又该交钱了……

亚马逊仓储限制通知来了，卖家半个月超量费高达7000块

昨天下午，有不少亚马逊卖家陆续收到了平台发来的邮件，这是一份FBA仓储限制通知，意味着有不少卖家仓储超量要面临着高额费用。

有卖家晒出的仓储限制通知的邮件大致内容为：您的库存绩效指标(IPI)分数在四周前低于500，但现在达到了470。鉴于您的分数500，我们将针对标准尺寸、大件、服装和鞋靴仓储类型调整您的仓储容量限制。此外,目前所有商品都有补货数量限制。您可以在补充库存”页面和补货报告中查看您的商品数量限制。

这位卖家IPI分数没有达到500，但其仓储容量没有用完，所以没有产生额外的费用。不过有很多同样IPI分数不达标的可就没有这么幸运了。

根据另外一位业内卖家的反馈，其IPI分数低于500，标准尺寸的仓储容量限制仅为58立方英尺，而自己当前使用情况已经达到了258.9平方英尺。超出的约200平方英尺面临着高额的超量费。

亚马逊提示，根据仓储类型，任何超出仓储容量限制的库存使用量，均按每立方英尺10美金的标准支付库存仓储超量费。

以上卖家超出大约200平方英尺，根据亚马逊的收费计算，8月16日到31日的仓储超量费预计为1071.49美金。半个月预计费用超1000美金，根据当前美元汇率进行换算，大概是7000块。

当然这只是预估的费用，如果想减少损失不交这些钱，卖家只能在8月16日之前把超出仓储容量的库存移除出去。否则，8月16日之后，就面临着高额的仓储费。

这是一个卖家的案例，同时也是很多卖家面临的现实问题。每位卖家仓储容量限制和所存放的货物量不同，收取的超量费用也不尽相同，根据当前卖家晒出的情况来看，大家半个月的超量费用从几十美金到上千美金不等。但是，一定有部分卖家的超量费超过1000，这是一笔不小的支出。

同时，也有部分卖家开心地晒出了通知，表示自己的IPI分数已经超过了500，算是达标了。因此对于标准尺寸、大件、服装和鞋靴仓储类型，这些卖家不会受从2020年8月16日到2020年12月31日的仓储容量限制。但是,目前所有商品都有补货数量限制。

IPI分数低于500，如何不交超量费

对于IPI分数低于500，仓储容量又超量的卖家来说，这次面临着额外的高额费用。

那么，怎么才能不交这份额外的费用？

第一，在8月16日之前把多余的容量移除出去。

短时间内清理库存对一些卖家来说显然是不适用的。

8月16日之后，库存超出一天，就会多收一天的超量费用。费用的数值是根据平均超量库存来算的，具体计算公式卖家可在邮件通知中查找。最直接的方式就是把库存移除到限制值以内。但是相应的，这段时间移除的库存是不能再补货进仓的。

那么，接下来海外仓可能成了香饽饽，但是海外仓爆仓的现象早在上个月就有迹象。

第二，想办法提高IPI分数，争取达到500的标准值。

亚马逊的IPI分数考核让一众卖家摸不着头脑，疫情期间仓库混乱、爆仓，然后很多货物无法进仓卖家断货，断货之后IPI分数自然就低。所以有一些情况是不可控的。

新功能来了，卖家点赞“否定ASIN”

除了仓储限制通知，近期亚马逊还向卖家发出了新功能提醒——否定ASIN。目前，多位卖家反馈该功能十分好用。

在通知邮件里，亚马逊给出了一个参考数据，相比没有开启“否定ASIN”的卖家，已开启卖家平均在次月得到213%的销售增长。

经多位卖家初步验证，该功能对提高销量的作用十分明显。

使用过的卖家表示，该功能可以在自动广告里直接否定转化率较低的ASIN，否定ASIN结合手动广告在negative targeting 里否定，可以增加曝光，实现精准优化。

这一功能解决了许多卖家的烦恼。

几乎所有卖家都遇到过这个问题：一些关键词和ASIN的曝光和点击都很多，但订单却很少。之前，常常有卖家苦恼询问：“自动广告能不能添加否定ASIN？广告报告里很多搜索词都是这种产品ASIN页面出来的，而且有很多都是无转化的，这种ASIN词该如何处理才好？尝试添加了否定词，发现无效，广告还是会出现。”

自动广告里出现其他卖家的ASIN，却又无法否定，多次点击却不出单。有卖家解释，这类多是相似产品，亚马逊会自动匹配表现较好的ASIN码，暂无办法解决。因此，“否定ASIN”功能让不少卖家喜出望外。

亚马逊表示，否定关键词和否定ASIN能帮卖家避免无效展示及点击，将确定不要展示的内容做否定，让广告精准投放到消费者眼前。

否定ASIN不同于否定关键词。

否定关键词，用于当消费者刚好使用否定关键词搜索时，系统将不会展示卖家的广告，以避免产生无效费用。而否定ASIN更为高阶。

卖家使用否定ASIN功能，否定的是特定ASIN或品牌。并不是所有消费者都通过搜索栏来发现商品，他们也会受商品详情页上展示的广告所吸引，因此如果卖家已经了解哪些ASIN或品牌对订单没帮助，就可以将特定ASIN或品牌设为否定，这样一来，在消费者搜索该ASIN或品牌时，卖家就不会被收费了。

这两种否定投放的关键性已经十分明显，其用处可以归结为以下3点：

避免不必要花费：屏蔽掉不想显示广告的关键词/ASIN/品牌，能将省下来的预算挪做他用，降低ACOS节省成本；

明确商品定位：虽然某个关键词或ASIN与您的商品相关，但否定掉能让ASIN表现更出色，就可以思考设定为否定的必要，也能借此判listing是否撰写精准；

系统化归纳：设定否定能帮您做更科学的系统性归纳，对于曾否定过的关键词和ASIN一目了然，比单纯将它们拿掉更方便日后广告成效分析。

经过初步使用，卖家对这一功能纷纷点赞。但新功能也许仍有不足，一位卖家表示，其否定的一个ASIN，后来在自动广告中又出现了，并且出单了。新功能是陆续开放的，在刚刚上线时，不少卖家表示只能否定关键词，没有否定商品按钮，目前多位卖家都已获得使用按钮。