近日，2021 SHOPLINE独立站卖家峰会在深圳举办。会上，SHOPLINE总经理乔冠元、独立站大佬分析了独立站发展趋势，以及分享了运营等相关经验。

持续爆发！一季度乐歌独立站销售同比增长842.6%

此前，一场由于入场人数过多被警方叫停的跨境电商峰会在行业内引起了轰动。这场活动，让跨境圈内外的人切实感受到了跨境电商的火热。

众所周知，2020年的疫情助推了跨境电商大爆发，许多卖家从中挣得盆满钵满。从近期各大卖发布的2020年财报中，也能窥见它爆发式的增长。

在这一轮爆发中，独立站当之无愧成为了最闪耀的那颗星。

相关资料及数据表明，就在这一年：跨境电商TOP100的卖家95%以上已经或计划开启独立站；全球超过一半独立站卖家实现了业绩同比增长；跨境行业首个百亿美金营收记录由知名女装品牌独立站打破。

今年独立站继续保持冲势。

4月27日，乐歌股份披露了今年一季报。财报显示，报告期内，公司实现营业收入659,269,770.75元，同比增长181.98%，实现归属于上市公司股东的净利润31,962,259.95 元，同比增长128.17%。其中，跨境电商销售收入同比增长243.94%，公司独立站销售收入同比增长842.60%。

“对有经验的卖家，对我们的工具和服务熟悉之后，起量是非常快的，一个月的时间内冲上十万美金的都有。”乔冠元说。

近期，跨境圈知名独立站快时尚服饰品牌“细刻”完成了由腾讯领投、星纳赫资本跟投的5000万美元B轮融资。它的成功融资也为也为打算涌向独立站的卖家带来更多信心。

出海找增量，淘系卖家跑步入场

毫无疑问，近些年国内电商已经触及天花板。

“玩不动”是很多淘系卖家对近年国内电商市场最大的感受。其最直观的表现就是价格战越来越激烈，卖家遭广告“绑架”，广告一停，单量就熄火。

在这种情况下，淘系大佬的增长也慢慢出现疲软之态。在焦灼中，一些卖家毅然转身，将目光瞄准海外，南极电商就是其中之一。

“南极电商作为中国本土淘系第一大的电商公司，也摩拳擦掌组织了一支精兵猛将的团队要杀入跨境电商这个领域。”乔冠元说。

事实确实如此，小编获悉日前，南极电商在回复投资者关于“请问公司2021年海外电商市场是不是公司新的增长亮点？”的问题时表示：“我们一直密切关注跨境电商的行业发展，近期成立了跨境电商事业部，管理团队正在积极招募中。目前项目还在筹划中，公司计划面向欧美，澳洲，中东，印度及东南亚等消费市场，业务涵盖服饰，3C，母婴，美妆，宠物，家居家纺等多品类。”

而在出海找增量的过程中，独立站也成为了这个民族本土品牌、淘系大佬瞄准的赛道。

SHOPLINE投入超10亿资金服务中国卖家

在独立站出海的过程中，建站工具都是绕不开的话题。

说到建站工具，卖家较为熟悉和使用更多的非Shopify莫属。但在强调“本土化”的今天，作为加拿大企业的Shopify有一个缺点，那就是不够贴合中国卖家的需求。

而在这一方面上，SHOPLINE正好具备优势。据了解，目前，SHOPLINE的产品都是基于中国用户画像来进行研发的。

在这一过程中，SHOPLINE的投入也可谓“大手笔”。据悉，光在产品线和运营线上，SHOPLINE就已经投入超过10亿元资金。

“在独立站领域SaaS是非常难的产品，不但要解决好商家、B端用户效率，还要解决好面向C端的很多营销玩法和营销工具的打磨。”乔冠元说：“两端加起来比其他的SaaS产品要重很多，而中国涉及电商建站SaaS产品的人才少之又少，很多要靠我们自己培养。”

但SHOPLINE的服务不仅着眼于建站。会上，乔冠元也强调，SHOPLINE不只做建站这一件事情，“建站是我们的主战场，我们一定要把这个点打穿，把工具做到最好”。

零售场景中的“人”“货”“场”在电商场景中同样适用。要想取得生意成功，“人”“货”“场”的链接和布局都非常重要。电商中的“场”就是网站，“人”就是海外消费者，“货”当然就是国内的产品供应链了。为了更好地帮助卖家取得生意成功，SHOPLINE突破了SaaS建站平台的局限，围绕SaaS主站布局了一条能够全面赋能卖家的生态链。

如今，无论在建站、选品、供应，还是流量、支付、物流上，SHOPLINE的服务已覆盖独立站卖家生意“人货场”搭建的方方面面。今后，SHOPLINE还将根据行业、地区特性针对性地进行产品功能的填充和全流程解决方案的输出，持续完成开发者生态的搭建，推动行业纵深发展。