在电子商务高速发展的当下，实时购物也正在快速崛起，消费者一边观看直播视频，一边实时购物，娱乐与电子商务相结合，成为新的发展动力。根据Coresight Research的数据，到2023年，美国的直播市场预计将达到250亿美元。

直播购物崛起，美国电商直播业务增长

边看直播边购物的实时购物方式已经是中国电子商务发展的主要趋势，但这种方式在美国却只是崭露头角，专业分析人士预测，直播即将改变美国的零售业，掀起一场新的购物狂潮，尤其是美容行业。

随着中国和世界其他地方地区的直播电商业务起飞之后，美国的电商直播业务也在迅速增长，品类包括服装、化妆品甚至酒水等。此前，沃尔玛就曾在其合作的直播平台TikTok上进行直播带货。

零售市场情报公司Edited的分析师希瑟•伊伯森(Heather Ibberson)表示：“消费者更加渴望与品牌直接互动，希望在提出问题后即刻得到答复，直播就能满足消费者的个性化需求，这种优势是其他购物方式所没有的。”

年轻消费者是直播的主要受众

在直播的带动下，包括La Mer和Bobbi Brown Cosmetics等在内的美容品牌销售额同比增长了60％，这也充分证明了直播的潜力。

Coresight Research美容行业的分析师Erin Schmidt说：“年轻的消费者更喜欢通过直播购买产品，大多是直播观众都是Z世代和千禧一代。”此外，他指出，TikTok超过41%的用户的年龄在24岁以下，而在美国，15至25岁的用户中有77%使用YouTube。

纵观电子商务的发展历程，直播似乎是提高消费者参与度的必经之路，直播可以让消费者保持是十分钟，甚至数小时的参与度，从而增加了卖家出售更多商品的机会。而且消费者对产品的具体情况还能有更好的了解，对于卖家和消费者来说是一种双赢。

目前美国的电商还处于初级阶段，社交媒体与商业之间仍存在空隙，直播购物生态并不完善，但是很多美国企业已经意识到了将电商与社交媒体融合的必要性，预计未来各个行业都将通过直播释放更大的发展潜力。