旺季之前，各公司纷纷给员工打气，业内大卖更不惜砸重金来推动销售。

近日，泽宝技术母公司星徽精密大手笔，直接拿出1457万股股票做员工激励，对象是泽宝核心管理人员等51名员工，这一波奖励总额约为1.7亿元。

同时，泽宝与星徽精密三年业绩对赌即将到期，泽宝很大概率完成承诺的4.43 亿元净利润，届时超额部分又将拿出35%用作管理层奖励。第四季度，泽宝必然干劲十足！

母公司拿1.7亿做激励，泽宝51名员工中奖

8月底，星徽精密发布了“2020年限制性股票激励计划”，拟将1457 万股限制性股票（占计划草案公告日股本总额的4.13%），授予51名激励对象，主要是分管泽宝的高管，及泽宝核心管理、技术、业务人员。

激励对象名单如下：

星徽精密拿出的 1400多万股股票，在计划草案公布前一交易日的收盘价为23.51元/股，满足条件后，这51位员工可以每股 11.71元/股的价格购买公司股票，也就是说，星徽精密花费了近1.72亿元进行这次激励。

不过拿奖励的前提是完成业绩目标，激励设置了针对泽宝的业绩考核，和对51位员工的个人绩效考核。

（泽宝业绩考核目标）

激励股票会在授予日起满 12 个月后分三期归属，每期归属的比例分别为 20%、30%、50%。这就要求：

2020年，泽宝净利润不低于2.5亿元

2021年，泽宝净利润较2020年增长率不低于30%（3.25亿）

2022年，泽宝净利润较2021年增长率不低于 30%（4.225亿）

如果考核年度对应目标的完成度不足80%，那么这一年的公司层面归属比例就是0。泽宝当期业绩水平没有达到业绩考核目标的，51人对应的激励股票全部取消归属，作废失效。

同时，个人层面的考核评价结果分为A、B、C、D 四个等级，对应的可归属情况是这样的：

具体算法是，在泽宝考核目标完成度达到 80%（含）以上的前提下，51人当年实际归属的限制性股票数量=个人当年计划归属的数量×公司层面可归属比例×个人层面归属系数。

考核条件看起来十分严苛，泽宝的核心人员能拿到这些奖励吗？

似乎不难。

在制定计划时，星徽精密考虑了泽宝的过往业绩等因素：

2018及2019年，泽宝较上一年的净利润增长比分别为 33.55 %、40.9%；考核期 2020至 2022 年每年业绩增长比率为 62.23%、30 %、30%。

星徽精密坦言，考核指标有挑战，但可以提升公司竞争力，调动员工积极性。

今年的考核指标为什么高达62%？这是因为下半年是泽宝的销售旺季，按照过往情况，第四季度受国外感恩节、圣诞节等庆祝活动影响，泽宝净利润的实现比例明显高于其他三个季度，2019年四季度实现净利润约占全年净利润的45%。

公司在这时推出股权激励计划，并把2020年的业绩作为考核第一站，就是要激励泽宝员工在下半年特别是第四季度实现销售增长。随后疫情改善，线上销售业务放缓，第二、第三年考核目标净利润增长比率下调到30%。

三年对赌临到期，泽宝将达成4.43亿承诺

2018年，星徽精密以15.3亿并购泽宝，双方约定泽宝2018 年度、2019 年度和 2020 年度的承诺净利润分别不低于 1.08 亿元、1.45 亿元和 1.90亿元。

业绩承诺期满后，如果泽宝三年累计完成的净利润超过三年累计的承诺净利润之和，星徽精密同意将超额部分的 35%，奖励给今年12月31日仍留任的泽宝管理层人员。（该金额不能超过此前交易中泽宝资产交易金额的 20%。）

2018年和2019年，泽宝技术分别以1.09亿和1.54亿的净利润超额完成对赌。今年上半年泽宝的净利润达1.48亿元，截至上半年，泽宝已完成净利润4.11亿，距约定的总净利润4.43亿仅一步之遥，几乎没有悬念会超额完成任务，风光无限。

而如果泽宝顺势完成股权激励的本年度目标（净利2.5亿），又将有2450万资金可用作管理层奖励，届时又是一笔丰厚的奖金。

母公司半年营收20.54亿，泽宝占近9成

星徽精密2020年1-6月实现营业收入20.54亿元，比上年同期增长50.14%，归属于上市公司股东的净利润为1.26亿元，同比增长127.51%。

母公司营收大增，子公司泽宝功不可没！今年上半年泽宝的营收为17.76亿元，占到母公司总营收的86%！

回看星徽精密2017年至2019年业绩，2017年营收为5.26亿，2018年营收为7.11亿，2019年营收直接飙升至34.91亿。

可见，并购之后，泽宝对星徽精密的营收贡献是很大的。

泽宝总部位于深圳，主做消费类电子产品和家居产品。2008年开始在亚马逊上销售，主要收入来自亚马逊，是众多跨境电商大卖中亚马逊收入占比非常集中的一个！

公司主要产品品类包括电源类、蓝牙音频类、家用电器类、电脑手机周边类、个护健康类、家纺家居类、智能硬件类、美妆个护等。产品是自主品牌，拥有在售产品的品牌和知识产权。目前已形成RavPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable、HooToo六大品牌。

作为亚马逊上的超级大卖家之一，泽宝的部分产品在亚马逊上份额前列，如LED台灯、蓝牙耳机、移动电源、行车记录仪等。在2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强中，泽宝旗下RAVPower、TaoTronics、VAVA、Sable四大品牌位列其中。

与其他大卖铺货模式不同，泽宝技术坚持走“精品”路线。2016年，泽宝开始往产品方向转型，近三年研发累计投入超过1.96亿元，截至2020年6月末，研发人员为219人。

增资2.7亿，泽宝要干大事

为了更好的发展，泽宝于近期拟引入外部投资，投资人合计增资金额范围为 2.7 亿元至 3.2 亿元。

泽宝与投资人太仓宁恒企业管理中心（有限合伙）、深圳市朗日实业发展有限公司、林永勤、钟兆南、江叙音、姚泽通分别签署了《增资协议》。具体增资明细如下：

在协议约定的前提条件全部满足后，泽宝向投资人提供一些文件并获得投资人的书面认可。投资人在收到文件后，三十日内支付全部出资。

增资完成之后，将有助于泽宝加大新产品的研发投入，不断开拓市场，扩大市场占有率，推动主营业务继续保持高速发展，进一步强化盈利能力。

本次交易若在 2020 年度完成，则将可能对泽宝2020 年度盈利起到提升作用。

泽宝进行增资扩股是基于其自身业务发展需要，通过引入投资人，也有利于优化股权结构，加强公司治理，有利于获得充裕资金。

果然，大卖吸金都是靠硬实力，公司赚钱以后，有股权的员工也能往上迈一个台阶！