未披露依靠防疫用品赚了多少钱，但是2020年有棵树集中资源大量采购了口罩手套、测温仪器等防疫用品，实现防疫用品等相关品类营收和毛利双增长，这对有棵树的本期业绩提升产生了积极影响。

大卖也烦恼，有棵树去年管理费用高达7,059.02 万元

中小卖家的烦恼一抓一箩筐，已经站在金字塔顶尖的大卖，在享受无上荣耀的同时，照样也有符合其身份以及地位的烦恼。

根据天泽信息的公告显示，2020 年度，公司跨境电商出口业务产生管理费用 7,059.02 万元，较上年同期增长 25.98%。

公司跨境电商出口业务对应的经营活动产生的现金流量净额为-17,749.74 万元，较上年同期下降 214.17%，主要由于旺季备货及公司转型精品路线于年底进行的战略性备货导致现金流出增加。

换句话说就是，2020年有棵树的管理费用在大幅增长，现金流量净额在急剧下降。

2021年时局再变，刚刚过去的第一季度，有棵树貌似和很多卖家一样过得不是那么一帆风顺。

亿恩网获悉，天泽信息在财报中表示，第一季度营业收入为7.98亿，同比下降50.97%，归属于上市公司股东的净利润为-2369万，同比下降232.68%。

天泽信息表示，报告期内，公司实现营业收入79,771.56万元，同比下降50.97%，其中一条重要原因就是，上一报告期公司跨境电商业务受益于新冠疫情，经营业绩实现较好增长，从而导致业绩比对基数较大。

从天泽信息的第一季度财报我们还可以得知，其货币资金也减少了，减少的重要原因同样和子公司有棵树有关：

一季度为跨境电商出口行业传统销售淡季，销售回款减少；

公司为转型精品路线，集中资源进行了战略性备货。

那些嚷嚷订单下滑厉害的小卖、嚷嚷备货问题让人头大的小卖，看到大卖有棵树亦是如此，可以找到些许共鸣了。