跨境电商们都知道，推广和跨境电商之间是相互捆绑的，随着跨境热潮不断的涌入，很多电商们不经对自己的推广方向开始不断质疑。因此根据现阶段的形势，我们的亿恩讲师Lydia针对推广，带领我们如何正确推广。

新入行的电商们如何营销？    

    首先要找准自己的定位。是想做长期发展或是短期观望，这是首先要确定的。做独立网站需要长时间积累，依赖搜索引擎做的营销是越需要时间沉淀的，而且google的排名规则越来越智能,任何投机倒把的行为都是会受到惩罚的。如果打算长期做,首先是做好规划，营销方式才能跟上。可以选择突破口，分析市场。营销很多时候是由点及面的过程，很多网站很难所有营销渠道同时进行，因为没有效果的前提下，只能慢慢摸索，然后通过各个击破，再渗透多个渠道。

    站内要注意内容和结构的合理性。当前最热门是内容营销，对于新站，从一开始就要把握内容的原创性和高质量性，新站外部营销一开始不要太急，网站需要一段时间积累权重，不要通过建设外链来进行营销，不然很容易受罚。可以通过社交媒体、视频等进行宣传。 等网站积累了一段时间，再开始做一些基础推广，最后慢慢深入。

如何提高网站转化率？

    好的用户体验 。这个跟很多因素有关，例如网页速度 、页面排版,、图片清晰度,、图片美观度,、清晰的指引、购买按钮摆放位置。

    建议网站添加GA跟踪代码。然后在GA里面可以看到很多页面的具体情况, ，可以分析页面的用户点击行为，从而进行进一步优化,，来提升转化率 。

    分析用户放弃购买的原因。很多用户进了购物车却最终没有购买，分析用户之所以放弃购买是因为哪些问题。例如购支付方式繁琐 , 价格前后不符，都会影响到用户的购买.。很多时候通过分析用户行为，我们还可以做良好的推荐, 增加客单价。很多时候我们也可以通过A/B测试来确定优化的方向。

如何去定位网站运营的方针策略?

    确定做大规模还是谋求短期的ROI 。如果想做大规模，抢占市场份额,，首先就要把网站的架构规划好。如果一个网站不能承载太多，这就是内部出现了原因，会制约后面的发展 。如果要做大规模，初期的营销行为就不能带有盈利目的 ，获取用户是第一点。 如果一个网站只想着短期的ROI，一般会做很多激进的行为，这样子最终也会受罚 。

    对此Lydia认为，网站运营其实是一个很大的层次，网站都是由多个因素组成。首先我们要把网站运营看成一个乘法，如果每个因素满分是1 , 每个因素都做到1，那么最终结果就是1 ，也就是满分是最好的效果。如果每个因素都只做0.9 ，那么结果就越小,  所以站在运营的层面，最重要的是要看到细处，看到远处。细处是指把握每个因素，每个环节；远处，是只要有预见性 ，很多网站经营得不好，就是运营者没有看到远处, 等外部大环境跟新了才发现没有跟上。

品牌化和推广如何最好的融合？

    推广上升到一定层次都是为品牌化服务的，首先要确定品牌的定位，然后所有的推广都围绕这个进行，最终就能形成一致性。推广的方式是很多的，我们也可以通过品牌定位，在单一渠道切入，然后慢慢铺开。

    然而目前跨境电商行业里的品牌化是相对欠缺的，是因为很多电商没有找准自己的定位，市场分析欠缺。一个企业首先连slogan都没有，好的slogan在事件营销和品牌推广之中是非常重要的，但是很多电商或者其他企业并没有给自己一个好的定位，也没有一个朗朗上口的slogan。

    怎么对用户形成稳定的认识度。品牌化的路上是艰辛并且费时的一个过程，建议一些小众独立网站一开始不要谈太大，太泛的东西，踏实的把种子用户经营好，形成好口碑，然后传播开。本期我们讲师Lydia与我们分享的只是初期的建设，下期我们将从外包和如何打造进行深入探讨，让电商们更加清楚的了解推广和运营，我们将在《亿恩讲师带您看跨境电商：Lydia之推广的多种方式（2）》为您揭晓。

（编辑：亿恩Anny )

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