近年来，跨境电商行业一直以较快的速度向前发展，本次疫情更是促使它向上迈了几级台阶，资本越来越关注。

近日，跨境企业融资的消息相继传来。如果说，SHEIN完成的亿级美元E轮融资，让人十分震惊，那由原车好多集团联合创始人、CTO张小沛创立，且尚未命名的一个新跨境电商项目，获得了3000万美元的融资，那简直就是让人不要太意外。

车好多CTO转战跨境圈，目标直指SHEIN

近日，有媒体报道指出，一个新的跨境电商项目获得了3000万美元左右天使轮投资，投后估值1.5亿美元，项目由今日资本领投，山行资本、红杉资本、高榕资本、晨兴资本、IDG、天善资本等跟投。

据悉，该项目方向为类似SHEIN的快时尚出口电商品牌，但尚未命名。项目由原车好多集团联合创始人、CTO张小沛创立。

今年5月初，有消息指出，车好多集团（瓜子二手车和毛豆新车网母公司）的员工内部沟通群内，有员工发布消息称，车好多集团所属的毛豆新车网高层有变动。

随后车好多集团宣布人事变动，联合创始人、CTO张小沛卸任集团职务。不仅如此，车好多方面透露，张小沛卸任车好多集团职务后，将出任山行资本合伙人，负责汽车消费领域投资，完善车好多在汽车消费领域的布局。

令人没想到的是，张小沛离职后，选择投资的第一个项目不是汽车消费领域，而是跨境电商。

百度百科人物介绍显示，张小沛曾担任微软在线广告团队首席研发总监，负责微软展示广告精准投放技术的研发；担任美国著名在线视频公司Hulu全球副总裁，负责Hulu视频推荐系统、搜索引擎等多个核心技术产品的研发。2016年4月，张小沛出任瓜子二手车直卖网CTO，全面参与制定并实施公司的战略发展方向和变现模式，负责瓜子二手车平台的技术团队。离职前，张小沛任车好多集团联合创始人、车好多集团CTO兼毛豆新车网CEO。

独立站大爆发，资本纷纷关注

从上文可知，张小沛的项目方向是SHEIN。众所周知，SHEIN是一个做跨境独立站的超级大卖。由此可以看出，资本不仅关注跨境电商，且对独立站情有独钟。

值得一提的是，独立站不仅被资本看好，自2018年以来，也有越来越多的跨境卖家纷纷从平台转战独立站。

看到资本和卖家的操作，很多人不禁发出这样的疑问：“独立站究竟有何魅力？”

单从今年疫情期间来看，独立站就迸发出了强大的爆发力。以XShoppy为例，XShoppy2020年第一季度显示，平台新增卖家数达到成立以来的峰值，XShoppy市场负责人透露：2月10日至4月24日期间，在其平台上创建的新店数量跃升了67%，2月到4月期间开设的门店数量相比2019年第四季度增加了83%。

另一个独立站建站平台Shopify的表现也不弱。Shopify公布第二季度财报显示，该公司的平台卖家数量和消费者支出均出现了大幅增长。数据显示，Shopify第二季度总收入为7.143亿美元，比2019年增长了97%。商品交易总额(GMV)在4月和5月加速，在6月和7月减速，第二季度为301亿美元。值得注意的是，eBay这一数据为271亿美元。Shopify首次处理的交易量超过了eBay。不仅如此，eBay报告第二季度GMV增长26％，是15年来最高的季度增长率，但Shopify第二季度的GMV增长高达119％，增长率是eBay的七倍多。

再来看独立站大卖方面，有消息SHEIN不仅获得了亿级美元的E轮融资，估值超150亿美元，且有传闻其今年上半年销售额已经突破400亿，今年的目标是1000亿。

此外，此前在另一独立站大卖棒谷的一个促销活动中，其1小时销售额破千万，交易额同比增速189.7%。其他独立站卖家表现也不俗，兰亭集势预计第二季度净营收在1.05-1.2亿美元之间。深圳后起之秀的独立站卖家嘉鸿网络，上半年已完成20亿成交额，完成了去年全年成交。

投票调查显示，引流成了卖家面临的最大问题

八月初，我们做了一个独立站卖家的投票调查，经过一百多人的投票，结果如下，仅供参考。

今年内有计划做独立站的卖家，占总数将近有一半。49%的人表示今年有计划做独立站。

而做独立站的目的，万变不离其宗，一是想摆脱平台的束缚（41%的人选了这个）；二是单纯想赚钱（31%的人选了这个）；三是打造自己的品牌（28%的人选了这个）。

可见想做独立站的人，想从平台的规则解救出来，每次因为平台的封号，跟卖，限制入库，限制虚拟海外仓等等让卖家心力交，但是，运营独立站不比运营平台要简单，每个步骤都要跟紧了，比如引流，开点广告都能坐等爆单，但是做独立站不会引流，等于坐等零单，还有其他种种问题。相对做平台，做独立站花费的精力和金钱都要更多。

运营做独立站，对于新手小白卖家来说，都是叫苦不迭，在他们面前究竟有几座大山阻挡他们运营好独立站呢？

引流能力不足，不会引流成为最多人（35%）的头疼问题，引流的难题在于把钱投进了Facebook、Google、SEO和网红上，收益却甚微。

有28%的人表示缺少有能力的独立站运营是困难之一，有运营了两年的独立站的老板表示，自己请人分工都很难明确，即使钱给到位了，也不一定能请到有能力的运营，因为有能力的自己就去单干了。

还有15%的人表示自己运营资金不够。不了解的卖家都对独立站有一个误解，做独立站是不是被割韭菜？是不是就得狂烧钱来做？无论做平台还是独立站，有一些成本是必需的。一个福建亚马逊卖家表示，做独立站就是个长线投资，他不可能像平台一样立竿见影，马上来钱，但是一旦做起来，效益一点都不比平台差。

另外有人表示面临的独立站运营难题是选品难（11%的人选了这个）和供应链能力不足（11%选了这个）。这两个难题不止是独立站卖家会遇到，相信是每一个做跨境电商的卖家都会遇到的。

虽然有不少人想要入场独立站，但是调查数据有超一半人（67%）表示对独立站一知半解，只有12%的人表示非常了解独立站，还有21%的人表示只听过“独立站”这个词，可见对于做独立站培训机构来说，市场还很大呢。

38%的独立站卖家上半年销量飙升

现在已经是8月份了，耕耘了上半年的独立站卖家销量如何呢？

有38%的人表示销量比同期有所提升，其中同比上涨了100%以上的人有8%，上涨了50%以上的有11%，上涨了20%-50%的有13%。与去年上半年销量持平的有13%。独立站卖家上半年业绩可以说是一路高歌。

自是有人高兴有人愁，有人爆单，有人就销量暴跌，调查显示9%的人销量下降了50%以上，下降了20%-50%的人有10%，下降了20%左右的人又3%。看来，对比销量下降的卖家，销量上涨的卖家更多些。

作为“什么都可以卖”的独立站，什么品类更受独立站卖家的欢迎？调查显示，就24%的人偏向做家居用品，18%的人做户外用品，15%的人偏向做服装。这种选品趋势和疫情期间热卖品类趋势是相符的。

还有18%的人表示什么品类都卖，卖得较少的品类竟然是在亚马逊大类的3C用品（8%）和美容用品（5%）。

独立站的趋势大好，但卖家也要综合自身情况再考虑是否入场独立站。