近几年来跨境电商发展十分迅猛，2021年跨境电商更是以迅雷不及掩耳之势彻底火出圈，随着各方资本大佬以及大量普通小萌新涌向跨境圈，平台卖家危机感再次加剧。

蓝海市场正朝着红得发紫方向迅速奔跑之时，卖家是时候调整经营策略，增强自身能力迎接更大的风浪了。

内卷日趋严重，跨境卖家忧心忡忡

2021年还未过半，已有不少平台卖家在内外坏境的剧烈打压下扛不住了，类似这样的声音也比比皆是↓↓↓

内卷日趋严重，稍不留神就容易掉队！

今年入场跨境的人太多，我已焦虑得睡不着觉。

这个行业不知道怎么回事，年后进来了至少上百家竞争对手，我有个链接一直是行业前5名，断货以后掉到80多名了……

想必作为跨境电商从业者的你现在或多或少都会有这样的思考：这个行业未来的发展方向如何？我的未来又在哪里？

日订单1000+，独立站卖家很吃香

被现实狠虐的卖家要么黯然离场，要么华丽转身。随着电商行业在全球范围不断深入发展，品牌卖家在一次次现实洗礼中变得更强大。而且以欧美市场购物习惯来说，他们购物时不仅关注产品质量，也非常在意企业的资质和品牌美感，这更是让品牌的升级转型显得尤为迫切。

这种情况下，独立站成为卖家的新赚钱阵地。已经入局独立站的卖家利用独立站与消费者建立直接通道、积累高价值的用户数据，做好了长期的品牌沉淀工作。

“不得不说，独立站的转化率是真的超高”、“独立站私域流量真的很吃香”……入场独立站后，多位卖家直呼真香。

一位又做平台又做独立站的卖家表示：“今年平台收益不是很好，但是独立站的销量却增长了很多，目前每天的订单能有一千多单。”

这位卖家表示，相比平台来说，独立站优势很大，不仅发货时间自由、对时效要求也不高、收款也容易、申诉也容易，没有那么多条条框框，也没有那么多退款退货的事情。

眼下跨境出口竞争加剧，导致分食蛋糕的人越来越多，当流量没有增量时，复购率成为衡量商家综合能力的重要指标，复购率越高意味着客户的黏性更强也意味着用更少的成本获得更多的产出。

独立站高复购率的优点，正好为卖家解决了这一难题。一位独立站卖家表示，去年有一款产品出了两万多单，其中三分之一的单量都是复购。

种种现实表明，卖家如果想要顺应跨境消费市场的未来趋势，就必须向直营电商（DTC）模式转型，通过独立站构建长期稳定、自主性强且可持续发展的商业模式，提高利润空间、全方位掌握消费者数据并做好品牌沉淀，不断取得理想收益。

卖家吐槽：独立站坑多又难做？

一些局内人在独立站赚钱赚得火热，一些局外人想入场，却被这些声音劝退了↓

独立站还是比较难做的，而且太费钱，利润也不高。

引流还得是精准流量，否则转化率看了都想哭。

独立站流量获取难，广告投放主要靠优化能力，自然流量又不稳定，现在竞争激烈后，ROI变得越来越低。

独立站真有这么难做？一位独立站大佬表示，往往开始难的事情，最后就会容易。往往开始容易的事情，最后都会难！境电商发展的现在，我还是更倾向于选择独立站朝着品牌化、专业化、垂直化发展，任何生意要有用户积累和复购率才会比较好做，而且细分垂直的独立站受众容易精准，信任感会强，流量成本会低。

每天有22亿活跃用户，Facebook帮助独立站卖家优化营销策略

既然独立站有可做的价值，那么问题来了：平台卖家怎样才能做好独立站？

小编了解到，Facebook 提供一系列行之有效的营销工具，可以帮助独立站卖家优化营销策略，最大化利用自有数据和来自Facebook 的数据价值，为独立站高效引流，构建长期、稳定、可持续发展的商业模式。

Facebook 海外营销主要具有以下3大优势：

1、全球十亿用户，精准定位。全球22亿月活用户，广泛高质量补充；

2、精准准定，找到喜欢您产品的用户。定制化广告投放，提高转化多种广告形式，千人千面品效合一、提高转化；

3、从零开始简单上手，按效果收费。一站式效果追踪工具，全方位课程指引（建站、投放、优化)，全生态平台合作、专家级代理商服务团队。

资料显示，平均每天有22亿活跃用户在使用Facebook及隶属于FB大家庭内的 Instagram、Messenger和WhatsApp，每月有高达28亿的真实用户至少使用过其中一款App。

Facebook和Instagram占据了人们移动设备使用时间的20% ，超过了其他所有移动平台(谷歌、YouTube、雅虎、MSN、美国在线、推特及Pinterest等)的使用时间总和。

Facebook旗下服务中活跃广告主有700万＋，1.4亿个中小型企业在使用Facebook来增长发展，Facebook受众定位精准度高达85%。

无论卖家是迫切需要大量吸引新顾客、提升站内购买率、维持盈利能力的中小型商家，还是倾向品牌宣传、扩大影响力的大企业，Facebook都会提供行之有效的解决方案。

Facebook提供多种各具特色的广告格式供广告主选择，包括图片广告、视频广告、快拍广告、轮播广告及幻灯片广告等。广告主可以结合自身的营销目标及创意素材,选择最为合适的广告格式。

除此之外，Facebook最大的优势就是——无论卖家的预算如何，Facebook都有适合广告主的广告方案。

使用任何预算均可在Facebook投放广告，Facebook的广告竞拍系统将决定卖家向用户展广告的精确费用。

广告定价的运作方法以及设置有效的预算如下↓

1、一切由您说了算——卖家可以通过官方代理商设置合适您的预算和竞价，我们向您收取的费用绝不会超出最高预算。

2、实现广告目标再付费——选择广告目标，如展示次数或转化量等，然后仅在户完成这些操作后付费。

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